高劍 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 創(chuàng)新營銷
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高劍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
項目總角度的市場定位和產(chǎn)品策劃課程大綱l 萬科的產(chǎn)品觀;l 市場分析的邏輯l 房地產(chǎn)全程營銷的三個步驟及相關(guān)流程一、 如何有效完成項目的市場定位1、 完成《項目定位報告》要考慮哪些因素？2、 項目定位邏輯3、客戶分析框架：萬科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個維度；客戶購房核心驅(qū)動要素；4、市場分析框架5、項目定位框架6、土地價值分析：如何通過土地運營提升項目的價值；7、土地屬性分析；8、有效市場定位的工具；定位中的問題1、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位；2、牛市中拔高定位的做法；3、土地條件認(rèn)知偏差造成的定位問題；4：定位報告案例分析二、產(chǎn)品策劃1、客戶的產(chǎn)品需求分析2、萬科的產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃；3、產(chǎn)品建
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萬科全流程營銷策劃體系打造與經(jīng)驗借鑒課程背景1、課程從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好的了解設(shè)計，使設(shè)計人員更加市場化，促進兩個專業(yè)間的良性的互動。2、課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)了解開發(fā)商的一扇窗口。3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法。課程融匯國內(nèi)國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經(jīng)典項目，也談三、四線城市的具體實踐。既有龍頭企業(yè)的實操心得，也有初哥的操盤體驗。課程對象1、房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)等中高層管
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房地產(chǎn)全程營銷策劃課程概要：課程通過上百個案例對房地產(chǎn)營銷和策劃的主要節(jié)點進行了全面系統(tǒng)分析。課程分為三部分：第一章：房地產(chǎn)的市場定位和產(chǎn)品策劃。這是房地產(chǎn)的核心價值的創(chuàng)造過程，也是課程的重點。第二章：房地產(chǎn)項目的包裝、推廣和策劃；第三章：解決問題；課程從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好的了解設(shè)計，使設(shè)計人員更加市場化，促進兩個專業(yè)間的良性的互動。課程從開發(fā)商的角度全面剖析房地產(chǎn)營銷和策劃，對開發(fā)商有一定的啟發(fā)和借鑒。也是為開發(fā)商提供營銷策劃專業(yè)服務(wù)的機構(gòu)了解開發(fā)商的一扇窗口。課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法。課程融匯國內(nèi)國際案例，既
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房地產(chǎn)市場定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練課程背景: 在樓市調(diào)控政策重壓下，中國樓市受限購、限貸等政策影響比較大，銷售業(yè)績急劇萎縮，資金鏈正在加緊收縮。萬科憑借什么久居高位？萬科又有多少獨門妙方？萬科地產(chǎn)集團首席營銷總策劃師高劍老師此次高級講座將以2016年新調(diào)控形勢下的房地產(chǎn)營銷策略為切入點，縱論房地產(chǎn)營銷策略，透析市場定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過萬科集團經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經(jīng)驗，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。此講座從市場的角度分析產(chǎn)品的策劃，使市場人員更好地了解設(shè)計，使設(shè)計人員更加市場化，
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向萬科學(xué)習(xí)—開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷及全程案例解析萬科地產(chǎn)營銷策劃特訓(xùn)營 全案分享最強實戰(zhàn)銷售術(shù)，助企業(yè)快速批量生產(chǎn)冠軍銷售團隊，打破當(dāng)前銷售困局！受限購、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場深度調(diào)整，中小房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時，通過適度調(diào)價和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。想了解一線房企是如何布局營銷戰(zhàn)線嗎？面對競爭，中小房企又應(yīng)該做足哪些功課？房地產(chǎn)商學(xué)院特邀萬科地產(chǎn)集團首席營銷總策劃師：高劍老師推出《開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新》學(xué)習(xí)班；lt;通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項目營銷策劃管理
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新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷的思考與行動樓市下半場1. 樓市告別黃金十年迎來白銀時代；2. 黃金十年與白銀十年的區(qū)別:（1）賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換；（2）媒體環(huán)境的變化 ；（3）變革與順勢而為；3. 樓市下半場萬科的思考與行動：未來萬科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費地產(chǎn)、產(chǎn) 業(yè)地產(chǎn)；萬科的八爪魚——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬科家、萬科驛、萬科派、 萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；4. 房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng) or 互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn) ；5. 互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)？市場致勝的邏輯及五大要素分析：1、定位；2、市場容量；3、競爭