|關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護(hù) ||適合對象：面向重點關(guān)鍵客戶的銷售人員，產(chǎn)品營銷經(jīng)理，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員,||各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。 ||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 ||討論＋全面演練 ||培訓(xùn)時間：全部課程需要1－2天

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|解決方案顧問式大客戶銷售實戰(zhàn) ||適合對象：面向?qū)I(yè)解決方案銷售人員，重點關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員，技術(shù)支持 ||人員，服務(wù)人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。 ||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 ||討論＋全面演練 ||課程內(nèi)容介紹

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|營銷團(tuán)隊選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案 ||營銷團(tuán)隊管理六步流程 ||主講老師: 劉冰（Steven liu） ||適合對象：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn) ||品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)主管等企業(yè)營銷中高層管理人員 ||培訓(xùn)方式：理念講解

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大客戶與營銷適合人員:主管營銷各級主管,骨干銷售人員，市場人員，總經(jīng)理等。課程大綱一. ? ? ?21世紀(jì)營銷新理念與方法（商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成?。?. ? ? ?傳統(tǒng)營銷理論與方法的局限與誤導(dǎo)2. ? ? ?當(dāng)今企業(yè)的競爭是商業(yè)模式之間的競爭3. ? ? ?商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4. ? ? ?目標(biāo)市場商業(yè)模式創(chuàng)新是每個營銷人員責(zé)任5. ? ? ?案例：期貨交易所的從產(chǎn)品到商品策略二. ? ? ?大客戶營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢規(guī)劃（企業(yè)持續(xù)賺錢靠什么）1. ? ? ?掌控“稀缺資產(chǎn)”是企業(yè)持續(xù)賺錢的根本2. ? ? ?企業(yè)在目標(biāo)市場地位評估方法模型3. ? ? ?目標(biāo)市場戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢規(guī)劃方法4. ? ? ?

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《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓(xùn)之二：大項目操盤核心策略揭秘 《智奪客戶》 高層銷售與談判博弈實戰(zhàn)落地培訓(xùn) 主講：劉冰 （AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）1. 課程背景：(2002年起，歷經(jīng)9年，10次升級改版，持續(xù)打造品牌名課！) 《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓(xùn)之二，是大項目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程。《智

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高端大客戶銷售深度實戰(zhàn)落地培訓(xùn) 智奪訂單1. 基本信息 1. 課程概述：中國第一實戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程 2. 培訓(xùn)對象：銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等 3. 培訓(xùn)時間：2天一晚（實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)） 4. 主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2. 培訓(xùn)目標(biāo) 1. 幫助銷售人員走出黑暗

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