新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營銷策略與實務課程背景：自國務院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來，這個中國歷史上古老的專營行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計劃管理和政府定價機制，從2017年1月1日開始，放開所有鹽產(chǎn)品價格，取消食鹽準運證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)購鹽并開展跨區(qū)域經(jīng)營，允許食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開展跨區(qū)域經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)大的資產(chǎn)。企業(yè)需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環(huán)節(jié)，所以絕大部分企業(yè)、消費者都不可能離開渠道而發(fā)生交易。渠道實

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實戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?、?chuàng)造財富而令人心馳神往，同時也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實戰(zhàn)中的難題。學員收益：1、掌握塑造內(nèi)圣外王的自我形象的方法；2、刻剖析企業(yè)生存與發(fā)展的影響因素；3、展現(xiàn)銷售成功之精要，掌握銷售八部曲；4、了解企業(yè)銷售實戰(zhàn)真諦，解決營銷困惑；5、掌握企業(yè)素質(zhì)提升技巧，塑造專業(yè)

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新常態(tài)下的白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路課程背景：走過黃金十年的白酒產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的客觀規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)進入變局已成定局。但變局是怎么變的，我們的企業(yè)該如何應對。近幾年來，“寒冬論”，“拐點論”，“調(diào)整論”等關于變局的聲音一浪高過一浪。一年多以來，白酒企業(yè)在變局方面爭論不休，一直沒有定性和定論，各個企業(yè)都處在一種迷茫和困惑的情緒之中。大家明白，人生最大的痛苦不是得到，也不是失去，甚至也不是選擇，而是不知道怎么選擇。課程目標：重構期企業(yè)如何定位自身的發(fā)展路徑；從“企業(yè)安全邊界”的角度，分析了白酒產(chǎn)業(yè)未來10年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并給出了不同產(chǎn)業(yè)地位白酒企業(yè)的應對路徑與方法；同時，依據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的規(guī)律，

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如何有效運作三四級市場課程背景：由于一二級市場渠道幾乎被連鎖賣場壟斷，市場競爭加劇，渠道費用高企，大量品牌企業(yè)生存困難。面對一二級市場受外資品牌阻擊的格局，成長型企業(yè)及其品牌應高度集中于三四級市場。隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推行，這也就意味著中國農(nóng)村市場將面臨更為巨大的消費潛力。潛力巨大的三四級市場將呈現(xiàn)出兩種品牌陣營：一是知名品牌為代表的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌陣營，另一種是新興品牌為代表的專注于三四級市場的品牌陣營。競爭十分激烈，我們?nèi)绾螒獙?。培訓收益?、為企業(yè)理清思路，指明方向，在營銷思路與模式、區(qū)域市場布局規(guī)劃、營銷策略設計、具體運作實務和營銷組織保障等方面提供思路與方

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商場如戰(zhàn)場—KA賣場的盈利之道課程背景：面對家樂福、沃爾瑪?shù)却筚u場極具誘惑力的銷售前景，你是否覺得自己產(chǎn)品的進駐已經(jīng)是迫在眉睫？面對琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場，你是否覺得自己的產(chǎn)品也應該有一席之地？面對金融危機的重創(chuàng)，面對嚴峻的零供關系，順利進入大賣場并站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為每個供應商的重中之重。大賣場內(nèi)部是怎么運作的呢？如何做好與大賣場的成功對接？面對賣場的各項費用，如何更好地管理好費用的投入？業(yè)內(nèi)流傳不做賣場等死，做賣場找死，如何有效規(guī)避這個魔咒呢？我們必須走出原來那種混亂的、零散的、摸爬滾打自學式的粗放模式，用系統(tǒng)的、科學的方法去管理賣場，少走彎

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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個別區(qū)域市場紅燈頻閃，結果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護成為營銷目標實現(xiàn)的關鍵所在。對于依靠通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時候會碰到一個很大的問題： 如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？這些問題的關鍵就在于缺少經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗和對策。只有在對市場合理研判之后做出有效的區(qū)域市場規(guī)劃的基礎上，開

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