華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理

  培訓講師：程帥

講師背景：
程帥——國際金融專家★清華大學MBA★海外風險管理專家★資深國際銷售融資專家★北京大學國際政治學學士★原中國出口信用保險公司副處長★商務部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師★原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任★上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目” 詳細>>

程帥
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華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理詳細內容

華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理

華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理
課程名稱：華為以客戶為中心的營銷體系建設與管理
課程目標：
幫助學員全面、系統(tǒng)、深度了解華為以客戶為中心的營銷體系是如何構建與如何運行的。
幫助學員客觀認知華為以客戶為中心的營銷體系，能夠結合自身的行業(yè)和企業(yè)特點去粗取精、有效融合、提升戰(zhàn)力。
課程時間：1天（6小時）
學習對象：負責企業(yè)營銷的管理層和骨干員工等
教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等
課程內容：
第一部分 認識華為與華為營銷
華為的地位與成就
華為成功的根本要素
華為營銷的認知：OVIT模型
第二部分 “以客戶為中心”在華為
1、“以客戶為中心”是華為的終極企業(yè)文化
2、“以客戶為中心”的產品創(chuàng)新戰(zhàn)略
3、營銷是“以客戶為中心”落地的發(fā)動機
第三部分 華為的三次轉型與營銷隊伍的打造
產品轉型對營銷的影響
服務模式轉型對營銷的影響
全球化實踐對營銷的影響
商業(yè)模式轉型對營銷的影響
第四部分 華為營銷體系的構建
華為營銷體系的建設
什么是華為的“鐵三角”管理
營銷過程中前后方的協(xié)同機制
華為營銷考核的方式
孜孜不倦的追求——流程化營銷
第五部分 華為營銷體系的運作
市場洞察與營銷戰(zhàn)略制定
業(yè)務設計與客戶拓展策略
戰(zhàn)略決策、排兵布陣與閉環(huán)管理
重點管理1：銷售管道管理與項目立項
重點管理2：三大突破與七大步驟
第六部分 華為營銷體系的再評估
華為營銷體系的先進性在哪里
華為營銷體系的缺點與局限性
如何有效借鑒華為營銷體系
講師簡介：
程老師
原華為西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險公司副處長
國際工程咨詢協(xié)會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師
擅長領域：
銷售類：項目型市場開發(fā)運作實務、大客戶經(jīng)營與客戶關系管理等；
投融資類：海外項目開發(fā)的投融資模式與運作實務、中信保管理實務等；
領導力類：海外公共安全風險識別防范與應急管理、跨文化管理等；
其他類：當前國際政治經(jīng)濟形式分析、華為營銷管理系列課程等。
已服務客戶：
政府類：中國國際工程咨詢協(xié)會、上海市商委、江蘇省商務廳、安徽省商務廳、江西省商務廳等；
承包類：中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學工程、中鋼設備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中原對外工程、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、山西建投、泰開電建等；
制造類：中船重工、中國中車、徐工、三一重工、上海電氣、振華重工、特變電工、陜鼓動力、亨通光電、廣西汽車、長城汽車、?？低?、美的冰箱、京東方、TCL等；
投資類：國家電網(wǎng)、中石化、中海油、中國電信、招商局、華潤電力、國投鼎石、深圳能源、云南能投等。

 

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