其他可以講授的宏觀(guān)課程1當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與國(guó)家對(duì)外戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變2目標(biāo)國(guó)家（區(qū)域）國(guó)情分析與商機(jī)解析（可定制）3國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)分析4中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的市場(chǎng)選擇與策略分析...

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“后疫情時(shí)代”海外工程政府項(xiàng)目特點(diǎn)與開(kāi)發(fā)策略“后疫情時(shí)代”海外工程政府項(xiàng)目特點(diǎn)與開(kāi)發(fā)策略課程目標(biāo)：深入了解海外政府項(xiàng)目的基本特點(diǎn)與開(kāi)發(fā)流程，掌握開(kāi)發(fā)政府項(xiàng)目的基本方法與技能；全面掌握如何運(yùn)用金融工具撬動(dòng)海外政府項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工具、資源、方法和技巧，能夠做到扎實(shí)落地融資類(lèi)項(xiàng)目。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去承包企業(yè)的管理層、市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、與其他管理人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：一、“后疫情時(shí)代”海外政府項(xiàng)目特點(diǎn)1、后疫情時(shí)代海外政府項(xiàng)目特點(diǎn)解析2、后疫情時(shí)代海外政府項(xiàng)目運(yùn)作的企業(yè)準(zhǔn)備二、海外政府項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與立項(xiàng)1、投標(biāo)類(lèi)政府項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)2、議標(biāo)類(lèi)政府項(xiàng)

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對(duì)外承包企業(yè)海外政府關(guān)系運(yùn)作課程概述：全面、深入了解對(duì)外承包企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的政府關(guān)系運(yùn)作的各方面問(wèn)題，掌握政府客戶(hù)關(guān)系管理的技巧與方法，掌握構(gòu)建良好商業(yè)環(huán)境的內(nèi)容與方法，并能夠通過(guò)自我不斷提升以確保公司在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一章 海外政府關(guān)系的重要性當(dāng)前我國(guó)對(duì)外承包企業(yè)海外政府關(guān)系的現(xiàn)狀作為運(yùn)動(dòng)員的海外政府：政府項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)作為裁判員的海外政府：商業(yè)環(huán)境的建設(shè)類(lèi)政府的利益團(tuán)體辨識(shí)與關(guān)系維護(hù)要求第二章 海外政府項(xiàng)目運(yùn)作與客戶(hù)關(guān)系管理海外政

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華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理課程名稱(chēng)：華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理 課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面、系統(tǒng)、深度了解華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系是如何構(gòu)建與如何運(yùn)行的。幫助學(xué)員客觀(guān)認(rèn)知華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系，能夠結(jié)合自身的行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)去粗取精、有效融合、提升戰(zhàn)力。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的管理層和骨干員工等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等課程內(nèi)容：第一部分 認(rèn)識(shí)華為與華為營(yíng)銷(xiāo)華為的地位與成就華為成功的根本要素華為營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知：OVIT模型第二部分 “以客戶(hù)為中心”在華為1、“以客戶(hù)為中心”是華為的終極企業(yè)文化2、“以客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

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華為銷(xiāo)售方法論與工程總承包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課程名稱(chēng)：華為銷(xiāo)售方法論與工程總承包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課程背景：近年來(lái)，華為公司異軍突起，成為中國(guó)企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬(wàn)元起家，短短30年發(fā)展成為國(guó)際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長(zhǎng)軌跡離不開(kāi)強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷(xiāo)售方法論為最?！耙钥蛻?hù)為中心”、“鐵三角式銷(xiāo)售運(yùn)作”、“聽(tīng)到炮聲的人來(lái)呼喚炮火”等銷(xiāo)售管理思維和模式近年來(lái)以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。后疫情時(shí)代，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際政經(jīng)局勢(shì)，中央審時(shí)度勢(shì)，提出“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新戰(zhàn)略，這將對(duì)我國(guó)工程承包行業(yè)帶來(lái)較大的影響。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是工程總承包行業(yè)最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)新的形

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大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理課程目標(biāo)：掌握大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理的必要知識(shí)與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線(xiàn)下1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理層及業(yè)務(wù)骨干等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營(yíng)銷(xiāo)工具演練課程內(nèi)容：第一章 認(rèn)識(shí)大客戶(hù)1、三類(lèi)不同形式的大客戶(hù)2、為什么要高度重視大客戶(hù)3、我們?cè)摓榇罂蛻?hù)提供怎樣的服務(wù)第二章 接觸大客戶(hù)1、初次拜訪(fǎng)大客戶(hù)的注意要點(diǎn)2、在大客戶(hù)內(nèi)部構(gòu)建信息渠道3、大客戶(hù)決策鏈分析與鎖定關(guān)鍵客戶(hù)4、小結(jié)與演練第三章 突破大客戶(hù)——客戶(hù)關(guān)系1、如何提升關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系（1）客戶(hù)關(guān)系提升目標(biāo)路徑圖（2）關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系現(xiàn)狀評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

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