崔學良老師的內訓課程
個模塊：如何品嘗三、四級市場這塊巨大的蛋糕§中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的特點（地域廣、需求大、增長快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者的需求重點（對生活品質要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經銷商自我能力的打造：學習、溝通、態(tài)度第二個模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級市場分銷商的標準§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會第三個模塊：如何維護好與分銷商的關系§如何調動分銷商的積極性（快速補貨、積極處理投訴）§做好區(qū)域市場的定期回訪（銷售情況、市場情況、競品情況）§如何幫助分銷商精耕細作市場（樹立典型）§如何幫助分銷商做好區(qū)域市場（做市場、做終端、做促銷）第四個模塊：門
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門店的管理能力決定了企業(yè)終端的管理能力，同時也決定了，企業(yè)在市場競爭中的競爭能力，如何讓經銷商管理能力提升，如何讓我們的門店管理能力提升，如何在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。系統的門店管理，不但是要教會我們如何管理門店，更是要我們每一位參加學習的學員掌握提升門店業(yè)績，提升門店市場競爭力的技巧。系統的門店管理技能是讓我們在激烈的市場競爭中，獲得更多的資源，去開拓新的市場。本課程緊緊圍繞門店管理的要點，對終端門店進行全面解讀和分析，讓每一位門店管理人員能夠掌握門店管理的核心，并門店管理來提升經銷商的競爭力和市場獲利能力。部分店長的職業(yè)化素質一、店長的基本素質和必須要掌握的幾種能力n家居建材門店店長
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部分：促銷的本質是什么一、企業(yè)為什么開展促銷活動？1、什么是促銷2、促銷的本質是什么3、促銷的商業(yè)目的4、促銷的層次二、消費者為什么要參加促銷活動？1、消費者購買產品的目的2、消費者參加促銷的目的3、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素三、促銷有哪些禁忌？1、為什么不能以價格為導向進行促銷2、促銷為什么不能打亂現有的價格體系3、為什么要考慮促銷方案的系統性四、促銷的層次有哪些？1、消費者促銷活動的特點和方式2、渠道商促銷的特點和方式第二部分：消費者購買行為與促銷行為一、一般購買行為的特征1、一般購買行為的消費者決策過程2、影響消費者購買的主要因素二、促銷購買的特點1、組織購買和群體購買2、感性
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部分：新時期經銷商的機遇與挑戰(zhàn)n新的形勢下經銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結構調整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務制勝n經銷商“坐商”經營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時期經銷商工作重心的開始逐漸轉變：向管理要效益，向市場求發(fā)展n新時期經銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝n廠家與經銷商共贏成為新的發(fā)展動力：借船出海、同舟共濟第二部分：經銷商的“公司化”，而非“公式化”n中國式經銷商模式的優(yōu)勢與劣勢分析：家族化、多元化、專業(yè)化n了解和掌握公司管理的四大核心職能：計劃、組織、領導、控制n經銷商如何構建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式n經銷商生命周期
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部分：微信營銷勢不可擋n微信是怎么來的n什么是微信營銷n微信是微博2.0版本嗎？n社會化媒體的營銷趨勢已經形成第二部分：微信營銷憑啥要“火”n媒體爆炸催生的圈子營銷n微片化時代的營銷n粘度營銷下的價值聚焦n自媒體互動營銷時代已經來臨n媒體消費習慣的興起第三部分如何玩轉微信營銷n如何準備做微信營銷n微信都有哪些功能n玩轉微信的技巧n微信營銷的安全須知n微信功能的深度開發(fā)第四章學學別人如何玩微信營銷n微信營銷都能干些啥n如何讓你的微信成為焦點n玩微信營銷，他們都很成功n微營銷：微信也要玩整合n微信營銷已經來襲，你準備好了嗎？...
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部分家居建材行業(yè)的競爭模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現狀解讀1、競爭壓力加?。?、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加??；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值§家居建材行業(yè)終端營銷的競爭1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊第二部分創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用§設計營銷：把脈營銷的核心命脈§工具amp;方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用§粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經營的法寶§工具amp;方法：