王文釗 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：開門紅 信用卡外拓
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
王文釗老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王文釗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
理財經(jīng)理核心營銷技能提升課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，銀行網(wǎng)點正經(jīng)歷智能化設(shè)備全面上線推廣的轉(zhuǎn)型，對網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量與營銷能力的要求在不斷提高，網(wǎng)點服務(wù)營銷已經(jīng)成為各家銀行體現(xiàn)整體競爭優(yōu)勢的“必爭之地”。網(wǎng)點理財經(jīng)理作為直面客戶的重要責(zé)任人，具備高超的服務(wù)營銷技能，對提高網(wǎng)點業(yè)績起著相當(dāng)重要的作用。理財經(jīng)理作為銀行聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，在激烈的市場競爭中發(fā)揮著舉足輕重的作用。他們既是為客戶提供綜合金融服務(wù)，營銷金融產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人才，又需要在發(fā)展優(yōu)良客戶群體、銀行客戶信譽的推進(jìn)上發(fā)揮關(guān)鍵作用，因此對其客戶把控能力和專業(yè)能力的要求特別高，尤其是銷
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繳保險全方位營銷技巧提升培訓(xùn)目標(biāo)：本課程通過兩天時間，通過本次培訓(xùn)，重新認(rèn)識保險的意義與功用，回歸保險本源；期交系統(tǒng)化運作解析：氛圍營造、節(jié)奏把握、細(xì)節(jié)落地、文化建設(shè)、活動支持；樹立參訓(xùn)人員長效經(jīng)營客戶、精準(zhǔn)營銷的理念，學(xué)習(xí)基金、保險的多種營銷技巧，把握開門紅旺季營銷時機，開門紅、紅全年。同時通過話術(shù)解讀、流程過關(guān)、角色扮演等教學(xué)手段，使學(xué)員快速了解原理、掌握方法、制定行動計劃，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。課程背景：“未來沒有哪個行業(yè)競爭會比金融激烈?！?愈演愈烈的市場競爭中，營銷業(yè)績是經(jīng)營管理的核心命脈，基金保險屬于中收高價值產(chǎn)品，但是營銷難度也是相對較高，使?fàn)I銷人員產(chǎn)生畏難情緒，保險產(chǎn)品因為客
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網(wǎng)點服務(wù)營銷效能提升課程背景在互聯(lián)網(wǎng)時代下的金融領(lǐng)域向非國有資本的開放進(jìn)一步擴大，中小型金融機構(gòu)逐漸增多，金融組織、金融產(chǎn)品、金融服務(wù)不斷推陳出新，互聯(lián)網(wǎng)金融日益活躍，金融競爭加劇。擁有較強的風(fēng)險管理能力，是商業(yè)銀行在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，在此面臨巨大的挑戰(zhàn)的時期，要清晰明確了解未來銀行的發(fā)展方向，不斷更新營銷理念,創(chuàng)新營銷方式,通過分層次、多樣化的營銷策略，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，優(yōu)化服務(wù)流程提升客戶體驗。通過各崗位技能提升，提高核心競爭力。 本課程將會讓學(xué)員了解未來銀行的發(fā)展趨勢，如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，直面新時代的改革創(chuàng)新開辟營銷新思路，尋找適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)的銀行業(yè)發(fā)展新路徑。 課程目
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銀行客戶經(jīng)理營銷轉(zhuǎn)型技能訓(xùn)練課程背景：隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展，增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機制的影響，銀行對業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造最大利潤。而在主動出擊的過程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的客戶！未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器！本課程將從銀行業(yè)的實際銷售
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銀行銷售精英專業(yè)營銷話術(shù)訓(xùn)練【培訓(xùn)對象】營銷人員【培訓(xùn)時間】半天，3個標(biāo)準(zhǔn)課時【課程特色】有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實效性【課程大綱】一、銀行銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銀行銷售精英的人精3大品質(zhì)2、銀行銷售精英的“冰山”素質(zhì)模型心態(tài)技能資源3、銷售精英的“三能”素質(zhì)能講能寫能做二、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與情景演練1、與客戶建立聯(lián)系的心理把握與應(yīng)對技巧——太極營銷模式了解現(xiàn)狀把握需求價值呈現(xiàn)推動進(jìn)程經(jīng)驗分享：建立客戶信任的六大法則2、接近客戶的六大方法3、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)演練3-1：迅速激發(fā)客戶興趣的開場白設(shè)計情景模擬：設(shè)計有效的開場白迅速接近客戶并贏得信任3
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《營銷轉(zhuǎn)型背景下銀行內(nèi)訓(xùn)師全維能力訓(xùn)練》課程收益：● 通過大量銀行真實案例解析，明確內(nèi)訓(xùn)師在網(wǎng)點營銷轉(zhuǎn)型中的價值和職責(zé)；● 網(wǎng)點營銷轉(zhuǎn)型的背景下，內(nèi)訓(xùn)師在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型推動中鎖必需的輔導(dǎo)技巧和方法；● 基于網(wǎng)點需求下，內(nèi)訓(xùn)師的課程開發(fā)能力得到提升；● 內(nèi)訓(xùn)師的課程講授與一對一專項輔導(dǎo)能力得到提升和優(yōu)化；課程時間：4天課程對象：內(nèi)訓(xùn)師課程方式：理論講授、案例分享、小組討論、情景演練等課程結(jié)構(gòu)：|課程模塊 |課題 |課時 ||基礎(chǔ)能力模塊 |《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的背景下內(nèi)訓(xùn)師的自我認(rèn)知》