劉云老師的內訓課程
模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務”社會環(huán)境的變化和電子商務營銷模式創(chuàng)新1：市場營銷思維創(chuàng)新、市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、2：電子商務營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟營銷模式成功公司的案例講解學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)(學以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在競爭”1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：海爾集團案例講
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部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標，不戰(zhàn)而勝三、大客戶銷售的特點1.B2B行業(yè)大客
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課程時間：《目標管理與計劃執(zhí)行力技能提升》課程大綱模塊一、認識目標管理：全面掌握目標管理的核心理念1.目標管理是幫助你如何實現(xiàn)目標的系統(tǒng)工具與方法？2.目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？3.我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？4.目標管理的5大核心理念6．目標管理及其特點模塊二、目標的制定：幫你掌握制定目標的程序、方法及工具（重點）1.目標制定的1個核心思想2.目標制定的2方面技巧，目標太多怎么辦？3.目標的3個層次4.目標的4大內容5.目標制定的5大原則6.目標制定的6大步驟7.目標統(tǒng)一，達成共識的7大技巧8.目標制定案例演練模塊三、計劃管理及計劃控制：掌握計劃的要點以及計劃
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引言：狼是什么樣的動物？章狼性銷售精英的心智模型銷售精英團隊宣言一、狼行千里吃肉-鎖定目標、等待時機二、激情無限、超強自信三、強者心態(tài)、主動出擊四、團隊合作、注重結果五、永不言敗、絕處逢生六、擔當責任、勇于付出第二章：建材客戶營銷秘訣---對建材客戶精準營銷技能提升1：精準經(jīng)營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準經(jīng)營能力經(jīng)典案例的市場細分案例解讀2：精準經(jīng)營能力市場細分變量的運用方法3：精準經(jīng)營能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)第三章：建材客戶實戰(zhàn)營銷“八步技能工作法”步：怎樣尋找建材客戶商務營銷—客戶商務營銷信息開發(fā)
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引言：狼是什么樣的動物？章狼性銷售精英的心智模型銷售精英團隊宣言一、狼行千里吃肉-鎖定目標、等待時機二、激情無限、超強自信三、強者心態(tài)、主動出擊四、團隊合作、注重結果五、永不言敗、絕處逢生六、擔當責任、勇于付出第二章快速挖掘與鎖定客戶需求引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)一、客戶心理分析1、客戶性格分析﹡四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）﹡四種性格的錄像片斷觀看及分析討論﹡針對四種客戶性格的溝通技巧及營銷策略2、客戶決策身份分析﹡客戶決策過程中的七種身份特點描述。案例分析及錄像觀看﹡針對七種客戶決策身份策略及溝通技巧銷售現(xiàn)場模擬演練3、客戶購買心理分析﹡七種客戶購買心理特點描
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4、營銷模式的同質化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3從“夫妻店”向公司化運營轉變4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新8優(yōu)秀經(jīng)銷商應具備的八種能力第四部分、經(jīng)銷商管理與