講 靠熟練的營銷技巧提升門店銷售業(yè)績一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量1、終端形象的要素：2、終端布局與規(guī)劃3、重視產(chǎn)品陳列二、提升營銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、銷售是個概率問題2、制定銷售計(jì)劃制定銷售計(jì)劃的SMART原則擬定銷售計(jì)劃的步聚銷售計(jì)劃的內(nèi)容3、從四率提升銷售——進(jìn)店率——成交率——續(xù)銷率——回頭率4、價值營銷5、道具營銷6、話術(shù)營銷7、概念營銷8、話語權(quán)營銷9、體驗(yàn)營銷10、活動營銷三、制定促銷策略，靠促銷活動提升終端店業(yè)績）1、促銷常用方式：2、促銷活動計(jì)劃的種類3、促銷活動的實(shí)施與效果評估四、抓住老顧客，靠深度營銷提升終端業(yè)績1、顧客開發(fā)的途徑2、大客戶開發(fā)與管理3、數(shù)據(jù)

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部分 傳統(tǒng)促銷與互聯(lián)網(wǎng)時代促銷一、正確理解促銷二、促銷的意義三、促銷的目的四、4P與4C傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷組合的不同五、四個時代消費(fèi)者價值觀的變化第二部分 互聯(lián)網(wǎng)時代360度高效促銷策略及流程運(yùn)作一、促銷的重要性二、傳統(tǒng)促銷的常遇問題（一）促銷策劃拍腦袋工程（二）促銷方案制作“想當(dāng)然“（三）促銷策略墨守成規(guī)（四）促銷推廣望梅止渴（五）促銷執(zhí)行漏洞百出三、促銷流程關(guān)鍵點(diǎn)控制（一）促銷時間管理（二）促銷活動形式（三）促銷商品選擇（四）促銷商品陳列（五）促銷pop宣傳五、高效促銷應(yīng)把握的原則第三部分 互聯(lián)網(wǎng)時代360度高效促全攻略一、頂天立地做促銷（一）對外——客戶是天（二）對內(nèi)——員工是地二、促銷實(shí)戰(zhàn)

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篇 首要任務(wù)：經(jīng)銷商打造有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者引言部分什么是領(lǐng)導(dǎo)？管理角色認(rèn)知模塊一 魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力模型1、構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)力模型的六種能力2、領(lǐng)導(dǎo)力的重要性？模塊二 魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者標(biāo)準(zhǔn)2、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求3、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十種特質(zhì)4、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十項(xiàng)基本技能5、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的七大本性6、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的五種行模塊三 魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長軌跡1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長軌跡2、四個“多”與四個“少”3、學(xué)習(xí)力之角色轉(zhuǎn)變4、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的二元能量5、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的三重境界第二篇 優(yōu)良基礎(chǔ)：經(jīng)銷商深度培育和激勵團(tuán)隊(duì)骨干引言部分：1、深度培育團(tuán)隊(duì)骨干什么？2、如何培育團(tuán)隊(duì)骨干？模塊一 魅力領(lǐng)導(dǎo)者育人之道1、育人重要

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講 靠品牌落地賺大錢一、行業(yè)發(fā)展趨勢二、行業(yè)中的地位三、品牌運(yùn)營是必然趨勢四、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)五、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情六、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌七、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動加盟商做大做強(qiáng)第二講 靠廠商共贏賺大錢一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講 靠提升專業(yè)化程度賺大錢一、卓越經(jīng)銷商商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神1、敬業(yè)精神2、敢于負(fù)責(zé)3、專業(yè)形象4、創(chuàng)新精神5、協(xié)

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部分 超級店長基礎(chǔ)管理技巧講 超級店長角色定位技巧一、店長是店鋪的核心1、店長的定位（家長 靈魂）2、店長的六大角色①經(jīng)營者②管理者③傳達(dá)者④協(xié)調(diào)者⑤承擔(dān)者⑥培訓(xùn)者二、店長應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長的六大素質(zhì)要求2、店長的四大管理技巧3、店長的四大領(lǐng)導(dǎo)技巧三、店長的主要工作職責(zé)1、執(zhí)行上級政策2、應(yīng)及情況處理3、店員管理4、店員的輔導(dǎo)與培訓(xùn)5、財務(wù)管理6、商品管理7、活動管理8、信息管理9、日常經(jīng)營管理（營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后）第二講 超級店長統(tǒng)籌思考技巧一、態(tài)度決定工作成績1、熱忱飽滿的心態(tài)2、追求卓越的心態(tài)3、熱情助人的心態(tài)4、積極進(jìn)取的心態(tài)二、統(tǒng)籌思考的方式1、思考要有前瞻性2、像領(lǐng)導(dǎo)者

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