王達(dá)峰 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：CMT LTP 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王達(dá)峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
王達(dá)峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程單元單元一：營(yíng)銷邏輯與營(yíng)銷力量之源l大客戶營(yíng)銷人員的八員定位l營(yíng)銷與營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)ü服務(wù)促營(yíng)銷ü服務(wù)與營(yíng)銷協(xié)同與博弈l營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)ü推銷——忽略需求ü銷售——滿足需求ü?fàn)I銷——制造需求ü從消費(fèi)者心理學(xué)理解從4P-4Cl高效能營(yíng)銷人員職業(yè)特性ü顧問(wèn)式營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型ü關(guān)系型營(yíng)銷習(xí)慣培養(yǎng)ü?fàn)I銷人員心態(tài)調(diào)整——一念之轉(zhuǎn)單元二：大客戶營(yíng)銷特點(diǎn)分析l大客戶營(yíng)銷與常規(guī)營(yíng)銷有哪些不同ü做好大客戶營(yíng)售的七個(gè)條件ü五種參與決策人的需要l大客戶采購(gòu)決策鏈ü覺察問(wèn)題階段ü決定解決階段ü制定標(biāo)準(zhǔn)階段ü選擇評(píng)價(jià)階段ü實(shí)際購(gòu)買階段ü感受反饋階段單元三：大客戶營(yíng)銷策略l大客戶營(yíng)銷策略解析ü1-目標(biāo)界定ü2-信任構(gòu)建與心理分
講師：王達(dá)峰查看詳情
課程單元重點(diǎn)內(nèi)容案例研究導(dǎo)言德魯克——開創(chuàng)時(shí)代的管理咨詢顧問(wèn)單元一時(shí)間管理·管理者究竟應(yīng)該如何控制和支配自己的時(shí)間——四代時(shí)間管理的發(fā)展·什么是管理者該做的，什么是不該做的·以結(jié)果為導(dǎo)向的時(shí)間管理方法——記錄時(shí)間的習(xí)慣——自我時(shí)間管理ＶＳ影響別人的時(shí)間管理“一天36小時(shí)”單元二我能貢獻(xiàn)什么·重視貢獻(xiàn)也就是重視成效——讓貢獻(xiàn)可以衡量——貢獻(xiàn)不是虛的·組織需要管理者貢獻(xiàn)什么·有關(guān)“我能貢獻(xiàn)什么？”4大要點(diǎn)·如何才能使組織獲得大績(jī)效——管理者審視自己的標(biāo)準(zhǔn)——提拔管理者的考慮維度是不是提拔錯(cuò)了單元三著眼于明日·如何正確分配組織資源——資源是否公平？——評(píng)價(jià)影響資源的分配·著眼于明日的策略·創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)
講師：王達(dá)峰查看詳情
時(shí)間大綱課程單元微時(shí)代的特點(diǎn)與社會(huì)氣息l放大微機(jī)ü長(zhǎng)尾的巔覆式創(chuàng)新ü產(chǎn)品為王與內(nèi)容為王ü粉絲經(jīng)濟(jì)的可能性假象l放大危機(jī)ü五大公信危機(jī)ü五大品牌危機(jī)ü五大個(gè)人危機(jī)l去中心化時(shí)代與假權(quán)力時(shí)代第一篇微時(shí)代對(duì)組織管理的影響l首先，是個(gè)身心健康的管理者ü腦身心合一并且完整l雇主品牌的影響l人才管理的影響ü選育用留的改變l管理運(yùn)營(yíng)的影響ü個(gè)體與個(gè)性ü以人為本的誤解第二篇微時(shí)代帶來(lái)的管理范式重構(gòu)l何為“解決問(wèn)題”ü不是解決問(wèn)題，而是尋找機(jī)會(huì)ü面向過(guò)去與面向未來(lái)l何為“智慧個(gè)體”ü意外激勵(lì)而不是計(jì)劃激勵(lì)ü讓員工激勵(lì)上司，而不是上司激勵(lì)員工第三篇組織內(nèi)的微力發(fā)揮（管理也要O2O）l線下影響度ü讓個(gè)體變得更重要ü
講師：王達(dá)峰查看詳情
時(shí)間大綱課程單元重啟與突破的起點(diǎn)l從“效能”新解開始ü效能＝績(jī)效能量ü業(yè)績(jī)＝意愿（動(dòng)機(jī)自信）技能（知識(shí) 技能） 資源ü管理能量而非管理時(shí)間l重新發(fā)現(xiàn)管理者——重啟管理定位ü管理的使命在于提升績(jī)效與能量ü管理的價(jià)值是讓對(duì)方變得更重要ü管理的過(guò)程是腦身心合一并且完整的過(guò)程l管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)為市場(chǎng)服務(wù)第一篇重審經(jīng)驗(yàn)重啟管理l“經(jīng)驗(yàn)”是何物ü經(jīng)驗(yàn)的有效性取決于環(huán)境的變化速度ü職位越高越容易迷信經(jīng)驗(yàn)l“經(jīng)驗(yàn)”的迷信來(lái)源于ü把關(guān)聯(lián)因素當(dāng)成因果因素ü所偶爾成功當(dāng)成必然成功l是什么在影響著管理？ü管理者的自我管理是組織發(fā)展的關(guān)鍵所在ü自我管理：改變自己，影響別人l經(jīng)驗(yàn)的必然影響——從“糾錯(cuò)”到“發(fā)現(xiàn)”ü管