《銷售技巧提升訓(xùn)練》

部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營(yíng)銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、客戶是誰6、客戶為何會(huì)選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷思維1、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)2、三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng)3、整合資源，確立優(yōu)勢(shì)4、鎖定目標(biāo)，不戰(zhàn)而勝三、客戶銷售的特點(diǎn)1.B2B行業(yè)客戶銷售的

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《卓越經(jīng)銷商的管控與發(fā)展》

部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化營(yíng)銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革三、改變經(jīng)銷商觀念與思路短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)樹立做強(qiáng)做大的思想從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變從做硬終端意識(shí)的向做

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變革管理-培訓(xùn)

課程大綱：前言：學(xué)習(xí)的方法論與目標(biāo)層次1.觀念2.視野3.方位4.改善5.改變6.革命一、變革管理中人員的角色設(shè)定1.認(rèn)識(shí)管理的三大法則2.管理者的職責(zé)定義與分工3.管理者扮演的三種角色4.管理者常犯的八種錯(cuò)誤5.管理者的能力勝任模型二、管理中目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃1.目標(biāo)管理計(jì)劃與組織2.制定目標(biāo)的smart原則3.擬定工作計(jì)劃的方法與步驟4.管理中PDCA的循環(huán)模式5.時(shí)間管理的五大工具6.管理的普遍性與特殊性7.目標(biāo)管理的控制體系建立三、管理中有效的溝通技巧1.溝通的主要因素2.組織內(nèi)的溝通3.溝通的障礙4.消除溝通障礙的方法5.建設(shè)性批評(píng)流程6.有效贊賞流程7.向《消防員》學(xué)習(xí)溝通四、領(lǐng)導(dǎo)力塑

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目標(biāo)與計(jì)劃和預(yù)算管理

課程大綱：引子：（案例分析）為什么進(jìn)行目標(biāo)管理？一、目標(biāo)管理及其特點(diǎn)1.制定目標(biāo)是管理者的基本職責(zé)2.目標(biāo)管理的定義3.目標(biāo)管理的基本思想1)設(shè)定目標(biāo)2)制定計(jì)劃3)進(jìn)展總結(jié)4)績(jī)效評(píng)估4.目標(biāo)管理的好處5.目標(biāo)管理的工作流程二、目標(biāo)設(shè)定與分解1.確定目標(biāo)的SMART原則2.設(shè)定目標(biāo)OPTS工具分析3.目標(biāo)分解1)目標(biāo)從何而來？2)如何清晰地定義一個(gè)目標(biāo)？3)目標(biāo)如何分解4)案例-目標(biāo)分解5)目標(biāo)分解的注意事項(xiàng)6)案例員工目標(biāo)設(shè)定表，目標(biāo)管理卡4.課堂練習(xí)1)目標(biāo)設(shè)定練習(xí)2)目標(biāo)分解練習(xí)5.目標(biāo)與溝通1)如何布置與接受任務(wù)？三、制定計(jì)劃1.什么是計(jì)劃1)計(jì)劃=目標(biāo) 行動(dòng)措施2.制定工作計(jì)劃的主

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鐵軍無敵—狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

課程大綱：一、公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問題節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營(yíng)銷管理發(fā)展的兩條出路！第六節(jié)：營(yíng)銷觀念與思路十大創(chuàng)新案例講解分析二、卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析三、高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟第六節(jié)：狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神1、公司狼性團(tuán)

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中國(guó)式-高效領(lǐng)導(dǎo)力和卓越執(zhí)行力

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，劉云老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。一、公司管理普遍存在的問題節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境案例講解分析二、卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段第三節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析三、高效執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素第五節(jié)：有效執(zhí)行

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