國際市場經(jīng)理基礎素質提升

  培訓講師：程帥

講師背景：
程帥——國際金融專家★清華大學MBA★海外風險管理專家★資深國際銷售融資專家★北京大學國際政治學學士★原中國出口信用保險公司副處長★商務部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師★原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任★上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目” 詳細>>

程帥
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國際市場經(jīng)理基礎素質提升詳細內(nèi)容

國際市場經(jīng)理基礎素質提升

課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎素質提升
課程概述：
深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質和相關技能，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。
課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
教學建議：面授
該課程已服務客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。
課程內(nèi)容：
第一部分 國際市場人員個人品牌塑造
市場人員獲取成功的關鍵是什么？
個人品牌的四大維度：自我形象、業(yè)務素質、溝通能力和服務意識
個人品牌與市場訂單的關系
研討：如何通過個人品牌樹立提升公司形象？
第二部分 國際市場人員六大基礎素質
看：看客戶、看關聯(lián)人、看競爭對手
聽：呈現(xiàn)態(tài)度、聽余音、聽雜音
記：記常識、記政策、記關系網(wǎng)
思：思痛點、思價值、思優(yōu)劣勢、思局勢
說：說價值、說故事
攢：攢外部資源與攢內(nèi)部資源
研討：還有哪些基礎素質會影響到國際市場的開發(fā)？
第三部分 商務呈現(xiàn)與表達
商務呈現(xiàn)與表達的核心落腳點：邏輯、技巧與心理
結構化呈現(xiàn)技術與形象化呈現(xiàn)技術
完美呈現(xiàn)的三部曲
練習：如何做好公司介紹
第四部分 建立情報搜集能力
1、情報搜集對工程項目的重要性及“灰度理論 ” ?
2、商業(yè)情報搜集的五大類方法：公開渠道、直接觀察、關聯(lián)人脈、結構設計和
灰度地帶 ?
商業(yè)情報搜集的組織建設和業(yè)務人員的素質要求
練習：某競爭項目情報搜集練習
第五部分 獲取與甄別項目信息
國際工程公司一般從哪些途徑獲取項目信息 ?
國際工程公司如何甄別獲取的項目信息 ?
國際工程公司如何甄別融資類的項目信息 ?
練習：目標國進入時都要調查哪些關聯(lián)信息
第六部分 夯實客戶關系
華為客戶關系模型：組織、關鍵與普遍的客戶關系架構 ?
如何提升與關鍵客戶的關系 ?
國際項目代理的作用和篩選原則 ?
項目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則
練習：公司現(xiàn)階段目標市場客戶關系策略與實踐
第七部分 國際政治經(jīng)濟常識
西方政治體系、制度與運作機制
地緣政治、國際組織與項目獲取
國際經(jīng)濟地理、貿(mào)易創(chuàng)造與項目獲取
研討：中資承包商如何適應自由民主政治框架下的項目運作
第八部分 小結：國際市場經(jīng)理基礎素質盤點

 

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