客戶經理貸前調查輔導方案課程背景客戶經理責任重大，一筆貸款稍有不慎就是幾十萬元的損失。而年輕客戶經理從業(yè)經驗少、知識結構不完備，往往不知道風險在哪些。很多客戶經理沒有建立起貸款調查的框架，現(xiàn)場調查不知道從何入手，不知道詢問、調查什么內容，撰寫的調查報告空洞無物，使審查、審批人員無從下手。通過培訓，我們力求最短時間完善客戶經理的知識結構，通過一個個風險案例，讓客戶經理知識信貸業(yè)務當中有哪些“坑”，并熟練掌握下列各種方法和技巧：掌握財務數(shù)據(jù)調查驗證的方法。有的客戶經理對財務知識知之甚少，貸款發(fā)放基本憑感覺，沒有科學的判斷方法；有的客戶經理的調查報告中的財務數(shù)據(jù)沒有經過驗證，將報表中的數(shù)據(jù)拿來就用，

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小微企業(yè)貸前調查技巧【課程特色】貼近實際。教學內容全部來自于真實案例，把信貸常見風險總結提煉出來，貼近于信貸人員實際工作。案例教學。內容帶入感強，課程生動有趣，通過案例來講解知識點，學員接受水平更高。體系完整。建立起科學、完整的授信考查體系，即使對于新人，也能迅速地把握信貸風險?！局v師介紹】王團結老師曾在中國銀行、民生銀行工作11年，先后從事過資產保全、客戶經理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實踐經驗。2014年開始專職從事銀行咨詢培訓工作，講授信貸風控和不良貸款清收方面的課程。出版有《我是銀行客戶經理》、《眼力—小微企業(yè)貸款調查技術》兩部專著?！菊n時】612課時【授課方式】課堂講授、情景演練、

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小微企業(yè)貸款全流程風險管理【課程特色】貼近實際。教學內容全部來自于真實案例，把信貸常見風險總結提煉出來，貼近于信貸人員實際工作。案例教學。內容帶入感強，課程生動有趣，通過案例來講解知識點，學員接受水平更高。體系完整。建立起科學、完整的授信考查體系，即使對于新人，也能迅速地把握信貸風險。【講師介紹】王團結老師曾在中國銀行、民生銀行工作11年，先后從事過資產保全、客戶經理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實踐經驗。2014年開始專職從事銀行咨詢培訓工作，講授信貸風控和不良貸款清收方面的課程。出版有《我是銀行客戶經理》、《眼力—小微企業(yè)貸款調查技術》兩部專著?！菊n時】12課時【授課方式】課堂講授、情景演

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信貸行業(yè)調查與分析 ——如何短時間內成為一名“內行”【課程背景】 俗語說“外行看熱鬧，內行看門道”，信貸人員只有成為一名內行，才能真正看懂企業(yè)，才能真正把控風險。信貸人員比較注重財務分析，但是“行業(yè)分析優(yōu)先于財務分析”，只有把一家企業(yè)放在同行業(yè)中，才能評價其財務情況的好壞，因此還需要補齊行業(yè)分析這門課程。從業(yè)務發(fā)展角度講，信貸投放只有把握住行業(yè)的“風口”，才能既放得出、又收得回，因此需要分清哪些行業(yè)是朝陽產業(yè)、哪些是周期性產業(yè)，就可以把資金投向需求最大、風險最小的領域?！菊n程收益】掌握經濟周期、行業(yè)生命周期、競爭三大戰(zhàn)略、五力模型等經典的理論和工具，

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貸后風險預警與處置【課程收益】提高貸后管理意識，解決“重貸輕管”難題識別風險預警信號，及早采取控制措施提供各種解決方案，做好風險處置預案剖析貸后心理因素，克服各種心理障礙【培訓對象】銀行客戶經理、風險經理、支行行長等【講師介紹】王團結老師，曾在中國銀行、民生銀行工作11年，先后從事過資產保全、客戶經理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實踐經驗。2014年開始專職從事銀行咨詢培訓工作，講授信貸風控和不良貸款清收方面的課程，參與多家銀行的大型咨詢項目。出版有《我是銀行客戶經理》、《眼力—小微企業(yè)貸款調查技術》等兩部專著?！菊n程特色】貼近實際。教學內容全部來自于真實案例，把信貸常見風險總結提煉出來，貼近

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貸款清收談判技巧提升【課程背景】在貸款清收當中，普遍存在單純依賴訴訟手段、貸款逾期一訴了之的情況，員工自主清收的積極性不高、技巧不夠，對很多借款人束手無策，不良貸款清收效率較低。王團結老師在大量實踐案例的基礎上，通過對500多次清收場面的復盤重構，并萃取了十幾位清收高手的經驗，總結出一套清收談判標準化流程。無論清收人員工作經驗多少，按照流程手冊操作，并輔之以配套話術，都可以順暢地完成清收談判，可以大幅提升清收工作效率。【課程收益】深度分析，掌握催收與談判心理學對癥下藥，三種類型提供三種方案多管齊下，非訴手段訴訟手段并用發(fā)現(xiàn)規(guī)律，實現(xiàn)貸款催收標準流程【適用對象】客戶經理、專職清收人員、支行行長【

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