何朔老師

    招投標(biāo)實戰(zhàn)專家

    12年招投標(biāo)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

    政府招標(biāo)委員會入庫專家

    曾中國人民解放軍物資采購入庫專家

    大連財經(jīng)學(xué)院商貿(mào)法客座講師

    曾任：中遠(yuǎn)集團(tuán)（世界500強）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人

    曾任：中船集團(tuán)（特大型國企）丨合格供應(yīng)商負(fù)責(zé)人

    現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理

    擅長領(lǐng)域：規(guī)范企業(yè)招標(biāo)流程、投標(biāo)團(tuán)隊打造、投標(biāo)項目輔導(dǎo)、招投標(biāo)談判、標(biāo)書制作

    何老師一直專注于招投標(biāo)采購領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程，時常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對分析采購任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標(biāo)方案——組織實施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團(tuán)隊：

    →公司產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績

    →入圍全球最大航運企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄

    →成為中國人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

    →成功晉級“華為品牌：鯤鵬系列”政企、軍方代理商，每年銷售近4000萬元

部分招投標(biāo)成功項目案例：

    【參與國家重點工程：全球最大船舶40萬噸礦砂船招投標(biāo)項目】

    對項目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計開始，為船舶設(shè)計院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進(jìn)行打包集中招標(biāo)工作，涉及金額達(dá)1.4億元，船廠采購?fù)愇镔Y成本降低近50%。

    【參與中國人民解放軍重點物資采購：參與招投標(biāo)項目】

    調(diào)整招標(biāo)規(guī)則，加入“現(xiàn)場演示”環(huán)節(jié)，過濾供應(yīng)商無法兌現(xiàn)的功能性承諾，使采購人所買產(chǎn)品進(jìn)一步貼近項目設(shè)立初衷，對招標(biāo)結(jié)果起到關(guān)鍵性作用，且流程完全合規(guī)。

    【參與教育部重點工程：海事實習(xí)船舶招投標(biāo)項目】

    提供全球此類高校實習(xí)項目的經(jīng)驗咨詢，提出招標(biāo)“傾向國產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實現(xiàn)該項目產(chǎn)品國產(chǎn)率達(dá)到近95%，該比例為中國造船業(yè)之最，涉及金額達(dá)3600萬元。

    【參與中國船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標(biāo)定價項目】

    本土化適配世界八大船級社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國船級社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標(biāo)工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計5000萬元。

    【參與中國人民解放軍空軍：推進(jìn)“心理危機”干預(yù)系統(tǒng)建設(shè)】

    從調(diào)查問卷到向軟件、硬件廠商提供建議直至最終形成統(tǒng)一的招標(biāo)文件全程跟蹤，并作為評審人員參與整個招標(biāo)環(huán)節(jié)，同時將技術(shù)參數(shù)、招標(biāo)方案等向兄弟單位做了詳細(xì)解讀，幫助兄弟單位順利完美完成采購任務(wù)，涉及金額達(dá)1.2億元。

部分授課案例：

    ?曾為：中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司講授《招標(biāo)工作分步實施實操》、《多種招標(biāo)辦法靈活運用》等課程近10期，中遠(yuǎn)集團(tuán)根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標(biāo)采購辦法”，該辦法至今依然在集團(tuán)內(nèi)部作為唯一管理辦法應(yīng)用，并推廣至兄弟單位使用。

    ?曾為：北船重工集團(tuán)講授《電子EP招標(biāo)平臺制作規(guī)范》項目5期，幫助該集團(tuán)開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)的先河，該平臺目前為該集團(tuán)公司唯一在使用的招投標(biāo)手段。

    ?曾為：招標(biāo)代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應(yīng)用》，幫助該論壇的眾多招標(biāo)代理公司尋找到易混淆招標(biāo)方式的區(qū)別根源，同時組織該論壇會員單位于2019年參與修訂《政府采購法修訂草案》。

    ?曾為：大連財經(jīng)學(xué)院，連續(xù)5年為在校學(xué)生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《進(jìn)口采購風(fēng)險規(guī)避》等課程，累計42期，學(xué)員反饋學(xué)到了許多教材上沒有的實操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評價，學(xué)員好評率百分之百。

主講課程：

《王者榮耀——營銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練》

《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷》

《買到所想——招標(biāo)人員職場能力進(jìn)階修煉》

《水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》

《勝在心細(xì)——標(biāo)書響應(yīng)文件的制作與提升》

《游刃有余——評審專家技能提升訓(xùn)練》

課程風(fēng)格：

    談古論今：從1880年的世界招標(biāo)雛形說起到2020年招投標(biāo)法案的最新修訂

    案例呈現(xiàn)：分享10年來招投標(biāo)案例，從中汲取成功的經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)

    不忘初心：課程從幫助采購人開源節(jié)流到幫助投標(biāo)人精準(zhǔn)中標(biāo)全程量化教學(xué)

    展望未來：“當(dāng)今中國經(jīng)歷世紀(jì)大變局”從總書記的藍(lán)圖中解讀未來的招投標(biāo)環(huán)境

部分服務(wù)客戶：

    【軍政/國企】：中國人民解放軍、黑龍江省大慶市招標(biāo)采購辦、黑龍江省紅十字會招標(biāo)采購部、黑龍江省肇源縣采購辦、山東省菏澤市成武采購辦、沈陽拓源投資控股有限公司、大連一汽集團(tuán)客車廠……

    【機械/制造】：中遠(yuǎn)船務(wù)、中遠(yuǎn)重工、大連船舶集團(tuán)、武船集團(tuán)、中信項目代理、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團(tuán)、鞍山重型機械集團(tuán)、重慶長征重工、中集重工集團(tuán)、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動機……

    【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項目組、華為大連公司……

    【其他】：大連財經(jīng)學(xué)院、STX韓國重工集團(tuán)大連民族大學(xué)、沈陽大學(xué)、104.3經(jīng)濟(jì)財經(jīng)廣播、中國醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院……

部分客戶評價：

    我部常年聘請何老師更新采購法律法規(guī)類課程，課程中的最新要求解讀、政策法規(guī)研判以及案例警示都十分準(zhǔn)確以及新穎，作為采購部門負(fù)責(zé)人感受到干貨滿滿，實用滿滿。同時為我部建立正規(guī)、合理、高效的采購流程與規(guī)范提供了不可或缺的依據(jù)。

    ——中國人民解放軍某部采購部部長

    我司連續(xù)兩年采購部門以及經(jīng)營部門分別聘請何老師講授“降本增效”、“談判溝通”類的課程。員工分別從企業(yè)核心利益出發(fā)受益匪淺，同時祝愿何老師課程越來越精彩、能夠為更多大型企業(yè)帶來看得見的成本降低以及更多的市場占有率。

    ——中遠(yuǎn)重工集團(tuán)有限公司企劃部長

    通過一天的培訓(xùn)，針對何老師提出的“合規(guī)”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我們參訓(xùn)人員的心中，在我院大連院區(qū)建設(shè)“采購辦”工作中提供了寶貴依據(jù)。

    ——中國醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院辦公室主任

    “專業(yè)、高效”這是何老師在給我們兩天培訓(xùn)中心留下的深刻印象，為響應(yīng)國家的網(wǎng)上招采工作，我司近年來針對新時代的投標(biāo)手段、評標(biāo)手段不斷學(xué)習(xí)與摸索，何老師在培訓(xùn)中不僅介紹了政策法規(guī)更幫助我們梳理了網(wǎng)上招投標(biāo)的流程，拿出了行之有效的方案方法。

    ——青島北船重工有限公司采購部長

    何老師通過幾天的培訓(xùn)幫助我們將產(chǎn)品進(jìn)一步特點鮮明的“標(biāo)簽化”，同時我們通過對現(xiàn)代招投標(biāo)工作的仔細(xì)學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)只有不斷的量化自身產(chǎn)品、標(biāo)簽自身產(chǎn)品才能在未來同質(zhì)產(chǎn)品競爭中取得相應(yīng)的優(yōu)勢，希望何老師常來公司授課，幫助我們共同創(chuàng)新產(chǎn)品以及系統(tǒng)。

    ——昆山吉海綁扎有限公司經(jīng)營部長