《卓越銷售團隊管理》   09.27

《卓越銷售團隊管理》課程背景：建立卓越的銷售團隊是所有進取型組織的期待，也是高績效銷售組織的基石，企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團隊合力的強大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團隊精神……抱團打天下，進行規(guī)范化的團隊管理——這是卓越銷售團隊的必然選擇！培訓對象：銷售分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)課時：1-2天授課形式：講授、測試、練習

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《產(chǎn)品化銷售的流程化》   09.27

《產(chǎn)品化銷售的流程化》備注：分組安排座位，每組6人；培訓輔助材料：投影、白板、雙色白板筆、板擦、音響《產(chǎn)品化銷售的流程化》訓練課程介紹解決方案產(chǎn)品與標準化產(chǎn)品銷售的不同之處？標準化產(chǎn)品銷售人員的能力素質模型是什么？標準化產(chǎn)品的銷售流程管理如何開發(fā)與認知標準化產(chǎn)品客戶的需求？標準化產(chǎn)品客戶的決策鏈分析與管理。一、銷售觀：銷售是一種服務，是產(chǎn)品價值或解決方案的重

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《大客戶銷售》   09.27

《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術到藝術？?如何激發(fā)員工的內在動力，挖掘銷售團隊狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當前競爭激烈、市場疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下，靠敢想敢做

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《銷售性格特質測評與修煉》   09.27

《銷售性格特質測評與修煉》【課程收益】：什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去，還是應該把自己賣出去？還是應該準確的探悉客戶的需求？銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經(jīng)”、“識人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層

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《營銷業(yè)績翻番的文化軟實力》   09.27

《營銷業(yè)績翻番的文化軟實力》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經(jīng)過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，使學員參照授課內容

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《卓越銷售團隊管理》周舟老師   01.01

部分、團隊領導者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團隊領導者的自我管理－自立立人1、領導者的角色定位2、領導者的角色3、領導者與團隊的關系4、當代領導者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領導者的自我認知7、領導者

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《大客戶銷售》 周舟老師   01.01

單元銷售概論sup2;市場上銷售職場現(xiàn)狀計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟的區(qū)別過去銷售成功的經(jīng)驗已經(jīng)成為束縛中國文化缺失背景下的信任危機客戶專業(yè)度提升帶給銷售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶銷售存在的普遍性問題sup2;解讀大客戶銷售的定義，了解大客戶銷售的本質、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶銷售的三項修煉第二單元優(yōu)秀銷售應該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷售機會Osla

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