陳弘大 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃 銷售技巧 拓展訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)打造
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳弘大老師的內(nèi)訓(xùn)課程
網(wǎng)格化管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷 課程背景：? 銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨著流量減少和客戶轉(zhuǎn)化提升難的現(xiàn)狀！網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)很多年，周邊很多資源并沒有深挖做透！客戶營(yíng)銷的難度大大提升，營(yíng)銷活動(dòng)效果不佳！ 場(chǎng)景＋客群＋產(chǎn)品＋高頻接觸的營(yíng)銷活動(dòng)如何策劃、如何實(shí)施？在銀行傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)受到利率市場(chǎng)化及脫媒?jīng)_擊、地位漸趨下降的多重挑戰(zhàn)下，銀行主動(dòng)尋求經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移，將網(wǎng)點(diǎn)作為銀行和客戶的突破口，同時(shí)以此作為低成本擴(kuò)張機(jī)會(huì)，通過抓住線下的客戶入口，占領(lǐng)核心零售區(qū)域。 圍繞網(wǎng)點(diǎn)周邊資源和客群實(shí)施網(wǎng)格化外拓營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，不僅僅需要調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性，更需要扎實(shí)的客群經(jīng)營(yíng)和客群
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鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與金融服務(wù)課程背景：實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨中央著眼于實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)作出的重大決策，是新時(shí)代做好“三農(nóng)”工作的總綱領(lǐng)和總抓手。作為面向“三農(nóng)”的國有大型商業(yè)銀行，服務(wù)好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是農(nóng)業(yè)銀行義不容辭的政治責(zé)任，也是加快自身“三農(nóng)”業(yè)務(wù)發(fā)展、提升縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。課程收益： 分析新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)銀行三農(nóng)營(yíng)銷的新特點(diǎn)?; 提高目標(biāo)制定、分解、活動(dòng)量管理的方法和技巧;? 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)和客群情況進(jìn)行差異化營(yíng)銷并進(jìn)行管理;? 分析外拓營(yíng)銷的增量來源分析，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略?; 針對(duì)存量客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略?; 針對(duì)流量客戶需求把脈，制定針對(duì)性的旺季營(yíng)銷策劃方
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銀行代發(fā)薪客戶維護(hù)與拓展 第一部分 框架的要求:課程的知識(shí)點(diǎn)與教學(xué)方式知識(shí)點(diǎn)： “四區(qū)客群尋找、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷話術(shù)、客戶識(shí)別、各類客群營(yíng)銷技巧教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決課程背景（前言）： 機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位員工代發(fā)勞動(dòng)報(bào)酬的一項(xiàng)金融中間業(yè)務(wù)?？纱砥笫聵I(yè)單位發(fā)放工資，還可代理社保局發(fā)放社會(huì)福利保險(xiǎn)金。四、課程收益：1：這是一場(chǎng)拿業(yè)績(jī)說話的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 2：這是一場(chǎng)提升銀行業(yè)績(jī)的落地培訓(xùn)3：這是一場(chǎng)調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性，讓員工積極走出去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來的突圍式培訓(xùn)學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)：營(yíng)銷理念“真”轉(zhuǎn)變
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銀行對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程背景： 日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。本課程將深刻詮釋銀行營(yíng)銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銀行銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，銀行營(yíng)銷溝通技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)提升》課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實(shí)提升銀行客戶經(jīng)理的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點(diǎn)，為國內(nèi)銀行客戶
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銀行客戶開發(fā)與渠道管理課程背景： ? 營(yíng)銷渠道的選擇和創(chuàng)新是決定商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，目前，中國商業(yè)銀行還存在著設(shè)置不科學(xué)不靈活，組織機(jī)構(gòu)臃腫，以及營(yíng)銷渠道無特色等問題，而營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新對(duì)銀行的發(fā)展具有重大意義，需要積極探索渠道創(chuàng)新的方法和手段。 隨著我國加入WTO五年過渡期的結(jié)束以及《外資銀行管理?xiàng)l例》的正式頒布實(shí)施,中國商業(yè)銀行將在更深、更廣的層面上參與金融全球化進(jìn)程，面對(duì)外資銀行的快速搶灘，只有未雨綢繆,加快創(chuàng)新步伐,才是中國銀行業(yè)的正確
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銀行狼性營(yíng)銷高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造課程背景： 優(yōu)秀的銀行狼性營(yíng)銷，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)呢？其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，要站得高，看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員，銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想，培養(yǎng)自信心，要經(jīng)得起挫折，請(qǐng)記?。翰唤?jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出，企業(yè)的機(jī)制和文化，是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心，只有建設(shè)好機(jī)制和文化，才能發(fā)展團(tuán)隊(duì)，取得最終的成功。課程收益：1、理解團(tuán)