《促銷的本質---博弈促銷?課程大綱》2
《促銷的本質---博弈促銷?課程大綱》2詳細內容
《促銷的本質---博弈促銷?課程大綱》2
《促銷的本質---博弈促銷?課程大綱》
課程特色：
解構企業(yè)家居建材企業(yè)促銷的密碼，發(fā)掘促銷的本質。本課程為崔學良老師的版權
課程，博弈促銷已經(jīng)申請國家版權局版權保護和國家工商局注冊商標。本課程將全面解
析促銷的本質和消費者購買行為，通過對消費者購買行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的
營銷思維，打造核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級。
課程目標：
← 解讀家居建材行業(yè)促銷的真正本質
← 剖析消費者的購買行為與促銷的關系
← 幫助學員構建有效的促銷思維和方法
← 掌握博弈促銷的實際應用技巧
培訓時間：6小時
培訓對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營銷管理人員
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式互
動教學模式。
培訓大綱：
第一部分：搞懂促銷，再做促銷---事半功倍
一、企業(yè)為什么開展促銷活動？
1、什么是促銷？
2、如何了解促銷的真正本質
3、促銷的商業(yè)目的
二、消費者為什么要參加促銷活動？
1、讀懂消費者，為什么要參加促銷活動
2、哪些因素成為消費者參加促銷的主要因素
三、促銷有哪些禁忌？
1、為什么不能以價格為導向進行促銷
2、促銷為什么不能打亂現(xiàn)有的價格體系
第二部分：博弈促銷方案設計的原理與方法
一、什么叫博弈促銷
1、什么是博弈和博弈促銷
2、博弈促銷的演變和發(fā)展
3、博弈促銷的應用方法
案例分析：總裁簽售中的博弈元素設計
二、傳統(tǒng)促銷模式與博弈促銷模式的區(qū)別？
1、傳統(tǒng)促銷設計的重點
2、博弈促銷的設計重點
三、博弈促銷的設計
1、博弈促銷的流程設計
2、博弈促銷的節(jié)點控制
3、博弈促銷的實施
案例分析：一次促銷收款十億是如何做到的
課堂練習：博弈促銷活動的設計
第三部分：家居建材企業(yè)主動營銷模式分析
1. 經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式
1.小區(qū)推廣促銷的前期調研與準備工作
2.小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法
3.小區(qū)推廣促銷的實施與過程監(jiān)控
4.小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略
案例分析：西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例
2. 門店---節(jié)點營銷點對點突破促銷模式
1. 實施節(jié)點營銷的準備
2. 找到潛在消費者，實現(xiàn)定點突破
3. 如何邀約消費者
4. 定點引爆的流程與方法
案例分析：一次100%簽單的節(jié)點營銷是如何做到的
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