周舟老師的內訓課程
單元銷售概論sup2;市場上銷售職場現(xiàn)狀計劃經濟與市場經濟的區(qū)別過去銷售成功的經驗已經成為束縛中國文化缺失背景下的信任危機客戶專業(yè)度提升帶給銷售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶銷售存在的普遍性問題sup2;解讀大客戶銷售的定義，了解大客戶銷售的本質、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶銷售的三項修煉第二單元優(yōu)秀銷售應該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷售機會Oslash;電話營銷Oslash;網(wǎng)絡營銷Oslash;郵件營銷Oslash;短信營銷Oslash;交際營銷Oslash;微信營銷等等sup2;講師銷售的知識庫建設五個方法sup2;客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析Oslash;SPIN溝通技
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單元銷售概論n市場上銷售職場現(xiàn)狀n銷售人員存在的普遍性問題n銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關系n解讀銷售的定義，了解銷售的本質規(guī)律n宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉第二單元銷售冠軍應該具備的六項能力n如何積累足夠數(shù)量的銷售機會n講師銷售的知識庫建設五個方法n與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧n客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析n有效價值傳遞應該注意的六個問題n商務談判第三單元銷售心態(tài)提升n銷售人員應該具備的人生觀、價值觀n對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強n文化屬性與人生命運的關系，培養(yǎng)強勢文化屬性的銷售心態(tài)n解讀九型人格開啟銷售人員的動力內驅系統(tǒng)第四單元心