劉衛(wèi)兵 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 業(yè)務(wù)推動 項目實操
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劉衛(wèi)兵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
劉衛(wèi)兵：主顧積累“魚漁獲客”項目摘要課程分類：綜合管理培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天一、項目的研發(fā)背景與及優(yōu)勢1、獲客（主顧積累）是業(yè)務(wù)員的生命線。?2、主顧積累已成為壽險營銷管理者永遠的心痛 。? ?主顧積累和活動量管理也就成為了壽險營銷的哥德巴赫猜想。?3、因此，當保險姓保之后，未來營銷制勝的決勝力量終將落實在營銷管理者和營銷隊伍的專業(yè)能力之上。? ?為此，既考慮到業(yè)務(wù)節(jié)奏的時間安排，又兼顧到獲客與活動量管理，經(jīng)不斷的研究和市場探索，力菲? ?咨詢開發(fā)了《魚漁獲客項目》系統(tǒng)。?4、項目優(yōu)勢：二、項目的邏輯及實證三維度邏輯：1、營銷管理者；2、業(yè)務(wù)員；3、準主顧。?一個切入點：急救技能愛心公益
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劉衛(wèi)兵：“源動力增員”咨詢項目摘要課程分類：綜合管理培訓(xùn)類????課程天數(shù)：9-11天第一章 ?源動力增員項目概述?一、項目邏輯與項目說明 ? ? ? ??（一）、項目邏輯根據(jù)日本、臺灣、香港等周邊國家和地區(qū)的經(jīng)驗，仔細研究中國壽險營銷二十余年的實際發(fā)展過程，以眾多地市中支為觀察對象，進行了大量的實地調(diào)研，并歷時十余年研發(fā)并完善了“源動力增員項目”。該項目是基于一個簡單邏輯，即通過壽險“代理商”觀念的建立、增員技能的精進、增員活動量的嚴格管控，進而持續(xù)達成增員績效。1、“觀念”的建立：而代理商觀念建立，是確立壽險營銷以營業(yè)部經(jīng)營為核心的前提。只有營業(yè)部的自主經(jīng)營，才能帶動團隊成員的自主經(jīng)營。市
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劉衛(wèi)兵：《銷售代表：專業(yè)化推銷流程》課程分類：市場營銷培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天一、適用對象1-3年銷售經(jīng)歷人員；不限行業(yè)，泛金融、商貿(mào)流通、房產(chǎn)等領(lǐng)域優(yōu)先。二、實施說明課程時間：2天 ；標準人數(shù)：60/90人。三、課程架構(gòu)(1)導(dǎo)言(2)專業(yè)化推銷? ?推銷；專業(yè)推銷；專業(yè)化推銷；? ?專業(yè)化推銷的演化：顧問式行銷、教練式銷售等。(3)商品特色與專業(yè)化推銷? ?產(chǎn)品價值的兩重性、客戶需求的兩重性、打動客戶的購買理由。 ??(4)專業(yè)化推銷流程(5)小 結(jié)...
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劉衛(wèi)兵：《中層經(jīng)理人：你的名字叫績效》課程分類：綜合管理培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2-3天一、適用對象? ? 企業(yè)中層管理者二、實施說明課程時間：2-3天； ? ? 標準人數(shù)：60/90人三、課程架構(gòu)第一板塊： ??《中層經(jīng)理人的角色認知與身份定位》：角色認知；身份定位；關(guān)鍵思維。第二板塊：《中層經(jīng)理人的團隊建設(shè)與團隊管理》：?識人與激勵、激活團隊；敗部復(fù)活；中層經(jīng)理人的工作清單。四、課程內(nèi)容第一單元 ?中層經(jīng)理人的角色認知與身份定位1、管理、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力的定義及其邏輯關(guān)系2、中層經(jīng)理人面臨的挑戰(zhàn)3、管理者為何而生4、中層經(jīng)理人的角色認知5、中層經(jīng)理人的身份定位? ??第二單元 ?中層經(jīng)理人的