湯洋老師的內訓課程
《實戰(zhàn)銷售執(zhí)行力》(二天）【課程介紹】銷售培訓最終的目的只有一個，那就是帶來銷售業(yè)績提升。只有達到了這個目的，銷售培訓才算是真正完成了效果，達成其培訓的使命?！ 秾崙?zhàn)銷售執(zhí)行力》把重點落在“執(zhí)行力”三個字上，強調“從理念到動作”，把銷售人員在銷售過程中的動作逐層分解，讓學員在課堂上學到的東西，下課后出門就能用，切實讓培訓效果落地。【課程收益】 調節(jié)銷售員出門前的心態(tài)，調整銷售員出門后的狀態(tài)。 提升銷售員職業(yè)素養(yǎng)。 使銷售員工作流程化。 有的放矢，讓銷售員找到客戶。 幫助銷售員建立與客戶信賴感。 提升銷售
講師：湯洋查看詳情
銷售溝通術（一天）【課程介紹】銷售溝通不暢已成為制約銷售的重要一環(huán)，銷售代表不知道客戶到底需要什么，盡了最大能力也無法滿足，客戶搞不明白銷售代表到底在說什么，選擇和拒絕性傾聽產生了咫尺天涯的距離感，獲得一次交易容易，獲得長期客戶很難，溝通成了銷售員業(yè)績突破的瓶頸……?！朵N售溝通術》課程，通過了解并把握把握客戶心理，有效掌控產品銷售進程，把握溝通成交技巧，全面提升銷售人員溝通技巧及成交技能。【課程收益】 通過培訓全面提升銷售人員溝通技巧、銷售技巧； 通過培訓提升銷售人員整體素質，開發(fā)銷售潛能； 通過培訓提升銷售業(yè)績?！九?
講師：湯洋查看詳情
《成交手特訓》(二天）【課程介紹】 為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？ 為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊伍？ 為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？ 為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？ 如何訓練銷售人員，將新人的培育期縮短50，并能迅速出業(yè)績？ 如何標準化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？ 本門課程，將一一為您解惑。 【課程收益】 通過本課程，您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分。 通過本課程，您可以學習到如何訓練銷售人員，使其成為銷售特
講師：湯洋查看詳情
一、業(yè)務員的基本常識1、對業(yè)務員的基本認識2、業(yè)務員必備的專業(yè)基礎知識3、業(yè)務員具備的基本素質二、業(yè)務員的自我修養(yǎng)1、業(yè)務員必備的素質和特征2、業(yè)務員的自我培訓3、開展業(yè)務應具備的素質4、業(yè)務員必備的道德規(guī)范和品格三、業(yè)務員的禮儀寶典1、業(yè)務員基本禮儀2、接待客戶的禮儀3、涉外商務禮儀4、贏特別注意的禮儀四、有效尋找客戶1、尋找客戶的要點和方法2、尋找潛在客戶的九種渠道3、客戶資格審查4、區(qū)域市場客戶的管理五、成功接近客戶1、對客戶進行背景調查2、對開拓客戶的基本認識3、約見客戶4、接近客戶前應注意的問題5、接近客戶的方法和技巧六、與客戶有效溝通1、初次與客戶打交道2、建立良好的客戶關系3、與
講師：湯洋查看詳情
一、電話銷售前的準備動作分解1、克服內心的恐懼，馬上撥通電話2、信心比黃金更重要3、你快樂，才能讓客戶快樂4、時刻保持創(chuàng)新的精神5、除非你放棄，否則就不算失敗6、永遠保持足夠的耐心7、不斷增進自己的知識和能力8、學會環(huán)節(jié)銷售壓力二、語言攻關動作分解1、利用聲音的魅力吸引客戶2、塑造美妙的聲音3、塑造銷售的語言魅力4、使用恰如其分的語速5、電話銷售中必須回避的語言6、避免說話時的不良口頭語7、用幽默拉近雙方的距離8、真誠贊美你的客戶三、輕松通關動作分解1、關鍵決策人為何設置障礙2、不斷改變戰(zhàn)術，因對強勢秘書3、提高姿態(tài)給秘書以壓力4、運用沉默，以氣勢突破障礙5、與障礙者搞好關系6、沒有人會拒絕你
講師：湯洋查看詳情
一、樹立正確的心態(tài)1、良好的心態(tài)、成功的基石A、克服銷售訪問恐懼癥B、克服失敗的心態(tài)C、保持積極心態(tài)的幾種方法D、良好的心態(tài)就是良好的推銷E、沒有放棄的原因，只有挑戰(zhàn)的心態(tài)2、練就越挫越勇的心態(tài)A、當銷售低潮出現(xiàn)時B、鼓起勇氣再試一次3、大膽地正視拒絕A、顧客的拒絕和應對技巧B、拒絕是銷售的開始C、勇敢地面對拒絕二、讓顧客喜歡你1、掌握與顧客交往的知識A、怎樣與顧客交往B、推銷員如何接待顧客C、推銷員應與顧客保持多少距離D、注意你的視線位置E、與顧客交往中的禮貌F、與顧客交往中的禮儀G、塑造美好的形象2、銷售員具備的品德A、優(yōu)秀銷售員應具備的品德B、銷售員應有的美德3、給客戶留個好印象A、印象