付海洋 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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付海洋老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶線人開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略》 主講：付海洋【課程背景】為什么我們得知消息盲目的去參加投標(biāo)或報(bào)價(jià)卻沒(méi)有結(jié)果？為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？為什么同樣我們參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)卻干不過(guò)競(jìng)品的銷(xiāo)售？為什么大客戶更希望通過(guò)銷(xiāo)售專(zhuān)家形象來(lái)尋找“合作的安全感”？為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說(shuō)“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？為什么”線人“是我們銷(xiāo)售成功的杠桿？【課程收益】(首先幫助學(xué)員找到大客戶銷(xiāo)售成功的杠桿“線人”(學(xué)員學(xué)會(huì)一套“大客戶成單模型“底層架構(gòu)圖(學(xué)會(huì)一套全新的銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧
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《反向銷(xiāo)售》-----達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)策略 主講：付海洋【課程背景】為什么我們企業(yè)付出高昂的成本，銷(xiāo)售的的轉(zhuǎn)化率、成交率卻依然不盡人意？為什么我們產(chǎn)品很好銷(xiāo)量卻不好？為什么我們激勵(lì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣很高，卻拿不到我們想要的結(jié)果？為什么很多員工拿著好的產(chǎn)品，卻只會(huì)用低價(jià)手段跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說(shuō)“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？中國(guó)商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來(lái)，正在改變著人們了解信息和購(gòu)買(mǎi)的方式，人群換擋，新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品的需求不再是
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《工匠精神與員工職業(yè)素養(yǎng)-----向價(jià)值型員工進(jìn)化》 主講人：付海洋【課程背景】企業(yè)員工有沒(méi)有存在類(lèi)似五大問(wèn)題： ? 工作中非常的浮躁，做任何事情心定不下來(lái) ? 只做有利益的事情，無(wú)關(guān)利益跟我沒(méi)關(guān)系只為錢(qián)工作 ? 責(zé)任意識(shí)差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神 ? 工作頻繁跳槽，導(dǎo)致人工成本增大 ? 出工不出力工作效率低《工匠精神——向價(jià)值型員工進(jìn)化》這門(mén)經(jīng)典課程可以幫助員工：樹(shù)立正確的工作觀！讓員工清晰工作的目的是什么？我為什么要工作？如何對(duì)待自己的工作？如何通過(guò)匠心工溝通提升工作效率與工作品質(zhì)？幫助員工建立強(qiáng)大的自我，心
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《價(jià)值型銷(xiāo)售4.0》----- 打造卓越銷(xiāo)售路演成交策略 主講：付海洋【課程背景】為什么很多員工用了很多的銷(xiāo)售套路客戶依然不買(mǎi)賬？為什么我們產(chǎn)品很好銷(xiāo)量卻不好？為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值很好，而客戶卻感受不到？為什么很多員工只會(huì)用低價(jià)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？為什么很多的準(zhǔn)客戶，我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會(huì)？中國(guó)商業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著巨大變化，隨著移動(dòng)互聯(lián)、5G、人工智能時(shí)代全面到來(lái)，正在改變著人們了解信息和購(gòu)買(mǎi)的方式，過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)從1.0時(shí)代推銷(xiāo)由賣(mài)方主導(dǎo)-2.0時(shí)代銷(xiāo)售由產(chǎn)品主導(dǎo)-3.0時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)由市場(chǎng)主導(dǎo)，已升級(jí)到4.
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《招商路演----快速裂變渠道10倍新方法》 主講人：付海洋【課程背景】中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但90的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是招商模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來(lái)越難，有的企業(yè)投入幾百萬(wàn)的招商資金，卻換回了幾十萬(wàn)的回款，有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”引爆招商并不是俠義上開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品，不同項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)人員打
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《超級(jí)領(lǐng)袖力---快速提升組織管理能力新方法》 主講：付海洋【課程背景】為什么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)卻因管理者的管理能力不足而喪失奮斗力？為什么90、00后員工不再是給錢(qián)就能滿足工作需求他們到底希望選擇哪種領(lǐng)導(dǎo)？為什么很多企業(yè)員工離職率居高不下，難道真的是企業(yè)不好嗎？為什么因?yàn)閭€(gè)人能力不足導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)工作效率低下？為什么說(shuō)“經(jīng)營(yíng)好人心”是企業(yè)無(wú)形的利潤(rùn)？為什么很多的管理者不不會(huì)解決問(wèn)題，反而讓問(wèn)題更加嚴(yán)重？為什么企業(yè)的戰(zhàn)略，思想，傳達(dá)不下去，讓企業(yè)有氣無(wú)力的發(fā)展著？【課程收益】(從領(lǐng)導(dǎo)能力變成領(lǐng)袖力，讓員工自愿追隨(學(xué)會(huì)