新形勢(shì)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理

1、市場(chǎng)調(diào)查：w房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析w消費(fèi)者調(diào)查分析w項(xiàng)目成本調(diào)查分析w項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價(jià)值估算w土地的選擇w土地成本及費(fèi)用w土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w項(xiàng)目定位與策劃w目標(biāo)客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)w成本分析w風(fēng)險(xiǎn)分析w可行性研究5、融資：w融資的渠道w融資的成本及效益分析w銀行信貸政策分析6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：w項(xiàng)目布局規(guī)劃w綠化與景觀工程設(shè)計(jì)w建筑外觀設(shè)計(jì)w房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)7、建筑招標(biāo)與工程管理：w建筑商的選擇及招標(biāo)w質(zhì)量控制辦法w工期控制辦法w造價(jià)控制辦法w施工流程指導(dǎo)8、市場(chǎng)推廣：w廣

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千億級(jí)房企成長(zhǎng)之道

1碧桂園成長(zhǎng)之路 1.1王志綱與碧桂園——“給你一個(gè)五星級(jí)的家”碧桂園的起步1.2順德成就碧桂園核心模式1.32006年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型1.42007年的香港上市——碧桂園資本運(yùn)營(yíng)模式1.52013年進(jìn)入千億俱樂(lè)部2碧桂園的戰(zhàn)略布局2.11998年前鳳城雛聲2.21999年進(jìn)入省城——廣州碧桂園開(kāi)啟“假日地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”模式2.32002年前碧桂園戰(zhàn)略布局特點(diǎn)——深耕華南2.42008年全國(guó)布局模式——全國(guó)二十城百余項(xiàng)目2.52013之后碧桂園的戰(zhàn)略布局——碧桂園海外發(fā)展3碧桂園的經(jīng)營(yíng)模式研究3.1碧桂園市場(chǎng)定位3.2碧桂園業(yè)務(wù)組合模式3.3碧桂園開(kāi)發(fā)模式3.4碧桂園取地策略3.5碧桂園高周轉(zhuǎn)模式3.6碧

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2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

12014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向1.12014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)1.1.1客戶定位與需求把握難1.1.2吸引客戶的賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理1.1.3營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用難控制1.1.4三、四線城市客戶量難提升1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方向1.2.1碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷(xiāo)1.2.2綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1.2.3星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)1.2.4萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式1.2.5星河灣跨界營(yíng)銷(xiāo)1.2.6萬(wàn)科與龍湖誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)1.2.7龍湖服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1.2.8杭州西溪濕地文化營(yíng)銷(xiāo)1.3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新1.3.1理念創(chuàng)新1.3.2模式創(chuàng)新1.3.3工具創(chuàng)新1.3.4組織創(chuàng)新2房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵要點(diǎn)把控2.1房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)與管理2.1.1蓄客階

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房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展

一、中國(guó)各級(jí)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 1、2011年新政策之后對(duì)各級(jí)城市影響 2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)5年的整體趨勢(shì) 3、各類(lèi)地產(chǎn)項(xiàng)目未來(lái)5年的趨勢(shì) 4、2011年之后土地政策與市場(chǎng)變革 二、城市布局戰(zhàn)略 1、中國(guó)城市群研究與產(chǎn)業(yè)布局 2、城市化進(jìn)程對(duì)各城市的影響 3、一、二線城市與三、三線城市的房地產(chǎn)發(fā)展 4、各級(jí)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與收益 5、中國(guó)各大房企城市布局戰(zhàn)略分享 6、中小房企城市布局戰(zhàn)略選擇 三、城市研究 1、城市研究主要指標(biāo)與意義 2、城市文化、民俗與房地產(chǎn)的關(guān)系 3、城市區(qū)域研究主要指標(biāo)與意義 4、區(qū)域客戶研究有效工具與方法 5、城市與區(qū)域研究的誤區(qū)和可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 四、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略

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房地產(chǎn)企業(yè)以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)模式

1基于客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)模式1.1基于客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)模式的價(jià)值鏈1.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的七大價(jià)值體系1.3主流地產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值鏈分析1.3.1住宅地產(chǎn)的價(jià)值鏈1.3.2商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值鏈1.3.3旅游地產(chǎn)的價(jià)值鏈1.3.4產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值鏈1.4細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品組合2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位2.1房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位2.1.1房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位依據(jù)2.1.2房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位解決三大問(wèn)題2.1.3房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力構(gòu)建2.1.4中小房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃建議2.2房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與選擇2.2.1標(biāo)桿房企的開(kāi)發(fā)模式分享2.2.2成功的開(kāi)發(fā)模式特點(diǎn)2.2.3房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式構(gòu)建前提2.2.4房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式選擇2.3

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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)角色定位1、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的作用2、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的特質(zhì)3、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的成功因素二、置業(yè)顧問(wèn)形象與素質(zhì)提升1、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的形象塑造　 1.1置業(yè)顧問(wèn)著裝1.2置業(yè)顧問(wèn)形象塑造1.3置業(yè)顧問(wèn)基本禮儀規(guī)范　　1.3.1接、迎客戶禮儀　 1.3.2沙盤(pán)、樣板房等介紹禮儀　 1.3.3與客戶溝通中的禮儀　 1.3.4客戶接待與銷(xiāo)售過(guò)程中的注意事項(xiàng)2、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的素養(yǎng)　 2.1 心理素養(yǎng)　 2.2 職業(yè)素養(yǎng)　 2.3 技能素養(yǎng)3、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的必備知識(shí)與技能　 3.1 行業(yè)知識(shí)　 3.2 樓盤(pán)項(xiàng)目知識(shí)　 3.3工程知識(shí)　 3.4營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)　 3.5 銷(xiāo)售技巧　 3.6溝通技巧　 3.7客

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