模塊：商務談判1.商務談判定義2.業(yè)務談判要堅持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務談判的七個成功步驟第二模塊：商務談判的分析與應對一：商務談判的分析與應對1、科學理論與實際變數的融合；2、認知商務談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉化；3、談判技巧是一種應用的工具（人與工具的關系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、群策群力：聚焦談判涉及的能力二：談判準備廟算者勝，設計就是力量前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備——專業(yè)技巧的準備——專長工具的準備——資源事前的設計：時間、地點、人物、事件開價、目標、底線、方案三：

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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產品通道1：渠道規(guī)劃的三大原則2：市場經銷商選擇的八大因素3：優(yōu)良經銷商的特征認知4：業(yè)務人員存在八大誤區(qū)的認知5：如何指導經銷商渠道鋪貨的五個方法6：如何定期評估經銷商的八項工作7：如何進行渠道規(guī)劃第四部分：開發(fā)優(yōu)秀經銷商的策略1

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模塊：營銷人員應該掌握的營銷知識1：系統(tǒng)經營模式和食用油行業(yè)營銷瓶頸突破2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解案例：某集團案例講解學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？小組討論時間：10分鐘第二模塊：營銷人員精準營銷能力提升1：精準經營能力食用油行業(yè)市場細分與食用油行業(yè)STP營銷把控能力提升案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀2：精準經營能力市場細分變量的運用方法3：食用油行業(yè)精準經營能力目標市場的選擇、市場定位：

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模塊：營銷人員應該掌握的營銷知識1：系統(tǒng)經營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)經營解讀和營銷瓶頸突破4：世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解案例：海爾集團案例講解學習行動演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學以致用)(學以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時間：10分鐘第二模塊：營銷人員精準營銷能力提升1：精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀2：精準經營能力市場細分變量的運用方法3：精準經營能力目標市場的選擇、市場定位：市場

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模塊一：團隊現(xiàn)狀分析與優(yōu)秀團隊對比？Oslash;團隊現(xiàn)狀分析Oslash;什么是優(yōu)秀團隊？Oslash;優(yōu)秀團隊的四大基本要素Oslash;團隊與群體的區(qū)別Oslash;群體與團隊之間的差異Oslash;高績效團隊的特質Oslash;團隊中的角色Oslash;團隊成長的基本規(guī)律Oslash;團隊形成的過程Oslash;如何成功走過團隊發(fā)展的各個階段Oslash;團隊建設的心理障礙:團隊盲思Oslash;過高估計團隊的力量Oslash;團隊成員的封閉思維Oslash;團隊學習的障礙—自我防衛(wèi)—四種妥協(xié)—以我為中心模塊二：高績效與執(zhí)行力技能提升節(jié)：執(zhí)行力解讀u企業(yè)管理的大黑洞沒有執(zhí)行力u倒金字塔

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部分、營銷困局突破當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解VIP大客戶營銷規(guī)律VIP大客戶的銷售特點一、知己知彼商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2、我們的優(yōu)勢是什么3、我們的不足是什么4、誰是競爭對手5、客戶是誰6、客戶為何會選擇我們二、不戰(zhàn)而勝的營銷思維1、三種不同層次的競爭2、三種不同方式的競爭3、整合資源，確立優(yōu)勢4、鎖定目標，不戰(zhàn)而勝三、VIP大客戶銷售的特點1.B2B行業(yè)VIP大

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