《競(jìng)爭(zhēng)銷售、費(fèi)用管理、自我激勵(lì)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《競(jìng)爭(zhēng)銷售、費(fèi)用管理、自我激勵(lì)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：競(jìng)爭(zhēng)性銷售就必須對(duì)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)落地業(yè)、績(jī)提升、任務(wù)量分配，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需 要有一個(gè)非常好的規(guī)劃和執(zhí)行的力度。 費(fèi)用管理，“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這 些都說(shuō)明和費(fèi)用的重要性，如何合理制定計(jì)劃，營(yíng)銷費(fèi)用又不超？ 員工的自我激勵(lì)是員工的職業(yè)修養(yǎng)和素質(zhì)的體現(xiàn)，員工面對(duì)困難和挫折應(yīng)該怎 么辦？如何看待付出和得到，只有一個(gè)心態(tài)非常好的員工才

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《精英團(tuán)隊(duì)打造與區(qū)域市場(chǎng)管理》 課程教學(xué)大綱課程名稱：《精英團(tuán)隊(duì)打造與區(qū)域市場(chǎng)管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：如何改變團(tuán)隊(duì)“散養(yǎng)”的狀況，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、執(zhí)行力。由于企 業(yè)員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，沒(méi)有到達(dá)職業(yè)化的水準(zhǔn)，導(dǎo)致公司缺乏奮發(fā)向上 、勇于克服困難的整體氛圍，部分員工士氣低落、工作沒(méi)有方法，抱怨多、牢 騷多，執(zhí)行力差。另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通訊發(fā)達(dá)了，但是員工之間的溝通障礙依 舊存在，錯(cuò)誤的溝通方式導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)問(wèn)題重重。本課程

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《經(jīng)營(yíng)管理與體系建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)營(yíng)管理與體系建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):612小時(shí)（12天）教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一部分：營(yíng)銷體系建設(shè)第一章：營(yíng)銷體系的重要性企業(yè)管理中的十大亂象營(yíng)銷體系包括的內(nèi)容及重要性企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”優(yōu)秀企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)管理思維企業(yè)成功的黃金法則案例：從一個(gè)小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)案例：王翦為何用心良苦第二章：營(yíng)銷體系規(guī)劃企

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《經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營(yíng)提升 +激勵(lì)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營(yíng)提升 +激勵(lì)》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：23天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷商管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、經(jīng)銷商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；4、經(jīng)銷商賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了課程的實(shí)用性；6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；7、賦能經(jīng)銷商的進(jìn)步與成長(zhǎng)；8、學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)以致用；【授課方式及效果】 ①程時(shí)間分配： 理論講解30 實(shí)戰(zhàn)

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《價(jià)值營(yíng)銷》課程大綱課程名稱：《價(jià)值營(yíng)銷》課程性質(zhì): 公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員，區(qū)域管理等授課時(shí)間：12天課程簡(jiǎn)介：價(jià)值營(yíng)銷值營(yíng)銷（ Value Marketing ）是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路，也是為企業(yè)真正成功相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷提出的?！皟r(jià)值營(yíng)銷"不同于”價(jià)格營(yíng)銷”，它通過(guò)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝?！跋M(fèi)者主權(quán)時(shí)代，我們賣的不是產(chǎn)品，而是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的解決方案”讓我們進(jìn)入價(jià)值營(yíng)銷的時(shí)代。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。第一章：價(jià)值營(yíng)銷的解讀“價(jià)值

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《堅(jiān)果經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：12天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè) 產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司 資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商 業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用

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