2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新營銷

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話：

2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新營銷詳細內(nèi)容

2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新營銷

1 2014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點與方向

1.1 2014之后房地產(chǎn)營銷的難點

1.1.1 客戶定位與需求把握難

1.1.2 吸引客戶的賣點與亮點難梳理

1.1.3 營銷費用難控制

1.1.4 三、四線城市客戶量難提升

1.2 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向

1.2.1 碧桂園、綠城的全員營銷

1.2.2 綠城精準營銷

1.2.3 星河灣數(shù)據(jù)營銷

1.2.4 萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式

1.2.5 星河灣跨界營銷

1.2.6 萬科與龍湖誠信營銷

1.2.7 龍湖服務(wù)營銷

1.2.8 杭州西溪濕地文化營銷

1.3 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

1.3.1 理念創(chuàng)新

1.3.2 模式創(chuàng)新

1.3.3 工具創(chuàng)新

1.3.4 組織創(chuàng)新

2 房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點把控

2.1 房地產(chǎn)全過程營銷與管理

2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃

2.1.2 熱銷階段的場面引爆

2.1.3 持續(xù)銷售階段的依然熱銷

2.1.4 尾盤階段的價值提升

2.2 房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點

2.2.1 基于客戶精準定位的客戶地圖編制

2.2.2 基于市場規(guī)劃與項目資源的賣點提煉

2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷

2.2.4 基于全程服務(wù)的軟營銷的提升

2.2.5 基于全面客戶體驗的全感官營銷

2.2.6 基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制

2.2.7 基于項目利潤的銷售控制管理

3 項目的營銷策略創(chuàng)新與推廣策略

3.1 項目主題創(chuàng)新

3.1.1 項目八大創(chuàng)新主題

3.2 項目營銷策劃關(guān)鍵點

3.2.1 產(chǎn)品、客戶和價格三大精準定位

3.2.2 攔截客戶的策略

3.2.3 發(fā)動客戶的策略

3.2.4 浦東星河灣、恒大、碧桂園等項目如何做開盤即紅盤

3.3 項目賣點打造

3.3.1 項目賣點三個層次和八個方面

3.3.2 普通住宅的核心四大賣點

3.3.3 高檔住宅的核心六大賣點

3.3.4 豪宅的核心八大賣點

3.3.5 賣點提煉與打造的工具與方法

4 房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

4.1 房地產(chǎn)營銷渠道“雙創(chuàng)”原則

4.2 北京億城西山華府十大渠道創(chuàng)新用

4.3 徐州蘋果新天地創(chuàng)新開盤

4.4 綠城豪宅大客戶渠道創(chuàng)新

4.5 徐州某項目創(chuàng)新團購

4.6 恒大創(chuàng)新用代理分銷渠道

5 2013至2014十大項目營銷破局解救方案

5.1 A大盤項目高層產(chǎn)品難銷解救案

5.2 B縣城項目整體去化慢解救案

5.3 C精裝豪宅價高難銷解救案

5.4 D縣城難接受高層項目解救案

5.5 E大盤推廣方式失誤解救案

5.6 F項目資金困難解救案

5.7 G商業(yè)項目定位偏難銷解救案

5.8 H項目口碑差解救案


 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ)，利用AI工具DeepSeek強大的功能，實現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象：物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排：2天課程目標：掌握

 講師：李豪詳情

數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享，讓學(xué)員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間：0.5-1天課程對象：物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學(xué)習(xí)和掌

 講師：李豪詳情

智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師：李豪課程簡介：智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念，受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè)，累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，新型智慧城市概念應(yīng)運而生。新型智慧城

 講師：李豪詳情

智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用，對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多，并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間：1天課程對象：建筑和相關(guān)行業(yè)集團高管、

 講師：李豪詳情

智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢，并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間：1-2天課程對象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向，以及智能系統(tǒng)的管理

 講師：李豪詳情

智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐，幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力，助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理

 講師：李豪詳情

2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師：李豪課程簡介：國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力，以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時間：1-2天課程對象：企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益：學(xué)習(xí)和掌握AI是什么，AI對企業(yè)管

 講師：李豪詳情

AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營（2025版）講師：李豪?課程簡介?：本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用，結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫，助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對

 講師：李豪詳情

AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓(xùn)對象：物業(yè)管理人員（項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運營團隊）課程時長：2天（12學(xué)時）培訓(xùn)形式：理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用，結(jié)合頭部企業(yè)實踐（如海尚海服務(wù)、海南機場、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

 講師：李豪詳情

AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實戰(zhàn)講師：李豪課程簡介：本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，結(jié)合深圳、杭州等標桿城市的實踐經(jīng)驗，系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場景落地”全流程，通過深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例，提煉可復(fù)用的方法論，助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益：

 講師：李豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有