互聯網 傳統產業(yè)商業(yè)模式轉型升級主講：高定基/互聯網 傳統產業(yè)戰(zhàn)略專家【課程背景】馬云：互聯網行業(yè)結合傳統行業(yè)是生存之道。雷軍：用互聯網思維推動傳統產業(yè)轉型升級。馬化騰：互聯網將與傳統產業(yè)深度融合。李彥宏：互聯網 傳統產業(yè)會化腐朽為神奇。周鴻祎：產業(yè)互聯網是制造業(yè)巨大的轉型升級機會。易觀國際：目前中國90的GDP是傳統企業(yè)貢獻的，但未來40的GDP將由傳統企業(yè)的互聯網 來完成。用互聯網 方式重構傳統行業(yè)不會是一兩年的主題，它是未來至少5～10年的主題。未來屬于傳統產業(yè)里懂互聯網的人，而不是懂互聯網但不懂傳統產業(yè)的人?！菊n程對象】 董事長、總經理、高層管理、創(chuàng)業(yè)者【課程收益】1.了解互聯網 的發(fā)

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建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行 【課程背景】現在是消費3.0時代，產品同質化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f，如今已進入無促不銷的新時代。那么，促銷應該怎么做，如何策劃促銷活動，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關鍵節(jié)點，如何達成促銷目標，促銷團隊如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的?！菊n程時長】12天（12小時）【課程對象】總經理 導購 店長 經銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員【課程收益】1.掌握促銷策劃流程2.掌握促銷執(zhí)行關鍵環(huán)節(jié)3.掌握促銷管理的方法和工具【訓練方式】課程講授，案例分析，模擬演練

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【課程大綱】講 談判概述1.什么是談判：重溫談判學的經典案例2.為啥要談判：談判是一種本能，與生俱來3.談判高境界：談判不是讓對方輸，而是雙贏4.談判的基本原則：效益、戒談、底線、妥協、雙贏第二講 報價策略1.三種策略：拖延、高價、低價、組合2.誰先報價：讓對方先報價還是自己先報價3.夾心法報價：根據對方要求和我方底線核定4.準精確報價：價格接近精準更能取信對方5.避免忌諱數字：避免有負面聯想的數字和文字第三講 讓步策略1.絕不輕易接受報價：面對報價是一種心里考驗2.不輕易提中間價：中間價是常見的成交價格3.逐漸減少讓步：讓步的幅度變化要有講究4.顧慮與震驚：即使同意，也要歡喜不行于色5.上級

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【課程大綱】單元 經銷商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降二、競爭加?。涸絹碓蕉嗟?090加入經銷商隊伍三、高頻促銷：促銷大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價第二單元 新零售的內涵與特征一、新零售的案例：無人值守超市二、新零售的主線：線下、線上、物流三、新零售的內容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷四、新零售的推動力量：移動互聯網、物聯網、人工智能、大數據五、經銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存第三單元 實現突破的六大經營思維一、誠信思維

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【課程大綱】單元 引流以前叫招徠顧客，在互聯網時代，我們叫引流。如何把顧客引過來，是每一個終端的核心內容。那么如何引流？對門店來說，引流主要包括三方面，一是店面引流、二是店外引流，三是在線引流。店面引流可以店面氛圍、促銷活動、終端攔截等開展；店外引流可以小區(qū)推廣、異業(yè)聯盟合作、隱形渠道等開展；在線引流可以社會化媒體、搜索優(yōu)化、微營銷等開展。引流是前提，也是基礎。一、店面引流1.店內氛圍：定位匹配/溫馨整潔/禮品呈現/爆款推薦2.門口氛圍：廣告設計/POP布置/特價吸引/娛樂活動3.人員形象：禮儀素養(yǎng)/品牌匹配/待客狀態(tài)二、店外引流1.戶外廣告：敢于投入/人流密集/性價比高/賣點設計2.小區(qū)推廣

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一、概述1.什么是談判2.為啥要談判3.談判的高境界二、報價策略1.拖延報價2.報多少價3.誰先報價4.夾心法報價5.準精確報價6.避免忌諱數字三、讓步策略1.絕不輕易接受報價2.不輕易提中間價3.逐漸減少讓步4.顧慮與震驚5.上級權力四、說服策略1.價格分解2.暴露成本3.時間壓力4.貨源壓力5.競爭壓力6.條件交往7.替代方案8.客戶見證9.改變地點10.挖掘痛苦11.請第三方12.增值服務13.紅臉黑臉14.假裝退出15.后通牒五、應對狠招1.蠶食2.拆包3.醉翁之意4.編造信息5.空頭支票6.升級要求7.先君子后小人六、簽約陷阱1.賠償陷阱2.時間陷阱3.多音字陷阱4.概念模糊陷阱七、

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