華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。后疫情時代，復雜的國際政經(jīng)局勢可能使我國對外承包與裝備制造企業(yè)陷入發(fā)展低潮，因此學習優(yōu)秀企業(yè)海外市場開發(fā)的優(yōu)秀方法論，重新審視我們走出去企業(yè)自身發(fā)展的種種問題，消化與借鑒海外大項目開發(fā)優(yōu)秀的經(jīng)驗與方法，在下行的市場環(huán)境中找到創(chuàng)新的通道，逆市

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課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和相關技能，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授該課程已服務客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部分 國際市場人員個人品牌塑造市場人員獲取成功的關鍵是什么？個人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務素質(zhì)、溝通能力和服務意識個人品牌與市場訂單的關系研討：如何通過個人品牌樹立提升公司形象？第二部分 國際市場人員六大基礎素質(zhì)看：看客戶、看關聯(lián)人、看競

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海外大型項目市場開發(fā)運作實操課程目標：掌握大項目運作的全套流程和成功打單的必要知識與關鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導日常工作。課程時間：線下2天（12小時），可接受線上學習對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導入：華為安哥拉某政府項目是如何運作的？什么是大型項目及其具備的特點成功運作大型項目的流程與基本要求第一章 前期的市場活動1、海外大項目拓展的信息搜集（1）市場項目信息（2）市場環(huán)境信息（3）項目代理信息（4）商務資源信息2、項目代理的甄選3、畫出行業(yè)地圖，明確大客戶4、初次拜訪客戶5、小

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國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學習對象：公司海外業(yè)務負責人、銷售人員、商務人員及其他相關人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務客戶：江蘇省商務廳、江西省商務廳、中核國際、中車長客、中電裝備、中建五局、中交四航院、華東電力設計院、上海電氣、振華重工、深圳地鐵、新疆輸變電等課程內(nèi)容：引言 認識與準備進入國際工程市場1、國際工程承包市場的現(xiàn)狀與特點2、國際工程承包市場的常見模式、相關特征和必備技能第一部分 國際

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國際商務談判實務與能力提升課程名稱：國際商務談判實務與能力提升課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。課程時間：面授1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務談判的基本認知商務談判的定義與特點談判成功的三大籌碼國際商務談判的一般程序國際商務談判的特殊性國際商務談判的常犯錯誤二、國際商務談判的準備工作明晰談判內(nèi)容明確談判目標組建談判團隊設計談判環(huán)境搜集談判情報分析談判各方擬定談判策略三、國際商務談判的常用技巧開局的技巧語言的技巧報價的技巧

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課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和項目運作能力，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授課程內(nèi)容：第一天 海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分 國際市場人員個人品牌塑造市場人員獲取成功的關鍵是什么？個人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務素質(zhì)、溝通能力和服務意識個人品牌與市場訂單的關系練習：盤點個人品牌上亟需提升哪些關鍵點？第二部分 國際市場人員六大基礎素質(zhì)看：看客戶、看關聯(lián)人、看

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