課程大綱： 　　1、市場(chǎng)營銷概念解析 　　什么是市場(chǎng)營銷 　　市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵概念釋義 　　2、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng) 　　市場(chǎng)的含義、細(xì)分的技巧 　　目標(biāo)市場(chǎng)的含義 　　目標(biāo)市場(chǎng)的選取 　　目標(biāo)市場(chǎng)的定位技巧 　　市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選取中常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤 　　3、市場(chǎng)定位 　　定位的含義、功能與意義 　　常用定位技巧 　　營銷企劃中市場(chǎng)定位的誤區(qū) 　　4、4P及4C理論 　　4P理論的含義及技巧 　　4C理論的含義及技巧 　　4P與4C的辯證關(guān)系， 　　新形勢(shì)下4P理論的新發(fā)展...

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課程大綱： 　　“成功者效能”用簡(jiǎn)單的邏輯總結(jié)了變革中成功高效能人士的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，即做人做事的七大習(xí)慣： 　　操之在我 　　以終為始 　　要事 　　雙贏思維 　　知彼解己 　　協(xié)作增效 　　蓄能更新 　　模塊前言：我們先形成習(xí)慣，然后習(xí)慣支配我們 　　成功是習(xí)慣的結(jié)果 　　人的成熟漸進(jìn)圖(成熟的三個(gè)階段和七個(gè)習(xí)慣的邏輯關(guān)系) 　　影響效能的重要因素 　　效能=P/PC的平衡，即產(chǎn)出與產(chǎn)能的平衡 　　觀念的轉(zhuǎn)變 　　品格與技巧 　　第二模塊操之在我（不是事情本身，而是我們選擇的回應(yīng)決定著我們） 　　在選擇中運(yùn)用人的四大天賦做出回應(yīng) 　　永遠(yuǎn)把握選擇，永遠(yuǎn)對(duì)我的選擇負(fù)責(zé) 　　影響范圍與關(guān)注范圍（用我

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課程大綱： 　　一、培訓(xùn)師的自我角色定位 　　二、培訓(xùn)師的準(zhǔn)備及開場(chǎng)技巧 　　三、培訓(xùn)師的有聲語言表達(dá)技巧 　　四、培訓(xùn)師的無聲語言表達(dá)技巧 　　五、培訓(xùn)師互動(dòng)技巧及控場(chǎng)技巧 　　六、培訓(xùn)師的課程開發(fā)技巧...

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課程大綱： 　　1、銷售解義 　　銷售的概念理解 　　銷售的不同層次 　　傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售綜合解析 　　2、站在客戶的角度分析銷售 　　客戶的購買行為分析 　　銷售行為與購買行為之間的關(guān)系 　　顧問式銷售中客戶感覺的營造 　　目標(biāo)市場(chǎng)及客戶關(guān)系的定位方法 　　銷售的六個(gè)基本步驟 　　3、顧問式銷售的核心技巧 　　SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用 　　優(yōu)先順序的建立與改造 　　FAB產(chǎn)品介紹法則的應(yīng)用 　　異議處理的方法及收尾技巧 　　4、顧問式銷售與談判 　　談判的定義 　　談判與銷售的區(qū)別...

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　　PART 1 中層管理者角色定位　　角色解讀　　從正反兩方面看中層管理者的角色　　中層管理者的主要職能　　三才之道解讀中層　　中層管理者的角色定位　　中層定位的常見錯(cuò)誤　　PART 2 情緒管理能力提升　　智商、情商與逆商　　認(rèn)知情緒　　中層管理人員的八大情緒陷井　　憤怒管理　　憤怒情緒帶來的管理危害　　將有五危做高情商的管理者　　PART 3 目標(biāo)管理能力提升　　目標(biāo)管理的重要性　　目標(biāo)管理的五大特征　　組織中心型的目標(biāo)管理　　個(gè)人中心型的目標(biāo)管理　　制定目標(biāo)的注意事項(xiàng)　　制定目標(biāo)的SMART原則　　目標(biāo)分解方法　　計(jì)劃的制定與執(zhí)行　　化解下屬的阻力　　PART 4 時(shí)間管理能力提升　　

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一、認(rèn)知演示呈現(xiàn)與表達(dá)演示能力是必備職業(yè)能力演示與表達(dá)的要點(diǎn)與難點(diǎn)自我定位——找到你的表達(dá)優(yōu)勢(shì)二、演示表達(dá)的準(zhǔn)備演示資料的整理與準(zhǔn)備訓(xùn)練：整理演示資料——思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)與使用演示思路的設(shè)計(jì)訓(xùn)練：如何有效設(shè)計(jì)演示思路——金字塔原理的學(xué)習(xí)與使用PPT的設(shè)計(jì)要點(diǎn)PPT的設(shè)計(jì)誤區(qū)PPT中各種元素及技巧的使用三、公眾演示的心理調(diào)整正確認(rèn)識(shí)心理壓力與緊張心理準(zhǔn)備：克服心理緊張的常用方法四、精彩的開場(chǎng)技巧演講的基本結(jié)構(gòu)——鳳頭、豬肚、豹尾萬事開頭難——開場(chǎng)白的重要性有效開場(chǎng)的常用技巧介紹訓(xùn)練：設(shè)計(jì)輔合你的開場(chǎng)白五、有效的收尾技巧善始善終——重視演示結(jié)尾的設(shè)計(jì)收尾時(shí)常犯的錯(cuò)誤舉例提高收?qǐng)鲂ЧＳ眉记闪⑻岣哐菔?

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