常勤姣老師的內訓課程
演說制勝——15分鐘打動你的大客戶課程背景： 現(xiàn)代企業(yè)在商業(yè)銷售工作、接待和服務活動中越來越需要企業(yè)員工能代表企業(yè)形象和工作成果展示，因此需要通過培訓使銷售人員能夠更系統(tǒng)、更專業(yè)地展示其職業(yè)形象和企業(yè)產品價值，成為企業(yè)的代表性宣講人員。一次好的商業(yè)演說不一定能成就個人或者企業(yè)，但是一次差的商業(yè)演說一定能毀掉個人或者企業(yè)的商業(yè)契機！課程收益：● 讓企業(yè)銷售人員成為能做事、會總結、善輸出的復合型人才● 讓學員的商業(yè)演說立意鮮明和格局升華● 使學員能夠使用情景式語言來進行價值描述● 讓演說更有邏輯和更有畫面感，能直接客戶痛點，引發(fā)客戶共鳴，舞動聽眾
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贏在前端——服務前置的顧問式銷售課程背景： 淘寶、天貓、京東等各網商發(fā)展迅猛，表面看來各大傳統(tǒng)渠道都受到了很大的沖擊。但實際上，實體渠道仍然有存在的重要價值，這個價值就是客戶體驗的價值。面臨銷售過程中千變萬化的客戶和客戶需求，銷售人員如何能有效率地找到針對客戶痛點的解決方案，并如何有效地呈現(xiàn)給客戶呢？一定是口才伶俐的人才能打動客戶嗎？其實會聽、能問、善分析才是真正掌握客戶需求并有效解決客戶問題的法寶！課程目標：● 現(xiàn)場完成《客戶需求挖掘6步表》● 促動式教學現(xiàn)場輸出關鍵問題的SPIN提問式話術● 促動式教學現(xiàn)場輸出關鍵產品的FABG產品推薦話
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黃金法則——終端銷售成交法課程背景： 終端零售業(yè)在互聯(lián)網時代遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，然而近年來各大互聯(lián)網品牌如”三只松鼠”、“林氏木業(yè)”、“唯品會”等，卻紛紛轉投線下門店。新零售時代下如果終端實體門店銷售真的不復存在價值，那么這些網紅品牌為何還要紛紛轉戰(zhàn)線下呢？由此可見實體渠道仍然有存在的重要價值，這個價值就是客戶體驗的價值。而終端實體最重要的軟體就是企業(yè)的銷售人員，銷售人員是一個企業(yè)將產品轉化利潤的關鍵一步，一個專業(yè)的銷售團隊能夠給企業(yè)帶來巨大的收獲。課程目標：● 掌握客戶買或不買背后的動機● 掌握顧問式銷售的SPIN提問方式● 掌握關
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高效銷售工作匯報課程背景： 現(xiàn)代企業(yè)在經營過程中，管理層需要對各類市場銷售情況進行實時性了解和掌握，而聽取銷售管理代表的工作匯報，無疑是最直接的信息來源，這就需要從事銷售活動的相關人員，能系統(tǒng)、專業(yè)地展示其工作范疇內的市場情報和績效成果以及改進方向。要求銷售人員進行一次高效的銷售工作匯報，不僅能使管理層迅速掌握一線市場動向，同時也是發(fā)掘和培養(yǎng)企業(yè)管理型人才的一種方式。課程收益：● 讓企業(yè)銷售人員成為能做事、會總結、善輸出的復合型人才● 使學員的演說報告立意鮮明和格局升華● 學員能夠用有邏輯有框架有重點的闡述銷售工作報告● 銷售團
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關鍵四步——優(yōu)勢銷售談判課程背景： 作為一名銷售人員，最基礎的工作就是通過與客戶溝通、談判，從而高目標、高績效地與其達成合作實現(xiàn)銷售目標。而在經濟全球化發(fā)展的今天，共創(chuàng)共贏才是雙方長期合作的目標，因此談判中如何達成企業(yè)間都期望的談判結果形成雙贏局面，就顯得尤為重要了。 學好談判對企業(yè)而言，外可提升利潤，內可提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學習談判，其實每位企業(yè)中的需要學習談判！談判其實無處不在！課程目標：● 現(xiàn)場制作輸出關鍵問題談判目標的設定和分類談判問題● 掌握運用關鍵四步模型籌備銷售談判工作● 現(xiàn)場輸出銷售關鍵問題的談判話術