李治江老師的內(nèi)訓課程
超級店長訓練營 ——成為數(shù)智化時代經(jīng)營者 學習背景大海航行靠舵手，門店業(yè)績靠店長。從零售1.0到零售4.0，零售行業(yè)在數(shù)字化、新技術的推動下已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，傳統(tǒng)店長如何具備數(shù)字化時代的運營管理思維和能力，從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶轉(zhuǎn)型？《超級店長訓練營——成為數(shù)字化時代經(jīng)營者》從店長的思維、心態(tài)和技能出發(fā)，對店長進行全面系統(tǒng)的提升，從而讓門店有了自動自發(fā)的人才復制系統(tǒng)和營銷體系，不但徹底地解決了門店短期經(jīng)營問題，更為未來發(fā)展提出了新的理念和方法。學習收益1、洞察數(shù)字化時代消費者變化與零售發(fā)展趨勢；2、引導店長從管理者角色向經(jīng)營者角色轉(zhuǎn)型；3、掌握超級店長需要
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巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營【課程背景】《巔峰銷售實戰(zhàn)訓練營》從銷售人員的心態(tài)、客戶的心理和溝通談判技巧等角度全方位地解決銷售中的難點和痛點問題，讓每一名受訓學員既掌握工具方法，更樹立思維突破，挑戰(zhàn)自我的責任意識與成功信念，是每一名市場銷售人員必上的經(jīng)典必修課?！菊n程收益】強化銷售意識，引爆銷售人員的激情夢想；洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則；提升銷售技能，從關系型銷售到顧問型銷售；強化溝通訓練，提升銷售人員銷售談判技能；破解銷售異議，整合思維、方法、工具系統(tǒng)?！菊n程大綱】第一單元、銷冠思維職業(yè)化修煉（3小時）【有所圖】銷售夢想以終為始【有所勇】狼性銷售成功欲望【有所謀】銷售情商高效溝通【有所擔】承
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教練式經(jīng)銷商管理課程背景廠商關系一直是令很多企業(yè)頭疼的營銷管理難題，“大經(jīng)銷商不服管理，小經(jīng)銷商又是扶不起的阿斗”。那么，經(jīng)銷商管理到底該管什么，怎么管才能管出跟廠家一條心的經(jīng)銷商呢？《教練式經(jīng)銷商管理》課程從管理經(jīng)銷商的五大內(nèi)容出發(fā)，全面系統(tǒng)地破解了經(jīng)銷商管理中的難點、痛點問題，讓銷售人員成為經(jīng)銷商的操盤手和營銷教練，從而為公司銷售增長打下堅實的基礎。課程收益 ? 系統(tǒng)梳理經(jīng)銷商管理的五大核心內(nèi)容； ? 輸出至少10個經(jīng)銷商管理落地方案； ? 引導銷售人員向“市場服務”銷售轉(zhuǎn)變； ? 提升銷售人員客戶輔導溝通專業(yè)能力； ? 打造廠商
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客戶開發(fā)動作分解【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭對手報價太低，客戶的要求太多，客戶的回款周期太長，客戶的忠誠度太低......銷售人員總是面對著各種各樣的銷售變數(shù)。《客戶開發(fā)動作分解》課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實戰(zhàn)和落地的銷售行動指南——從產(chǎn)品推銷行為轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值創(chuàng)造行為，幫助客戶成功，從而快速有效地發(fā)現(xiàn)商機并最終贏得訂單。大客戶銷售的復雜性、專業(yè)性、挑戰(zhàn)性，要求銷售人員既要有專業(yè)的行業(yè)知識和問題解決能力，同時要求銷售人員能夠洞察人性，掌握與人相處的情商法則。本課程深度解析大客戶銷售的基本流程、銷售人員需要具備的心態(tài)和技能，從而強化銷售人員的信念與能力，助力銷售目標的高效達成。【課程收益
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情感營銷 —講故事拿訂單課程背景市場競爭越來越慘烈，傳統(tǒng)的銷售方法正越來越失效。故事作為自古以來人類交流的基本形式，以其獨特的特性得以傳承和發(fā)展，基于故事更容易被人類所接受，有些時候一句話就是一個故事，《情感營銷—講故事拿訂單》課程從故事的結(jié)構(gòu)、設計和演繹等多個維度，全面訓練銷售人員用故事拿訂單的思維方法，從而提升銷售人員的銷售溝通技能。課程收益 ? 學會用講故事的方式向顧客進行產(chǎn)品銷售； ? 重新幫助銷售人員進行銷售故事結(jié)構(gòu)設計； ? 快速提升銷售人員的故事表達能
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渠道開發(fā)與招商談判課程背景打造行業(yè)強勢品牌，搶占市場份額，渠道開發(fā)既是實現(xiàn)這一目標的市場動作，更是鍛煉銷售隊伍的重要方法。《渠道開發(fā)與招商談判》課程系統(tǒng)提升區(qū)域經(jīng)理的渠道開發(fā)能力，實現(xiàn)區(qū)域市場迅速覆蓋，提升公司在區(qū)域市場的品牌影響力和銷售占有率。本課程從市場調(diào)研、市場規(guī)劃、拜訪步驟和談判技巧等角度，提供了詳實的市場開發(fā)思路與方法，快速提升業(yè)務人員市場開發(fā)單兵作戰(zhàn)能力。課程收益 ? 熟悉市場開發(fā)調(diào)研內(nèi)容與方法； ? 掌握目標經(jīng)銷商360°評估標準； ? 制定渠道開發(fā)策略和拜訪流程； ? 提升銷售人員渠道開發(fā)談判能力； ? 拓寬渠道開發(fā)思維