李亞輝 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 店長(zhǎng)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李亞輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、零售門店商品七項(xiàng)管理1.商品采購(gòu)管理1)買手的三大核心功能2)門店銷售數(shù)據(jù)收集與分析3)市場(chǎng)、流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析4)對(duì)比商品計(jì)劃調(diào)整數(shù)量和金額落單5)根據(jù)訂單安排上市計(jì)劃及商品到店后的調(diào)整2.商品上市管理1)了解上市計(jì)劃方案2)商品上市的關(guān)鍵3)如何利用商品控制銷售進(jìn)度3.商品陳列管理1)商品陳列在營(yíng)銷管理中的位置2)門店格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)3)門店空間規(guī)劃與導(dǎo)線4)實(shí)施銷售型陳列必備技能5)商品陳列三看、三問(wèn)、三分析4.商品銷售管理1)顧客的深度溝通率2)如何達(dá)成門店成交率3)提升高聯(lián)單的技能5.商品調(diào)配管理1)商品調(diào)整周期分析2)商品調(diào)整時(shí)間設(shè)定3)商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合6.商品促銷管理
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模塊：團(tuán)隊(duì)篇---新零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)及目標(biāo)制定1.零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)的4大步驟2.管理者如何快速激發(fā)員工狀態(tài)3.零售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)化案例分析《世界名如何成就》喬·吉拉德4.零售人員目標(biāo)制定的PDCA原則5.零售人員目標(biāo)達(dá)成的Smart法則6.零售人員如何有效完成目標(biāo)規(guī)劃案例分解《現(xiàn)場(chǎng)制定目標(biāo)達(dá)成方案》及潛力視頻欣賞第二模塊：商品篇---門店數(shù)據(jù)化商品管理核心1.終端零售贏利基本模式：分解零售利潤(rùn)從何而來(lái)？2.商品7步管理：1訂單2上市3陳列4銷售5調(diào)整6促銷7庫(kù)存3.形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考方法核心；（營(yíng)業(yè)額提升策略）互動(dòng)分解《提升營(yíng)業(yè)額的技能關(guān)鍵點(diǎn)》4.商品管理理論---五適管理原則5.卓越零售
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模塊：團(tuán)隊(duì)篇---新零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)及目標(biāo)制定1.零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)的4大步驟2.管理者如何快速激發(fā)員工狀態(tài)3.零售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)化案例分析《世界名如何成就》喬·吉拉德4.零售人員目標(biāo)制定的PDCA原則5.零售人員目標(biāo)達(dá)成的Smart法則6.零售人員如何有效完成目標(biāo)規(guī)劃案例分解《現(xiàn)場(chǎng)制定目標(biāo)達(dá)成方案》及潛力視頻欣賞第二模塊：心態(tài)篇---感恩產(chǎn)生巨大能量1.相信是感恩的基礎(chǔ)2.力挺文化導(dǎo)入互動(dòng)環(huán)節(jié)《相信文化》建立3.感恩的能量來(lái)源4.感恩文化打造第三模塊：技能篇---零售員工五步成交技能提升步：零售顧客分析---深度溝通率1)三種顧客類型分解2)三種顧客類型應(yīng)對(duì)策略3)講解顧客深度溝通4)演練顧
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一、店長(zhǎng)角色認(rèn)知1.店長(zhǎng)的自我認(rèn)知2.店長(zhǎng)具備的6個(gè)條件3.店長(zhǎng)的4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4.店長(zhǎng)的11種角色定位二、店長(zhǎng)貨品管理1.訂單管理2.上市管理3.陳列管理4.銷售管理5.調(diào)整管理6.促銷管理7.庫(kù)存管理三、人員管理1.團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)及分工2.贏得員工的4種方法3.有效激勵(lì)員工的6大技術(shù)4.店長(zhǎng)失敗的9大原因分析四、銷售管理1.客戶實(shí)戰(zhàn)分析2.客戶的深度溝通率3.有效客戶連單率4.有效客戶成交率五、賣場(chǎng)管理1.賣場(chǎng)巡場(chǎng)2.商品分析3.技能演練4.店長(zhǎng)周管理工作安排...
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隨著當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)不單純只是產(chǎn)品本身，顧客越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷的進(jìn)行著促銷及活動(dòng)，各品牌都在稀釋顧客群，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，開不開店看老板，賺不賺錢看店長(zhǎng)，打造一支專業(yè)的終端店長(zhǎng)是當(dāng)務(wù)之急，打造專業(yè)的店長(zhǎng)梯隊(duì)是各個(gè)公司長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作。一、打造鞋服門店執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)的概念意義2.團(tuán)隊(duì)如何有效組建3.團(tuán)隊(duì)的6大先決條件4.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的6大步驟5.團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入PK承諾二、鞋服終端門店目標(biāo)設(shè)定分解1.門店目標(biāo)設(shè)定的重要性2.終端目標(biāo)設(shè)定Smart原則3.終端年、季、月、周、天目標(biāo)分解法4.終端團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立跟進(jìn)系統(tǒng)三、商品篇---門店數(shù)據(jù)化商品管理核心1.終端零售贏利基本模式：分
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一、零售門店商品七項(xiàng)管理1.商品采購(gòu)管理1)買手的三大核心功能2)門店銷售數(shù)據(jù)收集與分析3)市場(chǎng)、流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析4)對(duì)比商品計(jì)劃調(diào)整數(shù)量和金額落單5)根據(jù)訂單安排上市計(jì)劃及商品到店后的調(diào)整2.商品上市管理1)了解上市計(jì)劃方案2)商品上市的關(guān)鍵3)如何利用商品控制銷售進(jìn)度3.商品陳列管理1)商品陳列在營(yíng)銷管理中的位置2)門店格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)3)門店空間規(guī)劃與導(dǎo)線4)實(shí)施銷售型陳列必備技能5)商品陳列三看、三問(wèn)、三分析4.商品銷售管理1)顧客的深度溝通率2)如何達(dá)成門店成交率3)提升高聯(lián)單的技能5.商品調(diào)配管理1)商品調(diào)整周期分析2)商品調(diào)整時(shí)間設(shè)定3)商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合6.商品促銷管理