贏銷有道——啟動(dòng)門店業(yè)績(jī)提升引擎（6課時(shí)）課程背景：經(jīng)銷商培訓(xùn)，只是講了范疇很廣的營(yíng)銷思路及店面銷售技巧，而缺乏系統(tǒng)的解決方案經(jīng)銷商培訓(xùn)僅僅是為了促成代理，缺乏系統(tǒng)的支持，課程還不夠?qū)崙?zhàn)，經(jīng)銷商意識(shí)看似改變，但缺少具體怎么做的方法與流程。經(jīng)銷商培訓(xùn)僅僅停留在術(shù)的層面上，僅僅是對(duì)一個(gè)環(huán)節(jié)的講解，并沒有達(dá)到經(jīng)銷商所要學(xué)的內(nèi)容，務(wù)虛，不務(wù)實(shí)。家居建材經(jīng)銷商最需要的是道術(shù)結(jié)合的內(nèi)容，具體體現(xiàn)在以下方面：1、如何梳理行銷意識(shí)？2、如何做促銷？3、如何做小區(qū)渠道開發(fā)？4、如何根據(jù)實(shí)際情況整合資源？【授課形式】 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。第一部分、經(jīng)銷商行

 張方金查看詳情

達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長(zhǎng)課程背景：不管電商如何攻城掠地，終端門店對(duì)于實(shí)體企業(yè)而言的重要性誰(shuí)也不敢忽視。那么今天經(jīng)銷商如何才能使門店獲得良性發(fā)展，立于不敗之地呢？店長(zhǎng)作為品牌各項(xiàng)方針政策的終端執(zhí)行者和門店目標(biāo)、銷售指標(biāo)的落實(shí)者，如何才能做好這個(gè)角色呢？好的店長(zhǎng)具備足夠的店面診斷經(jīng)驗(yàn)和整改技能，而差的店長(zhǎng)往往會(huì)找不到核心問題和原因，通常是計(jì)劃不著重點(diǎn)，結(jié)果非常努力付出了，但門店業(yè)績(jī)遲遲無(wú)法改善。就算是再好的計(jì)劃，如果缺少店長(zhǎng)嚴(yán)格的執(zhí)行，也只是紙上空談。所以說(shuō)，一位優(yōu)秀店長(zhǎng)的重要性，是其他角色無(wú)可取代的。授課對(duì)象：經(jīng)銷商、門店老板、店長(zhǎng)等如果你有如

 張方金查看詳情

十招倍增家居建材門店銷量課程背景：不少的老板，都有一個(gè)頭疼的問題：最近產(chǎn)品不動(dòng)銷！老板反復(fù)沙盤推演：我這個(gè)寶貝產(chǎn)品是舉全企業(yè)之力精心研發(fā)多年的產(chǎn)品，質(zhì)量一流，價(jià)格也很合理；包裝是請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)的，印刷很精美；廣告是4A公司策劃的，代言人請(qǐng)的還是大牌明星；媒介計(jì)劃也經(jīng)過(guò)專家用大量的圖表、數(shù)據(jù)分析過(guò)，已經(jīng)精確到每花一分錢，有多少收視率了；試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核設(shè)計(jì)也不錯(cuò)。可是，產(chǎn)品擺上貨架了，一周、一個(gè)月、三個(gè)月過(guò)去了，要說(shuō)紋絲不動(dòng)，倒也不是，但就是沒有像流水線一樣，流動(dòng)得很快、很順暢，一句話：不暢銷！到底怎

 張方金查看詳情

新常態(tài)、新贏銷 ——家居建材營(yíng)銷精英集訓(xùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課程課程背景：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)已發(fā)展成為世界上最大的建材產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，國(guó)內(nèi)許多建材生產(chǎn)和流通企業(yè)一路高歌猛進(jìn)，快速發(fā)展壯大起來(lái)。但近幾年來(lái)，這種跑馬圈地式的發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束，很多企業(yè)感覺經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。要想在當(dāng)今國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)上殺出一條“血路”，取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就要系統(tǒng)思考市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)格局和自身資源與能力等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)，從而完成營(yíng)銷模式的根本性創(chuàng)新。但大多數(shù)企業(yè)還是在原有營(yíng)銷模

 張方金查看詳情

終端引爆 ——終端整合促銷策略與技法課程背景：由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來(lái)，伴隨著各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，面對(duì)各種各樣的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個(gè)家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣場(chǎng)，銷量正在逐漸減少，整個(gè)行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。終端促銷決定銷售業(yè)績(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，立體整合促銷可以短時(shí)間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個(gè)性化需求，引爆終端不再難培訓(xùn)收益：1、理解并領(lǐng)會(huì)終端促銷的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面，全面系統(tǒng)地掌握立體整合促銷

 張方金查看詳情

直面終端——傳統(tǒng)小終端運(yùn)作技能提升課程背景：在消費(fèi)品行業(yè)，尤其是在快速消費(fèi)品、零售、通訊等行業(yè)里，零售終端的形象是公司的最終呈現(xiàn)，零售終端的業(yè)績(jī)決定了公司的利潤(rùn)。因此，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，消費(fèi)品行業(yè)的零售終端建設(shè)就具有了戰(zhàn)略性的意義。零售終端是消費(fèi)者與消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)直接接觸的場(chǎng)所，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)完成的最終平臺(tái)。零售終端肩負(fù)著品牌培育的重要使命，既要面向市場(chǎng)行使維護(hù)品牌的重要職責(zé)，又要有效引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，充分發(fā)揮零售終端滿足需求、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、協(xié)同營(yíng)銷、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、交互信息、共享資源的功能，推動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)品牌健康、持續(xù)發(fā)展，保證行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不

 張方金查看詳情