華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)   05.16

華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。

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國際市場經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升   05.16

課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授該課程已服務(wù)客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部

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海外大型項(xiàng)目市場開發(fā)運(yùn)作實(shí)操   05.16

海外大型項(xiàng)目市場開發(fā)運(yùn)作實(shí)操課程目標(biāo)：掌握大項(xiàng)目運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場開發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線下2天（12小時(shí)），可接受線上學(xué)習(xí)對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：華為安哥拉某政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)

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國際工程項(xiàng)目市場開發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)   05.16

國際工程項(xiàng)目市場開發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務(wù)模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實(shí)操練習(xí)，能夠具備運(yùn)作國際工程項(xiàng)目的基本能力。課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國際、

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國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升   05.16

國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功

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海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營   05.16

課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項(xiàng)目運(yùn)作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時(shí)代海外工程市場戰(zhàn)略解析   05.16

后疫情時(shí)代國際工程企業(yè)市場戰(zhàn)略解析課程目標(biāo)：深刻剖析當(dāng)前國際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢的變化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應(yīng)該采取怎樣的海外市場戰(zhàn)略；通過眾多真實(shí)且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時(shí)代必備的戰(zhàn)略思維。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練

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后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維   05.16

課程名稱：后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點(diǎn)問題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。課程時(shí)間：線下1天（6小時(shí)）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負(fù)責(zé)人；本課程研

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海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討   05.16

課程名稱：海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過實(shí)戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項(xiàng)目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過研討，抓取項(xiàng)目融資運(yùn)作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項(xiàng)目的情況進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。課程時(shí)間：線下1天（7小時(shí)）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負(fù)責(zé)人、海外銷售骨干、海外投融資

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海外項(xiàng)目開發(fā)投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析   05.16

課程名稱：海外項(xiàng)目開發(fā)投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析（大型設(shè)備出口與國際工程承包的銷售融資）課程概述：使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際項(xiàng)目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場一線管理者深入了解國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評審海外融資項(xiàng)目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點(diǎn)，提升他們策劃融資項(xiàng)目的能力；通過大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習(xí)，幫

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