【課程時長】 2天，12課時。 【授課工具】 投影儀、音響麥克風、白板和白板筆、白紙若干等。 【課程特色】 課程結構緊湊、條理清晰、邏輯性強，內容豐富詳實，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學形式多樣，穿透力強。 【授課形式】 本課程運用組合式教學形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學生思考、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團隊競賽等。 【課程大綱】 一講 顧問式銷售概述 1.傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售 2.顧問式銷售的本質是什么 3.互聯網 顧問式銷售是必選題 第二講 銷售人員的顧問角色 1.我是顧客的顧問：明確自身定位 2.站在顧客的立場：為顧客著想 3.切合客戶的

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【課程背景】2015年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新成為國策，開啟中國雙創(chuàng)模式。轉眼，全國掀起一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，無數的仁人志士涌入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮，各地政府全面配合這一政策，各種創(chuàng)業(yè)孵化器如雨后春筍般涌現，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金相繼成立。國家不僅制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，還提供了方法論，其中一個核心就是“互聯網 ”。為了解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資難的問題，國家還推出了新三板，開啟直接融資新時代。同時，全國各地的投資公司和投資人也是全面開花，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)落地。因此，創(chuàng)客如何把握機遇，避免陷阱，成就未來，是必須了解的課題。【課程對象】董事長、總經理、企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者等【課程收益】1.了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內涵和意義2.理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與資本的邏

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單元 特訓營的定位1. 特訓營是什么2. 特訓營的功能3. 特訓營的五大特色4. 為什么要辦特訓營5. 特訓營要達到什么效果第二單元 特訓營的組織構架1. 特訓營發(fā)起2. 特訓營的主辦和承辦3. 特訓營的分工4. 分工小組的職責5. 工作人員操作手冊第三單元 特訓營的前期準備1. 培訓方案和培訓通知2. 培訓須知和學員要求3. 學員分隊和學員結對4. 和學員的關懷溝通5. 議程和議程表制作6. 學習資料和入營試卷7. 特訓營主題和標識設計8. 特訓營口號和誓言9. 特訓營主題歌10. 特訓營獎項設置11. 現場物料設計和布置12. 講師和教官的聘請13. 物料清單和場地清單14. 特訓營的預算

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一、“互聯網 ”（O2O）為什么1.“互聯網 ”解讀2.“互聯網 ”核心思維3.“互聯網 ”的發(fā)展趨勢4.“互聯網 ”切除傳統(tǒng)營銷痛點5.“互聯網 ”催生新型銷售渠道二、“互聯網 ”（O2O）的誤讀1.“互聯網 ”就是做淘寶2.“互聯網 ”是去中間化的3.“互聯網 ”就意味著燒錢4.“互聯網 ”會擾亂價格體系5.“互聯網 ”是8090后的事情6.“互聯網 ”我們沒有團隊很難搞三、互聯網 （O2O）傳統(tǒng)渠道八大轉化1.終端媒體化：再小的個體都有自己的品牌2.營銷娛樂化：“互聯網 ”時代娛樂更重要3.用戶粉絲化：粉絲營銷是營銷發(fā)展的巔峰4.銷售全員化：企業(yè)相關人員都是銷售渠道5.互動全天化：突破時

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【課程時長】 3天，18課時。 【授課工具】 投影儀、音響麥克風、白板和白板筆、白紙若干等。 【課程特色】 課程結構緊湊、條理清晰、邏輯性強，內容豐富詳實，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學形式多樣，穿透力強。 【授課形式】 本課程運用組合式教學形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學生思考、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團隊競賽等。 學習過程伴隨團隊PK，采用積分制，學員積極參與、表現出色為團隊加分，學員不積極、不主動、干擾課堂效果則影響團隊的終分數，后決勝出優(yōu)團隊。 為配合課堂氣氛和效果，建議公司購買優(yōu)勝團隊的獎品，或者同意在培訓之前，由小組成員自行繳納100元，作為本

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互聯網 傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經銷商導購店長O2O營銷 主講：高定基（互聯網 營銷培訓導師） 【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯網 ”成為國策。 2015年3月15日，總理說：“網上網下互動，創(chuàng)造活力和空間。” 2015年7月1日，國務院出臺《關于積極推進“互聯網 ”行動的指導意見》，要求堅持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉型、引領跨越、安全有序。 2015年9月29日，國務院出臺《關于推進線上線下互動加快商貿流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》，部署推進線上線下互動，促進實體店發(fā)展工作。 2015年12月16日，在世界互聯網大會上發(fā)表主旨演講，提出建設互聯網強國戰(zhàn)略目標。 主席和總理在喊你做“互聯

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