劉云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個(gè)方面3.市場分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃—選擇佳產(chǎn)品通道1：渠道規(guī)劃的三大原則2：市場經(jīng)銷商選擇的八大因素3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知5：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個(gè)方法6：如何定期評估經(jīng)銷商的八項(xiàng)工作7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃第四部分：開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的策略1
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部分：引言：為什么要進(jìn)行客戶信用管理？1.應(yīng)收款管理的命脈2.客戶信用管理與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)3.客戶信用管理問題產(chǎn)生的成本4.信用控制與市場銷售的權(quán)衡第二部分：全程信用管理模式中的客戶信用管理1.信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因2.控制信用風(fēng)險(xiǎn)的6個(gè)主要環(huán)節(jié)3.信用管理職能的設(shè)置4.客戶信用管理——關(guān)鍵環(huán)節(jié)5.涉及的部門與人員——職責(zé)劃分及溝通協(xié)調(diào)第三部分：客戶信用資料的收集與管理1.基本原則2.怎樣搜集客戶信用資料1)從企業(yè)內(nèi)部搜集客戶信息的方法2)從與客戶的交流中搜集信息的方法3)從公共信息渠道獲得客戶信息的方法4)怎樣利用專業(yè)機(jī)構(gòu)的資信調(diào)查服務(wù)3.常見偏誤分析4.客戶數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)5.新客戶的
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模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”1.社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新2.市場營銷思維創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、3.當(dāng)前宏觀環(huán)境對體彩營銷管理的挑戰(zhàn)4.電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在系統(tǒng)競爭”1：產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、公司經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：營銷管理的主要發(fā)展階段及特點(diǎn)；4：系統(tǒng)經(jīng)營解讀和營銷瓶頸突破5
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部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3.競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠商合作1.廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2.新合作形式下的廠商角色3.打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌4.如何制定營銷計(jì)劃5.共同投入資源運(yùn)作市場6.團(tuán)隊(duì)管理7.構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分：優(yōu)秀經(jīng)銷商市場精準(zhǔn)營銷能力提升1.精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升案例：精準(zhǔn)營銷能力經(jīng)典案例的市場細(xì)分案例解讀2.精準(zhǔn)營銷能力市場細(xì)分變量的運(yùn)用方法3.經(jīng)銷商如何進(jìn)行市場細(xì)分？確定主細(xì)分市場？學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例
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模塊：經(jīng)營之道“贏在電子商務(wù)”1.社會環(huán)境的變化和電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新2.市場營銷思維創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、3.當(dāng)前宏觀環(huán)境對體彩營銷管理的挑戰(zhàn)4.電子商務(wù)營銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析的方法。1)案例：新型經(jīng)濟(jì)營銷模式成功公司的案例講解2)學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)3)在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程4)小組討論時(shí)間：10分鐘第二模塊：經(jīng)營之道“贏在系統(tǒng)競爭”1.產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2.市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、3.公司經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解4.知名案例分析與講解5.營銷管理的主要發(fā)展階段及特點(diǎn)；6.系統(tǒng)
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章、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、失敗銷售人員常見問題分析第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)一、態(tài)度和能力的關(guān)系二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷售人員在企業(yè)中的角色認(rèn)知三、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)四、銷售人員時(shí)間管理五、優(yōu)秀銷售專業(yè)技能第三章：營銷人員應(yīng)具備的系統(tǒng)營銷知識1：系統(tǒng)經(jīng)營模式和營銷瓶頸突破2：市場營銷的內(nèi)涵、市場營銷與銷售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營的十六大要素與營銷瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)營銷正確的認(rèn)識世界500強(qiáng)品牌虛擬營銷經(jīng)營案例講解案例：某集團(tuán)案例講解在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工