李豪老師的內(nèi)訓課程
1房地產(chǎn)專業(yè)運營管理核心基礎1.1房地產(chǎn)企業(yè)運營管理體系1.2房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的三個核心基礎2房地產(chǎn)運營標桿指標體系2.1企業(yè)整體運營指標2.2項目管理核心指標2.3滿意度指標2.4設計管理指標2.5采購與合同管理2.6成本管理2.7工程管理2.8策劃營銷3項目計劃管理執(zhí)行不力原因分析3.1項目計劃執(zhí)行的穩(wěn)定性探討3.2房地產(chǎn)時間計劃管理體系執(zhí)行不力的原因分析3.3合理的設計周期3.4前期策劃與設計周期指標3.5房地產(chǎn)設計管理程序優(yōu)化3.6房地產(chǎn)項目時間計劃管理體系的日常維護與管理4房地產(chǎn)住宅項目關鍵成本指標體系4.1房地產(chǎn)工程項目管理核心理念剖析4.2房地產(chǎn)成本管理理念－投資控制4.3房地
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1認識房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷1.1創(chuàng)新營銷概念1.2房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷基本原則1.4房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的構(gòu)成2房地產(chǎn)營銷理念創(chuàng)新2.1營銷對象理念創(chuàng)新2.1.1傳統(tǒng)營銷對象誤區(qū)2.1.2四類被忽視關鍵客戶2.2項目主題創(chuàng)新2.2.1八大創(chuàng)新型主題2.3項目價值創(chuàng)新2.3.1項目價值四個環(huán)節(jié)2.3.2價值創(chuàng)新的三個層面和八個方面2.3.3項目價值提煉法2.3.4項目價值轉(zhuǎn)化為客戶利益案例：龍湖·滟瀾山、宋都晨光國際3房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新3.1客戶先行營銷模式3.2服務先行營銷模式3.3暴力營銷模式3.4饑餓營銷模式案例：萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)4房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新4.1大客
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1商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式1.1中國房地產(chǎn)投資的前景1.2房地產(chǎn)投資的主要風險與收益模式1.3住宅地產(chǎn)投資與商業(yè)地產(chǎn)投資分析1.4各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析2商業(yè)地產(chǎn)拓客團隊組建與分工2.1拓客團隊成員來源2.2拓客團隊拓客工作細分2.2.1內(nèi)場團隊2.2.2外場團隊2.2.3大客戶與圈層團隊2.2.4電話營銷團隊2.2.5網(wǎng)絡特工隊2.2.6后勤團隊/行政團隊2.3各拓客小組職能與工作方式2.4各拓客小組業(yè)績指標與考核2.5各拓客小組PK與合作案例：碧桂園組建拓展團隊模式、鄭州某商業(yè)項目拓展團隊分工3商業(yè)地產(chǎn)投資客戶分析與拓展3.1商業(yè)地產(chǎn)投資七大類客戶分析3.2商業(yè)地產(chǎn)客戶開拓六大直接渠道3.2
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課程大綱1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準備1.1淡市下的銷售核心理念?一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準備1.3.1銷售團隊建設、細分與配合1.3.2銷售團隊拓客前準備1.4當前市場現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國成功營銷案例分析案例：碧桂園拓客團隊準備2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要訣2.2全方位拓客的目的2.2.1客戶拓客2.2.2資源拓客2.3拓客之重要工具——編制客戶地圖2.4碧桂園全面拓客九大工具2.5移動互聯(lián)拓客八大工具2.5.1項
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房地產(chǎn)談判的特征 談判周期長 利益關聯(lián)性大 談判對象復雜 談判的準備 成功談判者的核心技能 確定談判的目標 評估談判對手 談判中的角色以及策略制定 設定談判底線 擬定談判議程 房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)的準備 實戰(zhàn)練習：與土國部門談判準備 談判的開局 營造良好的談判氣氛 開場陳述和拋出議題 確認談判目標或各項差異問題說明 實戰(zhàn)練習：與團購代表談判開局 談判的展開 闡述與聽取觀點與立場 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏 解讀對方身體語言 談判的調(diào)整 建立自身的談判優(yōu)勢 削弱對方優(yōu)勢 談判展開時將遇到的障礙及對策 破解對方戰(zhàn)術 不同類型的談判者的應對技巧
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一、深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、“新國八條”解讀與對行業(yè)影響 2、全國各地相關限購等政策簡介 3、各類城市限購分析 4、三季度房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀 二、房地產(chǎn)中長期政策出臺預期 1、房地產(chǎn)市場政策展望——土地政策、調(diào)控政策 2、金融政策展望 3、各類城市限購政策預期 4、各類房企市場行為預期 中長期政策出臺預期 三、房地產(chǎn)項目策劃與設計基本要求 準備獲得土地階段的前期策劃 項目設計前期營銷要求 項目設計階段的要求 項目推廣與銷售階段的營銷工作 四、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉 關于房地產(chǎn)項目核心價值 房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義 核心價值四個環(huán)