資產(chǎn)配置達(dá)人營(yíng)銷通關(guān)

<資產(chǎn)配置與專業(yè)營(yíng)銷通關(guān)3天>
房繼良老師
投資的理由
全球財(cái)富成長(zhǎng)率99%源自資本市場(chǎng)，1%來(lái)自薪資成長(zhǎng)率
全球印錢速度10%，資產(chǎn)漲幅跟不上等于貶值
權(quán)益市場(chǎng)長(zhǎng)期相當(dāng)于給投資人發(fā)放股東工資
市場(chǎng)長(zhǎng)期向上
深圳改革開放40年，市值上漲1600倍，年報(bào)酬20%
巴菲特年報(bào)酬20%
權(quán)益基金長(zhǎng)期平均收益15%
優(yōu)質(zhì)基金長(zhǎng)期年報(bào)酬40%~100%所在多有
茅臺(tái)從11元漲到2000元以上
慢牛有多慢？
過(guò)去a股牛短熊長(zhǎng)
2007/2015 一年漲完三年的漲幅，牛短
2009~2013 熊長(zhǎng)
未來(lái)
三牛二熊
五牛三熊
美國(guó)：連續(xù)12年牛市
政策牛
從銀行融資轉(zhuǎn)為直接融資，無(wú)牛不融
從房住不炒導(dǎo)向發(fā)展實(shí)業(yè)，無(wú)牛不興
從居民儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向投資實(shí)業(yè)，無(wú)牛不轉(zhuǎn)
從金融全面開放到注冊(cè)制，無(wú)牛不旺
資金牛
居民投資占居民儲(chǔ)蓄比例目前2%，日德10%,美國(guó)34%
外資占a股市值目前3%，日韓10%
美國(guó)流動(dòng)性外溢
北向資金本波下跌逆勢(shì)大買
技術(shù)分析解析
多空判斷的指針-three voters 三元表決模型
周線看趨勢(shì)
三元表決指標(biāo)使用方法
效果回流測(cè)試
調(diào)整參數(shù)后的操作效果
目前趨勢(shì)：看多
何時(shí)買進(jìn)？
買賣時(shí)機(jī)
量能模式
快速動(dòng)態(tài)模式
震蕩市中的交易成本
通關(guān)練習(xí)(課堂隨機(jī)選取5種時(shí)點(diǎn))
投資必勝的三大定律(通關(guān)必考part1)
滾動(dòng)式投資
市場(chǎng)預(yù)判
左側(cè)分析－猜
右側(cè)分析－看
外資如何操作？
正金字塔加倉(cāng)
越跌越買
只在w型底部加倉(cāng)
只在牛市使用
景氣循環(huán)
周而復(fù)始，耐心就能發(fā)大財(cái)
現(xiàn)在的景氣位置與對(duì)策畫圖講保險(xiǎn)-年金蘋果樹圖
年金終身壽險(xiǎn)
如何解釋期交
如何圖解年金
如何圖解復(fù)利效果
如何圖解到期收益
如何圖解總收益
如何銷售切入
重疾防癌健康險(xiǎn)
如何解釋期交
如何圖解重疾覆蓋范圍
如何圖解重大疾病
如何圖解癌癥級(jí)別
如何圖解豁免
如何成交
功能性保單
錯(cuò)誤的銷售案例
錯(cuò)誤的收益比較
避稅避債避老公
強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄/鎖定高利
工具三：標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置彩頁(yè)運(yùn)用
73配的保險(xiǎn)比例計(jì)算
64配的保險(xiǎn)比例計(jì)算
55配的保險(xiǎn)比例計(jì)算
46配的保險(xiǎn)比例計(jì)算
工具四：保險(xiǎn)多層次概念洗腦：圖文短視頻運(yùn)用
以小博大：醫(yī)療險(xiǎn)的智慧
子孝孫賢：終身壽險(xiǎn)是家長(zhǎng)的終極武器
時(shí)間致富：年金復(fù)利的火力展示
不打算創(chuàng)業(yè)的女性：更需要財(cái)商
孩子贏在起跑線：財(cái)商生而不平等
快速成交大數(shù)據(jù)分析
資產(chǎn)優(yōu)先
女士?jī)?yōu)先
保戶優(yōu)先
熟客優(yōu)先
信任優(yōu)先
次數(shù)優(yōu)先
搭售優(yōu)先
資產(chǎn)配置與投資組合(通關(guān)必考)
資產(chǎn)配置-標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置的優(yōu)化
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置4種版本的資產(chǎn)波動(dòng)率
客戶1000萬(wàn)的配置,如何做效益優(yōu)化（現(xiàn)場(chǎng)出題）
計(jì)算客戶的資產(chǎn)波動(dòng)率
依照比例針對(duì)性營(yíng)銷微信營(yíng)銷互動(dòng)才帶貨
引起互動(dòng)的技巧
文字
表情
語(yǔ)音
圖文短視頻
真人拍攝短視頻
微信糾偏朋友圈微商化
朋友圈無(wú)標(biāo)注朋友圈隱藏
朋友圈不點(diǎn)贊
網(wǎng)名
頭像
賬號(hào)管理
不同市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷策略(通關(guān)必考)
市場(chǎng)大跌的處理與營(yíng)銷切入點(diǎn)－好機(jī)會(huì)
盤中消息－朋友圈發(fā)布黑天鵝消息
盤后看法－群發(fā)專家／渠道看法
被動(dòng)回答－短期震蕩，長(zhǎng)牛不變
反彈電話通知－重點(diǎn)關(guān)注：逢低加倉(cāng)（新基／持營(yíng)）
震蕩電話建議－重點(diǎn)聚焦：降低成本（新基／定投）
市場(chǎng)大漲的處理與營(yíng)銷切入點(diǎn)－新機(jī)會(huì)
盤中消息－朋友圈發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)經(jīng)名詞科普（裝x）
盤后看法－群發(fā)新、特、限品種（抱團(tuán)）看法
被動(dòng)回答－NAA論據(jù)（基金渠道），長(zhǎng)牛不變
電話急催－新、特、限品抱團(tuán)信息（新基／持營(yíng)）
市場(chǎng)震蕩的處理與營(yíng)銷切入點(diǎn)－未來(lái)會(huì)
盤中消息－朋友圈（關(guān)注最新的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)）研報(bào)文章轉(zhuǎn)發(fā)
不定期看法－群發(fā)未來(lái)事件的發(fā)展可能（季節(jié)/會(huì)議/變化）
被動(dòng)回答－關(guān)注未來(lái)事件，長(zhǎng)牛不變
電話催動(dòng)－未來(lái)事件分批進(jìn)場(chǎng)（新基）
威力面銷(通關(guān)必考)
3秒營(yíng)銷
名
利
證據(jù)
話術(shù)演練
3秒促成
直接法—省下隔靴搔癢20分鐘
替代法—省下猶豫考慮15分鐘
二選一法—前低后高,前高后低法的不同情境技巧
異議處理—房老師最經(jīng)典的1秒反擊
一秒反擊（房老師經(jīng)典絕技）
虛實(shí)問(wèn)答
不需要
你買了多少
未來(lái)走勢(shì)怎樣
要放多久
收益因通脹而縮水
能保證嗎
有人買嗎
有禮品嗎
我很忙,不用了
我買過(guò)了
我看不懂
我不需要
我習(xí)慣在他行理財(cái)
我沒錢
你們專業(yè)不行
你們服務(wù)不行
通關(guān)
解析投資三大定律30％
正金字塔配置法
微笑曲線配置法
景氣循環(huán)配置策略
解析標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置30％
模擬客戶屬于以下場(chǎng)景之一
73配資產(chǎn)波動(dòng)率
55配資產(chǎn)波動(dòng)率
46配資產(chǎn)波動(dòng)率
37配資產(chǎn)波動(dòng)率
向客戶解析家庭資產(chǎn)波動(dòng)率
征詢客戶意見并優(yōu)化配置比例（例如1000萬(wàn)的資產(chǎn)配置）
建議保險(xiǎn)產(chǎn)品
營(yíng)銷技巧與異議處理30%
老師提問(wèn)方向（可能3選2）
不同市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷策略
產(chǎn)品介紹
促成技巧
異議處理
通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
快速有效的消除營(yíng)銷障礙
有說(shuō)服力
時(shí)間控制10%
每人約5分鐘
約可安排40~50人

房繼良老師的其它課程