房繼良老師的內訓課程
《中收達人，積極養(yǎng)成》（基金保險訓練營）未來投資什么最好（一）房價數據1、培訓城市2、深圳基金、市場數據1、指數2、基金二、基金威力面銷（一）產品說明：名、利、證據（二）促成三招1、直接發(fā)2、替代法3、二選一法（三）異議處理絕招1、隨性的拒絕2、不合理的要求3、需要解釋的問題4、最終不買了5、客戶異議處理16、客戶異議處理2（四）黃金溝通法則1、對方想聽的—表揚2、對方聽得進去的—比較3、說你該講的—我做4、說你想講的—你做三、基金業(yè)務電銷模式——先羊后狼（一）裝熟（二）新特限（三）講故事（四）賣自己十、基金業(yè)務在線營銷（一）數字化體系—大幅提升曝光效應（二）數字化體系5.0—群發(fā)助手（三）數
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lt;資產配置與專業(yè)營銷通關3天gt;房繼良老師投資的理由全球財富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產漲幅跟不上等于貶值權益市場長期相當于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報酬20巴菲特年報酬20權益基金長期平均收益15優(yōu)質基金長期年報酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛有多慢？過去a股牛短熊長2007/2015 一年漲完三年的漲幅，牛短20092013 熊長未來三牛二熊五牛三熊美國：連續(xù)12年牛市政策牛從銀行融資轉為直接融資，無牛不融從房住不炒導向發(fā)展實業(yè)，無牛不興從居民儲蓄轉向投資實業(yè)，無牛不轉從金融全面
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lt;資產配置與專業(yè)營銷通關3天gt;房繼良老師投資的理由全球財富成長率99源自資本市場，1來自薪資成長率全球印錢速度10，資產漲幅跟不上等于貶值權益市場長期相當于給投資人發(fā)放股東工資市場長期向上深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報酬20巴菲特年報酬20權益基金長期平均收益15優(yōu)質基金長期年報酬40100所在多有茅臺從11元漲到2000元以上慢牛有多慢？過去a股牛短熊長2007/2015 一年漲完三年的漲幅，牛短20092013 熊長未來三牛二熊五牛三熊美國：連續(xù)12年牛市政策牛從銀行融資轉為直接融資，無牛不融從房住不炒導向發(fā)展實業(yè)，無牛不興從居民儲蓄轉向投資實業(yè)，無牛不轉從金融全面
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lt;資產配置規(guī)劃與應用gt;房繼良老師資產配置與投資組合（一）資產配置觀念建立與傳導 A.資產配置的意義及重要性B.主要資產配置的工具（二）資產配置的修練資產配置的執(zhí)行流程資產配置方案設計三特點五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運用D.美林投資時鐘在中國的運用方式（三）資產配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產品建構ii.資產配置相關工具iii.投資檢視與再平衡策略C.面對投資虧損客戶的建議模式（四）如何進行資產配置1）資產配置計劃的重要性資產配置有什么好處不做資產配置與不同比例配置的結果資產配置首選品種資產配置可以用來控制本金的損失資產配置可以有效控制資
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資產配置與規(guī)劃房繼良老師資產配置與投資組合（一）資產配置觀念建立與傳導 A.資產配置的意義及重要性B.主要資產配置的工具（二）資產配置的修練資產配置的執(zhí)行流程資產配置方案設計三特點五要素投資三要素于理財規(guī)劃上的運用D.美林投資時鐘在中國的運用方式（三）資產配置的投資理財建議方法A.投資策略解析與使用方法B.建議式銷售的流程i.投資產品建構ii.資產配置相關工具iii.投資檢視與再平衡策略C.面對投資虧損客戶的建議模式（四）如何進行資產配置1）資產配置計劃的重要性資產配置有什么好處不做資產配置與不同比例配置的結果資產配置首選品種資產配置可以用來控制本金的損失資產配置可以有效控制資產的波動（五）不
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家族信托與保險金信托話題切入與異議處理通關廈門大學 經濟學院 客座教授房繼良老師家族信托／保險金信托進入爆發(fā)期高凈值客戶人數規(guī)模逆勢創(chuàng)新高境內外私人銀行發(fā)展現況分析與案例家族信托／保險金信托可一次完成多項指標存款規(guī)模新增私銀家族信托指標保險金信托指標定額壽險指標增額壽險指標新增全權委托簽約指標中間收入員工績效獎金營銷過程分析營銷：篩客混熟 KYC 打痛點給方案促成異議處理其中話題切入最尬太粗暴推薦－被輕視三句話不離傳承－失去信任急著開藥方－無法打動用案例恐嚇客戶－都是套路異議處理最難不信任信托框架遺贈稅不急迫不愿失去控制權家人反對錢不夠多沒有子女不需要信托想用信托做婚內財產隔離債臺高筑想用信托