王鐵勇 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：柜面服務(wù) 協(xié)銷流程
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
王鐵勇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王鐵勇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱： 《支行長零售網(wǎng)點精細化管理》 主講： 王鐵勇老師 6課時課程收益： 支行長作為管理者，本課程旨在幫助支行長了解零售銀行發(fā)展趨勢，理解并掌握網(wǎng)點管理體系中的六大流程。課程將詳細闡述各項流程中的具體內(nèi)容以及實操的方式與技巧，幫助其在日常管理和營銷活動管理中更好的抓住重點，實現(xiàn)精細化管控。課程大綱/要點：一、零售銀行變革趨勢 1、網(wǎng)點物理渠道的業(yè)態(tài)變化 2、互聯(lián)網(wǎng)+銀行的業(yè)態(tài)變化 3、客戶需求的變化 4、不同客群的需求分析二、差異化網(wǎng)點經(jīng)營策略 1、差異化網(wǎng)點
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課程名稱： 《外拓客戶開發(fā)與維護（1天）》 主講： 王鐵勇老師 6課時課程收益： 通過課程讓員工了解銀行從坐商向行商轉(zhuǎn)變的重要性，對于客戶經(jīng)營中外拓增量客戶的方法進行講授，采用案例解析與訓(xùn)練，幫助員工掌握外拓的核心技巧和方式方法，為網(wǎng)點產(chǎn)能的提升創(chuàng)造基礎(chǔ)及機會。課程對象：理財經(jīng)理、支行長課程大綱/要點：一、外拓營銷意義與市場環(huán)境分析 1、外拓營銷的意義 2、銀行業(yè)務(wù)演變、轉(zhuǎn)型與外拓需要 ? 市場競爭與外拓需求 ? 外拓營銷的問題與挑戰(zhàn) ? 銀
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課程名稱： 《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》 主講： 王鐵勇老師 12課時授課對象：支行長、管理層課程收益：通過課程講授網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷實施邏輯及落地方法，配合充分的案例使學(xué)員更為清晰各項精準(zhǔn)營銷的實施步驟及分工、管控；詳細介紹網(wǎng)點在廳堂吸金、聯(lián)動營銷、外拓營銷、商戶資源整合、沙龍活動等運作模式中的缺陷及改進方式，指出現(xiàn)代活動營銷的創(chuàng)新模式。課程大綱/要點：一、金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢 1、業(yè)態(tài)的變化 ? 客戶需求的變化 ? 金融業(yè)態(tài)變化 ? 消費的高頻帶動金融業(yè)務(wù)的低頻
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課程名稱： 《業(yè)務(wù)推動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實務(wù)》 主講： 王鐵勇老師 6課時課程收益： 主要通過客戶經(jīng)營體系及網(wǎng)點管理體系的講解，幫助受訓(xùn)人員充分理解網(wǎng)點轉(zhuǎn)型兩大體系的內(nèi)在邏輯，提升網(wǎng)點輔導(dǎo)、督導(dǎo)能力。課程大綱/要點：一、客戶經(jīng)營體系 1、概述 ? 客戶經(jīng)營體系邏輯 ? 客戶經(jīng)營體系的核心流程 ? 客戶經(jīng)營的核心標(biāo)準(zhǔn) 2、流程一：流量客戶開發(fā) ? 廳堂動線管理與物理布局 ? 廳堂協(xié)銷流程及柜面服務(wù)營銷流程 3、流程二：增量客戶拓展 ? 增量客戶拓展的
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課程名稱： 《銀行客戶聯(lián)動營銷》 主講： 王鐵勇老師 612課時課程收益：通過課程的學(xué)習(xí)，幫助網(wǎng)點負責(zé)人提升聯(lián)動營銷的經(jīng)營及管理能力，課程對于聯(lián)動營銷的意義及落地實施進行詳細講解，配合豐富的案例為學(xué)員解析大量可借鑒的優(yōu)秀做法，為網(wǎng)點產(chǎn)能提升及產(chǎn)品銷售發(fā)力帶來創(chuàng)新思路。課時選擇：1.5天課時，結(jié)合少量互動及頭腦風(fēng)暴、模擬練習(xí)環(huán)節(jié)，以課程講解為主； 2天課時，重點內(nèi)容互動及頭腦風(fēng)暴、模擬練習(xí)較充分，增加學(xué)員學(xué)習(xí)印象的 同時解決落地難點；課程大綱/要點：一、聯(lián)動營
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課程名稱： 《商業(yè)銀行旺季營銷策略精析》 主講： 王鐵勇老師 12課時課程收益：通過對業(yè)績釋放基本規(guī)律的探討，引出產(chǎn)能的提升不僅僅在于關(guān)注客戶的資產(chǎn)，而是要注重日常可持續(xù)的客戶關(guān)系，并通過有效的時點活動，來對所積累的客戶資源進行調(diào)動，讓其在適當(dāng)?shù)臅r候為網(wǎng)點客單價的提升做出貢獻，課程重點探討針對傳統(tǒng)節(jié)日期間的銷售旺季活動設(shè)計與實踐，詳細介紹傳統(tǒng)網(wǎng)點在廳堂吸金、聯(lián)動營銷、外拓營銷、沙龍活動等運作模式中的缺陷，指出現(xiàn)代活動營銷的創(chuàng)新模式并給予話術(shù)、工具等可操作、可落實的手段。授課對象：網(wǎng)點營銷相關(guān)條