華為銷售方法論與國際項目市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。后疫情時代，復(fù)雜的國際政經(jīng)局勢可能使我國走出去企業(yè)陷入發(fā)展低潮，因此學習優(yōu)秀企業(yè)海外市場開發(fā)的優(yōu)秀方法論，重新審視我們走出去企業(yè)自身發(fā)展的種種問題，消化與借鑒海外大項目開發(fā)優(yōu)秀的經(jīng)驗與方法，在下行的市場環(huán)境中找到創(chuàng)新的通道，逆市而上，就顯得尤為必

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華為銷售方法論與項目型銷售實操課程名稱：華為銷售方法論與項目型銷售實操課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹?、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。后疫情時代，面對復(fù)雜的國際政經(jīng)局勢，中央審時度勢，提出“經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外雙循環(huán)相互促進”的新戰(zhàn)略，這將對我國諸多行業(yè)帶來較大的影響。市場開發(fā)工作是大多數(shù)行業(yè)最為重要的一個環(huán)節(jié)，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，學習華

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從銷售新人到銷售精英的十項修煉（標準版 12課時）程帥【課程背景】銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項最能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，每一個銷售新人都會在實踐中不斷歷練，有的成功，有的被淘汰。為了幫助銷售新人盡早認識的銷售精英所應(yīng)該具備的各種素質(zhì)，并能夠在實踐中有針對性的不斷錘煉、提升自己，本課程梳理出來成為銷售精英必備的十項素質(zhì)與能力，并通過理念分享與技能演練的方式，幫助新人學員提升這些素質(zhì)與能力，盡快的成為合格的銷售精英，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻?！菊n程目標】1、激發(fā)學員的奮斗之心，始終保持向上的動力；2、學會目標與時間管理，能夠基于目標來管理；3、提升學員的服務(wù)意識，快速并準確響應(yīng)客戶；4、構(gòu)

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工程項目營銷與項目運作課程目標：掌握項目營銷與運作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時間：線下2天（12小時）學習對象：工程企業(yè)的營銷經(jīng)理、市場人員、項目經(jīng)理等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：某工程的政府項目是如何運作的？什么是大型項目及其具備的特點？工程行業(yè)的大客戶都有哪些類型？工程行業(yè)項目成功營銷的OVIT模型第一章 前期的市場活動1、目標市場拓展的信息搜集（1）市場項目信息（2）市場環(huán)境信息（3）項目代理信息（4）商務(wù)資源信息2、項目代理的甄選3、畫出行業(yè)地圖，明確大客戶4、初次拜訪客戶

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國家代表角色認知與管理修煉國家代表角色認知與管理修煉課程目標：幫助駐外管理者特別是國家代表理清楚自身的角色定位與職責所在，確保海外分子公司的安全運營和穩(wěn)健成長。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、市場人員、商務(wù)人員、項目施工與管理人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：中航國際、山西建投等課程內(nèi)容：第一部分 課程導(dǎo)入與角色認知模型海外分子公司/代表處日常如何運營？什么是角色與角色認知的重要性海外國家代表的角色認知與STORBE模型第二部分 制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者問題描述角色認知管理修煉研討練習第三部分 資源整合協(xié)調(diào)的主導(dǎo)者1、問題描述2、角色認

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海外辦事機構(gòu)設(shè)立與運營實務(wù)海外辦事機構(gòu)設(shè)立與運營實務(wù)課程目標：幫助走向海外的企業(yè)全面、細致的了解設(shè)立海外辦事機構(gòu)的全面知識，掌握海外辦事機構(gòu)運營的相關(guān)經(jīng)驗。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、外派常駐及經(jīng)常性海外差旅人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一部分 海外辦事機構(gòu)的作用與類型選擇工程公司海外辦事機構(gòu)的定位和作用代表處VS分公司VS子公司離岸天堂與多層級架構(gòu)海外辦事機構(gòu)的設(shè)立流程和相關(guān)政策第二部分 海外辦事機構(gòu)的用工及相關(guān)政策如何選拔中方駐外人員外派薪資設(shè)計、配套福利與簽證辦理基于業(yè)務(wù)布局的人才供應(yīng)設(shè)計海外用工模式及合法化關(guān)住點本地員

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