郭漢堯 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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郭漢堯老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講非公司化運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及局限1、規(guī)模小，實(shí)力弱2、夫妻店，不專(zhuān)業(yè)3、沒(méi)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)運(yùn)作能力不足4、粗放經(jīng)營(yíng)，資源浪費(fèi)5、終端掌控能力嚴(yán)重不足第二講公司化運(yùn)營(yíng)的好處1、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力2、提高團(tuán)隊(duì)贏利能力3、提高經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化程度4、承上啟下，迅速做大5、靠團(tuán)隊(duì)靠體系賺錢(qián)第三講公司化運(yùn)營(yíng)需要經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化提升1、首先要有積極的公司化運(yùn)營(yíng)態(tài)度2、行動(dòng)起來(lái)，要有公司化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作3、要有長(zhǎng)線運(yùn)作思想，構(gòu)建公司化體系第四講如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)1、理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu)2、明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工3、規(guī)范各部門(mén)工作職責(zé)及流程4、建立各項(xiàng)管理制度，制定公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃5、選人、育人、用人、留人，靠人才做好公司化6
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講導(dǎo)入公司化經(jīng)營(yíng)理念 一、公司化運(yùn)作的好處 1、提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，利于市場(chǎng)拓展 2、提高贏利能力，直接掌控終端 3、提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，提升終端銷(xiāo)售 4、廠商共贏，迅速做大，占領(lǐng)市場(chǎng) 二、辦事處管理體系 1、辦事處定位及崗位責(zé)任體系 2、辦事處管理體系 3、辦事處銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃管理 4、辦事處物流倉(cāng)儲(chǔ)管理 5、辦事處人事財(cái)務(wù)管理 三、辦事處督導(dǎo)體系的建立 1、督導(dǎo)是干什么的 2、督導(dǎo)角色定位及職業(yè)素質(zhì) 3、督導(dǎo)全方位技能訓(xùn)練 4、督導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)店管理實(shí)戰(zhàn) 第二講市場(chǎng)拓展模式 一、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模式 二、切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合品牌定位的終端戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn) A、領(lǐng)導(dǎo)型戰(zhàn)術(shù) B、貼身型戰(zhàn)術(shù) C、迂回型戰(zhàn)術(shù)
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講選擇比努力更重要 1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.員工招聘流程 3.內(nèi)部招聘和外部招聘第二講直營(yíng)店總經(jīng)理必備招聘技能 1.招聘成本預(yù)算 2.招聘職責(zé) 3.招聘常用工具 4.招聘中的誤區(qū)第三講選才給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及選才的類(lèi)型 1.如何選才給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.人力資源部和其他部門(mén)的職責(zé) 3.面試選才的技巧第四講面試流程及注意事項(xiàng) 1.求職申請(qǐng)表的重要性 2.行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合 3.如何進(jìn)行面試第五講面試的目標(biāo)和圍度 1.面試的目標(biāo)和圍度 2.考察店員的目標(biāo)及圍度 3、直營(yíng)店總經(jīng)理怎樣根據(jù)圍度設(shè)定面試計(jì)劃 4、怎樣做面試前的準(zhǔn)備工作第六講結(jié)構(gòu)化面試的步驟及相關(guān)技巧 1.面試準(zhǔn)
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講職業(yè)形象，專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練一、銷(xiāo)售人員職業(yè)化精神1、敬業(yè)精神2.、敢于負(fù)責(zé)3、專(zhuān)業(yè)形象4、創(chuàng)新精神5、協(xié)作精神6、規(guī)范操作二、銷(xiāo)售人員職業(yè)化能力提升1、統(tǒng)籌思考能力2、不斷學(xué)習(xí)能力3、認(rèn)真執(zhí)行能力4、規(guī)范管理能力5、人際社交能力6、溝通表達(dá)能力三、與客戶(hù)共同成長(zhǎng)1、發(fā)展的眼光看自己2、發(fā)展的眼光看客戶(hù)3、培訓(xùn)客戶(hù)，共同提升4、與時(shí)俱進(jìn)，客戶(hù)游戲規(guī)則升級(jí)5、高效溝通，讓客戶(hù)遵循我們的新游戲規(guī)劃6、專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)之路四、銷(xiāo)售人員的辦公室的基本禮儀原則、倫理及注意事項(xiàng)第二講如何有效的進(jìn)行分公司、經(jīng)銷(xiāo)商的提升管理1、組織架構(gòu)的完善2、庫(kù)存管理3、硬件提升4、人員心態(tài)調(diào)整5、人員專(zhuān)業(yè)化提升第三講有質(zhì)量的建設(shè)進(jìn)行網(wǎng)
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講營(yíng)銷(xiāo)渠道管理一、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的概述1、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的特點(diǎn)2、渠道管理程序二、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)1、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序與確認(rèn)設(shè)訂需要2、確定渠道目標(biāo)與任務(wù)3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競(jìng)爭(zhēng)分析5、制定、評(píng)估與選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)三、營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復(fù)合渠道系統(tǒng)5、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道6、營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的演變四、營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者1、批發(fā)商2、零售商3、其他成員性參與者4、排成員參與者五、渠道成員選擇1、企業(yè)的渠道目標(biāo)和渠道策略2、尋找渠道成員的途徑3、對(duì)渠道成員的評(píng)價(jià)4、渠道成員的確定5、渠道任務(wù)的分配6、渠道成員的保持第二講專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)“全攻略”一、終端業(yè)