課程背景：??醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但萬(wàn)變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過(guò)對(duì)公司銷售策略、醫(yī)藥市場(chǎng)分析、銷售數(shù)據(jù)的收集、分析，找出關(guān)鍵問(wèn)題，制定銷售策略和資源匹配，落實(shí)到銷售行動(dòng)計(jì)劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復(fù)盤；從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。業(yè)務(wù)計(jì)劃管理與執(zhí)行是銷售團(tuán)隊(duì)的基本功，對(duì)于銷售指標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。目標(biāo)管理概念的提出者彼得.德魯克認(rèn)為，目標(biāo)并不是在工作開始之后產(chǎn)生，相反是先有了目標(biāo)，才確定了每個(gè)人相應(yīng)的工作。目標(biāo)分解到員工之后，需要落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃上，讓計(jì)劃可執(zhí)行，才能落地、實(shí)施、跟進(jìn)和評(píng)估。實(shí)際情況是，員工不太愿意做計(jì)劃，認(rèn)為計(jì)劃沒(méi)有變化的快，寫了也白寫，說(shuō)的似乎有道理。目標(biāo)錨定做事的方向

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課程背景：在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，除了線上銷售，根本上仍需要和客戶進(jìn)行面對(duì)面的接觸拜訪。尤其是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生的一系列政策變換，對(duì)醫(yī)藥代表的要求更加合規(guī)和專業(yè)。建立客戶關(guān)系、識(shí)別客戶需求、以產(chǎn)品的利益滿足客戶的需求，有效地處理客戶的反饋，從而達(dá)到雙贏互利的目的。擁有專業(yè)化的銷售技能，越發(fā)對(duì)公司和自己顯得重要。通過(guò)對(duì)全球醫(yī)藥行業(yè)高績(jī)效銷售人員的調(diào)研，總結(jié)一套行之有效的顧問(wèn)式銷售拜訪方法。強(qiáng)化和提升銷售人員在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用銷售技巧的能力，幫助銷售人員更好地提升銷售業(yè)績(jī)。老師對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有多年的銷售、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，采用咨詢式培訓(xùn)，讓學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，揣著方法走。課程收益：分析客戶的處方過(guò)程，適應(yīng)醫(yī)生思維方

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課程背景：在這個(gè)VUCA的時(shí)代，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，通過(guò)組織設(shè)計(jì)和管控支持組織公司戰(zhàn)略落地，尤其是理順各子公司和組集團(tuán)織公司的之間的關(guān)系。無(wú)論是對(duì)于企業(yè)的快速發(fā)展或者轉(zhuǎn)型升級(jí)都至關(guān)重要。通過(guò)組織設(shè)計(jì)，可以建立適宜的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系機(jī)制，使其良好地運(yùn)行，以達(dá)到支撐組織戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。公司的中高層管理者需要了解組織發(fā)展的成因，管控模式，組織架構(gòu)及組織運(yùn)行機(jī)制。管理者通過(guò)對(duì)影響組織設(shè)計(jì)的權(quán)變因素的研究，認(rèn)識(shí)到組織架構(gòu)基于對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、組織環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和組織生命周期的考量。管理者需要明晰企業(yè)成功的兩大要素，戰(zhàn)略正確和組織能力。管理層聚焦公司的關(guān)鍵組織能力，上下同欲，提升組織競(jìng)爭(zhēng)力。提

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課程背景：企業(yè)文化是人力資源的最高境界，卓越的雇主品牌和優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌一樣，可以給企業(yè)帶來(lái)豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)。華信惠悅在全球的“卓越雇主調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期，卓越雇主的三年總體股東回報(bào)率是108，而普通雇主的回報(bào)率是66，接近普通雇主的2倍；到了全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，卓越雇主的財(cái)務(wù)回報(bào)是普通雇主的整整3倍！這都說(shuō)明雇主品牌在當(dāng)今VUCA時(shí)代越顯其威力。為了吸引和保留優(yōu)秀人才，越來(lái)越多的公司在樹立優(yōu)質(zhì)雇主品牌方面費(fèi)盡心血，希冀成為最佳雇主上榜企業(yè)。本次培訓(xùn)，老師運(yùn)用互動(dòng)式教學(xué)法，幫助學(xué)員打造企業(yè)雇主品牌。課程收益：《雇主品牌建設(shè)》課程特點(diǎn)簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效（SEE），學(xué)員即學(xué)即用。了解雇主品牌建

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產(chǎn)”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個(gè)人品牌形象；同時(shí)，能夠收集商業(yè)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)和策略。但是在現(xiàn)實(shí)中，許多經(jīng)理沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，出現(xiàn)不會(huì)面試，急于補(bǔ)坑，守株待兔，造成后續(xù)的無(wú)處招、招不來(lái)、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識(shí)別那位“對(duì)的”或者“更可能成功”的候選人是一項(xiàng)高難度的技術(shù)活兒

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課程背景?課程設(shè)計(jì)是一位優(yōu)秀培訓(xùn)師的基本功，有利于課程更加精彩、實(shí)用，有利于學(xué)員學(xué)有所獲。從根本上來(lái)說(shuō)，一個(gè)好課程需要經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和不斷地開發(fā)。通過(guò)系統(tǒng)性、模塊化和流程化的課程設(shè)計(jì)，整合各種培訓(xùn)方法，從而提高課程設(shè)計(jì)的技法。通過(guò)提供大量的練習(xí)，讓你在課程結(jié)束后即可有效地設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。如果他人設(shè)計(jì)完成了一套課程材料，或者你已經(jīng)有現(xiàn)成的教材，但為了使課程更適合學(xué)員或業(yè)務(wù)需求，就需要對(duì)現(xiàn)有的教材進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。課程目標(biāo)熟悉課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作計(jì)劃設(shè)定；掌握培訓(xùn)需求調(diào)研方法、明確課程目標(biāo)；學(xué)會(huì)制訂課程設(shè)計(jì)任務(wù)清單；確定課程內(nèi)容、合理排序；確定課程的最佳結(jié)構(gòu)和流程有效選擇、整合教學(xué)方法有效地激發(fā)

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