姚嵐老師的內訓課程
《率一得十 倍增渠道收益》渠道業(yè)務規(guī)劃和管理的新形態(tài)打造匠師 姚嵐老師【課程背景】渠道業(yè)務的模式，幾十年來長期存在于市場經(jīng)濟的環(huán)境中，利用了較低的成本，尋求了眾多的合作伙伴，在大面積的市場上獲得有效的增益，隨著經(jīng)濟形態(tài)的變化，渠道業(yè)務本身也面臨了巨大的挑戰(zhàn)，但縱觀目前市場上渠道文化,渠道管理和渠道的獲益手段,大部分仍然是傳統(tǒng)招數(shù)，面臨緊迫的挑戰(zhàn)和壓力！那么渠道業(yè)務都有哪些問題出？比如說:1,代理商和你永遠是同床異夢;2,代理商之間的惡性競爭，違規(guī)競爭，禁之不絕;3,強勢的代理商無法管理，只能聽從其過分的要求;4,銷售團隊除了求代理商下訂單,毫無其他技能;5,編理由，拿特價，成為常態(tài);6,直銷業(yè)
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《品牌加法 匪夷所思的跨界營銷思維》打造匠師 姚嵐老師【課程背景】當今社會的快速發(fā)展，消費市場的迭代，轉進的消費者理念,各種的激進和變化導致了大多數(shù)企業(yè)都面臨了變局和轉型的壓力，傳統(tǒng)的銷售模式、宣傳模式都漸漸的低效無能，而新的業(yè)績目標，又往往面臨了各種全新的挑戰(zhàn)，單一特征的產(chǎn)品在現(xiàn)今的市場上缺乏強大的競爭力，而新型的消費群體慢慢崛起，他們的消費需求已經(jīng)不滿足于任何一款產(chǎn)品的單一性功能表現(xiàn)，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品味，而企業(yè)在市場競爭中慢慢陷入的同質化競爭、價格競爭迫使企業(yè)由過去關注企業(yè)產(chǎn)品本身，轉向關注消費者,因而必須用對整體市場和消費群體的細分方式，走出傳統(tǒng)的模式，
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《政府企業(yè)業(yè)務的共贏戰(zhàn)略》打造匠師 姚嵐老師【課程背景】企業(yè)管理、業(yè)務管理中，眾所周知的二八原則，是指我們絕大部分的高利潤高收益的業(yè)務來自于20的大客戶、核心客戶，而對于有些企業(yè)來說，這些核心客戶有一個共同的背景，都是政府企業(yè)，甚至是央企，能夠獲得這些政府企業(yè)的青睞，你的業(yè)務曲折度會少很多，但是這樣的業(yè)務如果用普通的商業(yè)思維去爭取往往失敗而歸，這是因為政府企業(yè)在思考問題，選擇供應商解決痛點的思維方式和普通企業(yè)完全不同，如果你不能摸清這一方面的脈絡，那所有的努力都將無疾而終。本課程我們摒棄繁雜的理論教導，憑借幾十年經(jīng)營政府客戶業(yè)務的經(jīng)驗和總結，劍指實踐，靶向落地行動，站在成功巨人的肩膀上，利用他
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《需要滔滔不絕嗎？ 不健談的洞察王者》市場洞察，業(yè)務分析能力打造打造匠師 姚嵐老師【課程背景】一直以來，銷售給人的印象首先是很能說，能把平凡之物說成天下僅有，令眾多客戶欲罷不能，瞬間下單。但隨著時代的進步，企業(yè)的購買追求也越來越實際和客觀理性，不太容易依靠口才引導客戶下單。理性和客觀的采購判斷，很容易讓大家聯(lián)想到西方的市場風格，一百多年來西方的采購行為往往是買賣雙方充分理解清楚供需細節(jié)后，做出的理智選擇，由此西方銷售管理學專門總結出實用的洞察分析理論。都知道“拿來主義”是捷徑，但當我們把洞察理論照搬到中國市場，發(fā)現(xiàn)其中很多溝通技能完全不適用于中國人文和國情，這就需要我們抽絲剝繭地辨識出洞察分析
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《借力外企 倍增收益》 外企SEP銷售模式助力民企轉型 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 民營企業(yè)在經(jīng)歷了初期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展后，在市場競爭中普遍遭遇發(fā)展瓶頸，為了長遠的穩(wěn)定發(fā)展，考慮到西方企業(yè)管理水平成熟且高明，造就無數(shù)世界級著名品牌和企業(yè)，很多民企就采用“拿來主義”，在自己企業(yè)內部引進全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理的職業(yè)經(jīng)理人擔當業(yè)務負責人，企圖復制外企的成功之路。但，拿來就用的那些企業(yè)卻無一成功！ 問題出在哪？答案只有二個
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《政府企業(yè)業(yè)務的共贏戰(zhàn)略》 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 企業(yè)管理、業(yè)務管理中，眾所周知的二八原則，是指我們絕大部分的高利潤高收益的業(yè)務來自于20的大客戶、核心客戶，而對于有些企業(yè)來說，這些核心客戶有一個共同的背景，都是政府或政府企業(yè)，甚至是央企，能夠獲得這些政府機構的青睞，你的業(yè)務曲折度會少很多，但是這樣的業(yè)務如果用普通的商業(yè)思維去爭取往往失敗而歸，這是因為政府機構在思考問題，選擇供應商解決痛點的思維方式和普通企業(yè)完全不同，如果你不能摸清這一方面的脈絡，那所有的努力都將無疾而終