佟偉富 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
佟偉富老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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佟偉富老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、培訓(xùn)師的自我角色定位 二、培訓(xùn)師的準(zhǔn)備及開(kāi)場(chǎng)技巧 三、培訓(xùn)師的有聲語(yǔ)言表達(dá)技巧 四、培訓(xùn)師的無(wú)聲語(yǔ)言表達(dá)技巧 五、培訓(xùn)師互動(dòng)技巧及控場(chǎng)技巧 六、培訓(xùn)師的課程開(kāi)發(fā)技巧...
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課程大綱： 1、銷(xiāo)售解義 銷(xiāo)售的概念理解 銷(xiāo)售的不同層次 傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售綜合解析 2、站在客戶(hù)的角度分析銷(xiāo)售 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析 銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)感覺(jué)的營(yíng)造 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法 銷(xiāo)售的六個(gè)基本步驟 3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心技巧 SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用 優(yōu)先順序的建立與改造 FAB產(chǎn)品介紹法則的應(yīng)用 異議處理的方法及收尾技巧 4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與談判 談判的定義 談判與銷(xiāo)售的區(qū)別...
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PART 1 中層管理者角色定位 角色解讀 從正反兩方面看中層管理者的角色 中層管理者的主要職能 三才之道解讀中層 中層管理者的角色定位 中層定位的常見(jiàn)錯(cuò)誤 PART 2 情緒管理能力提升 智商、情商與逆商 認(rèn)知情緒 中層管理人員的八大情緒陷井 憤怒管理 憤怒情緒帶來(lái)的管理危害 將有五危----做高情商的管理者 PART 3 目標(biāo)管理能力提升 目標(biāo)管理的重要性 目標(biāo)管理的五大特征 組織中心型的目標(biāo)管理 個(gè)人中心型的目標(biāo)管理 制定目標(biāo)的注意事項(xiàng) 制定目標(biāo)的SMART原則 目標(biāo)分解方法 計(jì)劃的制定與執(zhí)行 化解下屬的阻力 PART 4 時(shí)間管理能力
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一、認(rèn)知演示呈現(xiàn)與表達(dá)演示能力是必備職業(yè)能力演示與表達(dá)的要點(diǎn)與難點(diǎn)自我定位——找到你的表達(dá)優(yōu)勢(shì)二、演示表達(dá)的準(zhǔn)備演示資料的整理與準(zhǔn)備訓(xùn)練：整理演示資料——思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)與使用演示思路的設(shè)計(jì)訓(xùn)練：如何有效設(shè)計(jì)演示思路——金字塔原理的學(xué)習(xí)與使用PPT的設(shè)計(jì)要點(diǎn)PPT的設(shè)計(jì)誤區(qū)PPT中各種元素及技巧的使用三、公眾演示的心理調(diào)整正確認(rèn)識(shí)心理壓力與緊張心理準(zhǔn)備：克服心理緊張的常用方法四、精彩的開(kāi)場(chǎng)技巧演講的基本結(jié)構(gòu)——鳳頭、豬肚、豹尾萬(wàn)事開(kāi)頭難——開(kāi)場(chǎng)白的重要性有效開(kāi)場(chǎng)的常用技巧介紹訓(xùn)練：設(shè)計(jì)輔合你的開(kāi)場(chǎng)白五、有效的收尾技巧善始善終——重視演示結(jié)尾的設(shè)計(jì)收尾時(shí)常犯的錯(cuò)誤舉例提高收?qǐng)鲂ЧＳ眉记闪⑻岣哐菔?
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破冰、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理者角色認(rèn)知角色概念中層管理者的角色認(rèn)知三才之道理解中層角色中層管理者的角色正確定位——三個(gè)維度修煉1：情緒及壓力管理情商的重要性認(rèn)知情緒管理者的八大情緒陷井憤怒管理將有五危——做高情商的管理者認(rèn)識(shí)壓力管理者的壓力管理開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)修煉2：目標(biāo)管理目標(biāo)管理的含義與特征組織中心型的目標(biāo)管理個(gè)人中心型的目標(biāo)管理制定目標(biāo)的SMART原則目標(biāo)分解方法化解下屬的阻力目標(biāo)的修證計(jì)劃工作的方法：甘特圖、思維導(dǎo)圖修煉3：時(shí)間管理認(rèn)識(shí)時(shí)間時(shí)間管理狀態(tài)測(cè)試管理者日常時(shí)間殺手（主觀層面）管理者日常時(shí)間殺手（客觀層面）第四代時(shí)間管理方法中層人員時(shí)間管理的原則與方法開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)修煉4：全方位溝通溝通解義訓(xùn)練：
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一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售綜合解析二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷(xiāo)售行為大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)在不同階段的感覺(jué)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟三、大客戶(hù)拜訪的技巧與要點(diǎn)拜訪前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話約訪——1 1 2的約訪技巧銷(xiāo)售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪的重要環(huán)節(jié)——迅速建立信任感四、大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心技巧之SPIN技術(shù)銷(xiāo)售的本質(zhì)——需求匹配需求開(kāi)發(fā)——大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心階段SPIN技巧——有效的需求開(kāi)發(fā)方法訓(xùn)練——SPIN提問(wèn)方法 五、大客戶(hù)銷(xiāo)售核心技巧之FAB產(chǎn)品介紹方法客戶(hù)需求的優(yōu)先順序建立產(chǎn)品介紹的