郭漢堯 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
郭漢堯老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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郭漢堯老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段講訂貨會(huì)的功能1、深度溝通功能2、政策宣導(dǎo)功能3、看樣訂貨功能4、充電培訓(xùn)功能5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能第二講品牌訂貨會(huì)的策劃1、目的2、主題及時(shí)間確定3、訂貨會(huì)組成部分4、策劃書5、利于執(zhí)行第三講品牌訂貨會(huì)的準(zhǔn)備1、客戶邀請(qǐng)準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請(qǐng)客戶）2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備硬件準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊(cè)等軟件準(zhǔn)備：會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算3、培訓(xùn)師邀請(qǐng)準(zhǔn)備4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備（1gt;合理分配、明確分工2gt;流程準(zhǔn)備3gt;執(zhí)行力培訓(xùn)4gt;訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)）5、評(píng)估考核準(zhǔn)備第二部分訂貨會(huì)的進(jìn)行階段第四講訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證1、先做對(duì)，再做好2、嚴(yán)格
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一、促銷的影響因素：1、促銷手段2、商圈現(xiàn)狀3、產(chǎn)品生命周期4、營(yíng)銷環(huán)境5、業(yè)績(jī)指標(biāo)二、促銷活動(dòng)方案企劃1、先給個(gè)理由2、選個(gè)時(shí)間3、做個(gè)主題4、在形式上創(chuàng)新5、豐富促銷的內(nèi)容三、做好促銷準(zhǔn)備1、確定促銷期限2、選擇促銷商品四、促銷費(fèi)用管理1、費(fèi)用預(yù)算方法2、費(fèi)用負(fù)擔(dān)方法五、營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍1、陳列2、POP廣告3、影響顧客購(gòu)買4、贈(zèng)品5、背景音樂/賣場(chǎng)廣播六、快消品的促銷方式1、免費(fèi)樣品2、限時(shí)特價(jià)銷售3、派送贈(zèng)品4、返還和優(yōu)惠券5、活動(dòng)6、贈(zèng)送包裝七、運(yùn)用促銷戰(zhàn)術(shù)1、一腳進(jìn)門的戰(zhàn)術(shù)2、當(dāng)腳拒絕的戰(zhàn)術(shù)3、互利原則運(yùn)用4、非正式的承諾5、烘托效果6、迂回法7、深耕法八、促銷應(yīng)對(duì)技巧1、還沒有決定的
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講陳列的基本原則1、整齊原則：陳列區(qū)域排列整齊2、足量原則：要保證單一品種的足夠陳列面積3、主推原則：將好銷的品種或主推產(chǎn)品放在好的陳列面上4、循序原則：上小下大，上輕下重，色彩過(guò)度原則。5、先進(jìn)先出：根據(jù)產(chǎn)品出廠日期及時(shí)調(diào)整陳列6、標(biāo)識(shí)對(duì)位原則：貨簽要對(duì)位7、案例說(shuō)明第二講陳列的基本方法1、分區(qū)陳列法2、分系陳列法3、順序陳列法4、重點(diǎn)陳列法5、突出陳列法6、先賣后補(bǔ)陳列法7、大量陳列法8、相關(guān)陳列法9、正面陳列法10、一致陳列法11、重點(diǎn)原則法12、案例說(shuō)明法第三講陳列的基本工具1、貨架2、隔物板3、擴(kuò)欄4、臺(tái)板5、端架6、價(jià)格卡7、省力化欄車8、案例說(shuō)明第四講陳列的注意事項(xiàng)1、內(nèi)外有別，
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講顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)：了解和發(fā)掘客戶需求1.為什么要先了解需求？2.了解客戶哪些需求呢？1）客戶個(gè)性2）預(yù)期的價(jià)格3）您喜歡什么款式？4）主要是誰(shuí)使用？5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)3.如何了解需求？1）詢問(wèn)2）聆聽3）觀察4）思考5）響應(yīng)4.顧問(wèn)式銷售的核心：發(fā)掘客戶需求的技巧1）顧問(wèn)式銷售技巧（SPIN）簡(jiǎn)介2）尋找客戶的傷口－背景問(wèn)題3）揭開傷口——難點(diǎn)問(wèn)題4）往傷口上撒鹽——暗示問(wèn)題5）給傷口抹藥——示益問(wèn)題6）顧問(wèn)式銷售的特點(diǎn)第二講講師式顧問(wèn)：介紹產(chǎn)品1.介紹產(chǎn)品的意義1）講師銷售的需要2）顧問(wèn)式銷售2.賣點(diǎn)1）賣點(diǎn)的定義2）基本賣點(diǎn)與附加賣點(diǎn)3）賣點(diǎn)從哪里來(lái)？3.FABE法則——特優(yōu)利證1）客戶心中的
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講靠品牌落地能力提升單店銷售業(yè)績(jī)一、品牌運(yùn)營(yíng)提升單店議價(jià)能力，助推業(yè)績(jī)提升二、品牌四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地推動(dòng)單店業(yè)績(jī)提升三、借勢(shì)品牌落地，促進(jìn)單店做大做強(qiáng)四、著力廠商共贏，提升品牌形象，增強(qiáng)單店發(fā)展后勁第二講靠專業(yè)化升級(jí)提升單店銷售業(yè)績(jī)一、專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化提升，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)二、專業(yè)化能力提升1、統(tǒng)籌思考能力2、不斷學(xué)習(xí)能力3、認(rèn)真執(zhí)行能力4、規(guī)范管理能力第三講靠熟練的營(yíng)銷技巧提升單店銷售業(yè)績(jī)一、抓好視覺營(yíng)銷，靠單店形象提升銷量二、提升營(yíng)銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、從四率來(lái)提升銷售2、終端顧問(wèn)式銷售技巧3
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課程大綱： 一、營(yíng)銷的本質(zhì)與客戶經(jīng)理的心態(tài) 1、營(yíng)銷本質(zhì)的變遷 2、銷售的七大原則 3、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的態(tài)度 4、正確心態(tài)建立的十大步驟 二、貴賓理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理的素養(yǎng)模型與成功途徑 1、客戶經(jīng)理的職責(zé) 2、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)素養(yǎng) 1）超級(jí)客戶經(jīng)理的成功途徑； 2）客戶經(jīng)理的7大素養(yǎng)； 三、拒絕處理技巧與貴賓客戶開拓方法 1、自信力的訓(xùn)練 2、目光的訓(xùn)練 3、如何處理拒絕 1）拒絕的本質(zhì)； 2）如何處理貴賓客戶的拒絕？ 4、如何化解貴賓客戶提出的難題 5、如何快速高效開發(fā)新貴賓客戶 1）計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的， 做我們所計(jì)劃的； 2）顧客開拓；