周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：顧問式銷售 營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程：《公私業(yè)務(wù)聯(lián)動--全案例問題分析與解決》培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：從控制走向賦能 如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義賦能是，組織共同體——創(chuàng)造新平臺、激發(fā)新動力、體現(xiàn)新價值的相向能量賦予機制。讓組織成員最終從被動完成工作走向主動創(chuàng)造價值案例：銀行攬存眾生相，管理者是沖鋒將領(lǐng)還是交響樂指揮家第一部分:商業(yè)銀行攬存新格局與新思路 商業(yè)銀行對公存款現(xiàn)狀分析內(nèi)部考核方式以存款為主案例：焦頭爛額的行長們與壓力爆棚的客戶經(jīng)理定價靈活性增加，市場化定價的存款占比逐年提高FTP主要盈利模式尚未發(fā)生改變第二部分:商業(yè)銀行攬存拓展路徑 效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓，回來再分家公私聯(lián)動經(jīng)營矩陣1、從企業(yè)端切入
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新形勢下支行營銷策略--公私聯(lián)動與代發(fā)薪經(jīng)營 課程內(nèi)容第一部分：發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略“得賬戶者得天下”案例：各家行對公客戶的增速發(fā)展之基，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型知與行對公客戶經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整案例：智慧的時代、服務(wù)的時代、體驗的時代氛圍打造,促人員意識轉(zhuǎn)變案例：某行公私聯(lián)動營銷之煙草客群綜合經(jīng)營營銷人員的職責(zé)所在--全面開拓，深度經(jīng)營第二部分:公司聯(lián)動，交叉銷售效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓，回來再分家關(guān)于各條線的“要”與“給”--公司條線客戶經(jīng)理要什么，我們可以給什么？--零售條線客戶經(jīng)理要什么，我們可以給什么？--運營條線人員要什么，我們可以給什么？案例：財富管理工具
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信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧課程內(nèi)容第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修掌握內(nèi)部職場分寸領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場分寸問題一、場景討論：如何成為一個有魅力的客戶經(jīng)理集團公司財務(wù)總監(jiān)辦公室民營企業(yè)老板咖啡館喝咖啡大市場見批發(fā)零售老板出席企業(yè)客戶答謝宴與客戶一起去爬山與行長一起跟大客戶去中餐廳二、商務(wù)會面禮儀介紹的禮儀握手的禮儀遞接名片的禮儀如何更好的把握會面時的距離空間商務(wù)場景位次禮儀三、商務(wù)宴請禮儀商務(wù)宴請禮儀流程商務(wù)宴請之點菜的細節(jié)商務(wù)宴請之進餐禮儀第二篇:客戶經(jīng)理陌生拜訪流程與技巧一、大客戶拜訪程序體現(xiàn)
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《銀行公司客戶經(jīng)理營銷心態(tài)與營銷技巧提升》【授課方式】授課+研討+案例【課程收益】1.感悟營銷的意義和價值，面對真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境2.正確認知營銷工作投入與產(chǎn)出的關(guān)系，強化達成工作目標(biāo)意識3.提高個人產(chǎn)能，提升銷售團隊凝聚力4.建設(shè)理性思維、管理自我情緒，成就卓越的銷售人生【課程大綱】第一章、銀行客戶經(jīng)理的生存報告一、指標(biāo)眾多，壓力倍增1、互動：我們的指標(biāo)二、客戶經(jīng)理職業(yè)生涯的幾個階段和心態(tài)變化三、對待指標(biāo)的幾種心態(tài)和表象四、高壓下的心態(tài)管理1、對高壓的認識：戰(zhàn)略上輕視它，戰(zhàn)術(shù)上重視他2、互動：我們?nèi)绾螌箟毫Γò讼蛇^海，各有神通）3、戰(zhàn)勝壓力的
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贏在實戰(zhàn)--銀行對公營銷拓展能力授課時長：2-3天課程背景：2021年銀行業(yè)順應(yīng)時代機遇，正煥發(fā)出新活力，商業(yè)銀行的競爭已從過去的單項業(yè)務(wù)的角逐逐步轉(zhuǎn)化為銀行綜合營銷服務(wù)能力的較量。有效整合內(nèi)部資源，提供金融一站式金融服務(wù)勢在必行。對公營銷人員素質(zhì)的全面提升，提供全面金融服務(wù)，也是大勢所趨。課程收益：從現(xiàn)當(dāng)下環(huán)境與形勢分析商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，通過相應(yīng)工具收集利于對公營銷的信息。公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基石是做好公司聯(lián)動，結(jié)合綜合案例分析公司聯(lián)動拓展路徑，為營銷人員提供營銷拓展思路的支持。通過顧問式銷售KYC深度剖析企業(yè)營銷路徑及營銷關(guān)鍵點，掌握核心客戶信息收集能力與方法。2021年在去年疫情沖擊下
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課程：《有范有方--對公基礎(chǔ)客群營銷流程與營銷策略》 培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 ? 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案 總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話 第一部分:銀行轉(zhuǎn)型背景下的機遇與挑戰(zhàn) ? 轉(zhuǎn)型與蛻變 案例：畢馬威的報告2030年銀行可能會“消失” 案例：銀行業(yè)裁員潮竟然禍起人工智能 ? 大數(shù)據(jù)時代的到來 ? 客戶對于銀行產(chǎn)品需求的改變 ? 精準營銷 ? 轉(zhuǎn)型思維確