課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)營銷部人員、技術部人員課程背景：2021年注定是不平凡的一年，“立志千秋偉業(yè)，百年風華正茂”，100年所取得的重要成績有目共睹，在黨的領導下，作為投資拉動型政府，進入了經(jīng)濟改革的“深水區(qū)”，從實現(xiàn)脫貧到邁向小康，從經(jīng)濟總量的大到經(jīng)濟總量的強，都將是接下來政府行為的重點領域，面對政府思路的調整，作為招投標領域參與者，也應及時調整思路，走在改革孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈

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中國有句老話“成王敗寇”，投標作為一個企業(yè)銷售龍頭的最終實現(xiàn)形式，在企業(yè)中占據(jù)著絕對領先的位置。伴隨著市場環(huán)境、信息時代的發(fā)展，“投標”已經(jīng)變成企業(yè)立體作戰(zhàn)的項目，需要各個相關部門的高度密切的合作。俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，一場立體化的奪標戰(zhàn)役，首先要從了解自身和了解客戶開始，經(jīng)濟內循環(huán)下軍政系統(tǒng)的招采原則和企業(yè)的招采原則有比較大的區(qū)別，本課程將帶領學員深入探索其中的奧秘，以及有針對性的提出投標方案以大幅度的提升企業(yè)中標能力。投標奪魁就像我們經(jīng)過長期戀愛順利成章的婚禮儀式，一場盛大的婚禮順利舉行一定是經(jīng)過策劃的，當我們和甲方“戀愛”談的好，最終的投標奪單就一定會是圓滿的，本課程從甲方設計項目

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孫子兵法“謀功”篇寫道：知勝之法者，乃識謀攻之道也。大意是說，一場勝利往往是用謀略取得的，現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤以及到最后的投標都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡穿起從跟蹤項目到參與競標直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標行動中時刻把握關鍵節(jié)點。分享13年投標生涯中的所見所聞，從成功的運作中汲取經(jīng)驗從失敗的案例中吸取教訓，讓營銷人員的每一步都走得穩(wěn)妥并富有前瞻性，在企業(yè)面對的市場挑戰(zhàn)中占據(jù)主動位置?！?掌握大客戶投標的商務談判的五大核心關注● 理解“競爭性磋商”廣泛應用的必然性● 掌握項目整體商業(yè)運作的流程以及方法● 掌握最關鍵投標報

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招標采購過程中的“談判”將伴隨著采購方進行采購任務的從始至終，一套高效、經(jīng)過設計的談判流程和規(guī)范將直接幫助企業(yè)做到大幅度降低采購成本、滿足采購方“物超所值”的目的，新時代的新標準做到“買之所想”、“超出預期”。本課程從采購規(guī)范入手解讀談判流程、規(guī)則、技巧以及幫助采購方建立一個“紅白互補”，“精專相輔”的談判采購團隊，同時課程涵蓋了大量可量化的衡量工具以及精彩的大國、大項目的談判實例，定會讓采購方學有所得，學有所見，學有所用。● 掌握招標談判5部曲，并可以熟練應用?！?掌握化解“談判僵局”的5種方法與步驟，使每一次談判富有成效與成果?！?掌握商務談判中核心的“報價與還價”技巧與方法，分分必爭，使

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招投標領域一直流傳著四個字“勝在心細”，一次完美的投標過程中一定少不了合格規(guī)范的投標文件制作，從歷年招投標市場來看因為投標書制作不合格被廢標的案例比比皆是，此次培訓就將針對投標文件制作的問題容易忽略的問題進行詳細分析以及一一講解。投標文件設計制作直接關系到是否能夠用最理想的方式和價格中標，應在投標過程中獲得足夠的重視。一次從源頭策劃的項目投標，如果能夠從文件制作中就設下伏筆將強有力的打擊競爭對手的產(chǎn)品，而一次認真閱讀招標文件的投標人也將規(guī)避很多投標文件中的“坑”，從而在投標過程中做到有的放矢，重點突出?！?熟練掌握5種采購方案的招投標文件制作方法● 熟練運用分步分析法發(fā)現(xiàn)招標文件中的埋伏● 學

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伴隨中國國力的不斷強大，中國外在的市場環(huán)境與內在市場環(huán)境也在不斷改變，企事業(yè)單位面對新的大環(huán)境都應有積極的調整。企事業(yè)在供應鏈端主要采取的招標方法，應及時更新，符合新環(huán)境、新法規(guī)、新辦法。新環(huán)境下的招標培訓是一門針對企業(yè)多部門協(xié)同的培訓課程，課程聚焦最新國際以及國內市場環(huán)境咨詢，解讀關于招投標法規(guī)最新修改，以及詳細分析各類招標案例中的優(yōu)缺點，幫助企事業(yè)單位供應鏈上每一個員工深知自身職責所在，底線所在。實現(xiàn)現(xiàn)場對學員原有的采購習慣進行糾錯和糾偏。從而幫助學員全面認知熟悉采購形式以及適用原則，在頭腦中形成思路清晰選擇招標模式。全面開啟技術先行，保障使用，質量過關，價格合理的采購邏輯。本次課程針對經(jīng)

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