《區(qū)域經(jīng)理能力提升》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《區(qū)域經(jīng)理能力提升》 同名《辦事處經(jīng)理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：612小時(shí)（12天）課程簡(jiǎn)介：區(qū)域經(jīng)理好比一個(gè)小“操盤手”，自己干的同時(shí)又能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行沖鋒陷陣。 這就需要區(qū)域經(jīng)理既有業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又有管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在激勵(lì)的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須掌握必要的本領(lǐng)，才能成長(zhǎng)為“李云龍”式的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，在 營(yíng)銷計(jì)劃、客戶開發(fā)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面必須走向?qū)I(yè)化 ，改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)

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《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：在全球氣候變暖，“碳達(dá)峰，碳中和”的戰(zhàn)略國(guó)策之下，新能源汽車風(fēng)起云涌 ，伴隨著人工智能數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念， 提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以 及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程

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《青島啤酒高新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊》課程教學(xué)大綱課程名稱：《青島啤酒高新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊》課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) /公開課培訓(xùn)學(xué)員：新晉大區(qū)經(jīng)理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天培訓(xùn)內(nèi)容 1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、管理。 2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法 3、經(jīng)銷商管理及渠道效率提升 4、資源調(diào)配與合理運(yùn)用能力 5、區(qū)域市場(chǎng)整體效能提升培訓(xùn)目標(biāo)：提高區(qū)域經(jīng)理的綜合管理能力，管理效能提高、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造包括：組建、 管理、如何出業(yè)績(jī)，商業(yè)組織管理的能力，如何調(diào)配資源。培訓(xùn)方法：工作坊形式，針對(duì)核心問(wèn)題進(jìn)行研

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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場(chǎng)定位》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場(chǎng)定位》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：一天課程收益：企業(yè)發(fā)展到一定程度都會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化或調(diào)整，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策？市場(chǎng)如 何定位？這些是企業(yè)發(fā)展中的大事，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的 懶惰”，公司必須有明確的戰(zhàn)略方向，在明確戰(zhàn)略方向的同時(shí)必須有準(zhǔn)確的市 場(chǎng)定位，定位定天下，只有定位準(zhǔn)確，公司才能集中資源專心致志的做好工作 。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以提高戰(zhàn)略決策的方法，運(yùn)用戰(zhàn)略決策的思維，

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《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策》課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：23天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用 大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn) 場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要： 第一部分:戰(zhàn)略篇 第一章：戰(zhàn)略制定 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)范定義 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 3. 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成 1)

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《企業(yè)情報(bào)收與競(jìng)品分析》課程教學(xué)大綱課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課培訓(xùn)學(xué)員：營(yíng)銷管理、銷售人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)612小時(shí)（12天）課程收益： 情報(bào)收集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是我們銷售管理當(dāng)中的重要抓手和工具，它能夠?qū)κ袌?chǎng)的未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題做出判斷，對(duì)以前的問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷售的狀況利用報(bào)表、工具、方法等，使學(xué)員熟悉常規(guī)銷售分析的各種形式和方法，便于用數(shù)字說(shuō)話，用數(shù)字體現(xiàn)市場(chǎng)的整體狀況，提高工作效率，數(shù)據(jù)是一只無(wú)形的手，它能夠告訴我們市場(chǎng)上整個(gè)變動(dòng)的狀況，銷售的行程，我們決策的方向和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)

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