經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人

  培訓(xùn)講師：郭漢堯

講師背景：
郭漢堯老師是實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、中國品牌落地第一人、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家、資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、資深店長培訓(xùn)專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、實操型培訓(xùn)講師。系資深人力資源管理專家，多家成 詳細(xì)>>

郭漢堯
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經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人

**講 選擇比努力更重要

　1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來競爭優(yōu)勢 

　2.員工招聘流程 

　3.內(nèi)部招聘和外部招聘 

第二講 直營店總經(jīng)理必備招聘技能 

　1.招聘成本預(yù)算 

　2.招聘職責(zé)

　3.招聘常用工具 

　4.招聘中的誤區(qū) 

第三講 選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型 

　1. 如何選才給公司帶來競爭優(yōu)勢 

　2.人力資源部和其他部門的職責(zé) 

　3.面試選才的技巧 

第四講 面試流程及注意事項 

　1.求職申請表的重要性 

　2.行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合 

　3. 如何進(jìn)行面試 

第五講 面試的目標(biāo)和圍度 

　1.面試的目標(biāo)和圍度 

　2.考察店員的目標(biāo)及圍度  

　3、直營店總經(jīng)理怎樣根據(jù)圍度設(shè)定面試計劃 

　4、怎樣做面試前的準(zhǔn)備工作 

第六講 結(jié)構(gòu)化面試的步驟及相關(guān)技巧 

　1.面試準(zhǔn)備及技巧 

　2.面試開始的技巧 

　3.結(jié)構(gòu)化面試 

　4.結(jié)束面試的技巧 

第七講 專業(yè)的結(jié)構(gòu)化面試技巧 

　1.怎樣問行為表現(xiàn)的問題 

　2.做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄 

　3.傾聽時全神貫注 

　4.掌握面試速度 

　5.維護(hù)候選人的自尊 

　6.非語言性暗示 

第八講 結(jié)構(gòu)化面試之后的后續(xù)工作 

　1.面試之后應(yīng)首先進(jìn)行評估 

　2.面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū) 

　3.對關(guān)鍵職位的面試者做性格測試及心理測評

　4.取證的目的及如何進(jìn)行取證 

第九講 培訓(xùn)的戰(zhàn)略及實務(wù) 

　1.公司培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略的三個階段 

　2.培訓(xùn)怎樣取得預(yù)期效果 

　3. 成年人對培訓(xùn)的五個要求 

第十講 企業(yè)培訓(xùn)的流程及培訓(xùn)需求分析 

　1.培訓(xùn)流程--ＩＭＰＡＣＴ培訓(xùn)模式 

　2.決定學(xué)員需求中存在的四個障礙 

　3.培訓(xùn)需求分析 

第十一講 如何確保培訓(xùn)中的效果 

　1.使培訓(xùn)效果大化的手段 

　2.培訓(xùn)成本控制--適當(dāng)?shù)牟攀呛玫?nbsp;

　3.四種培訓(xùn)渠道 

　4.如何保證學(xué)以致用 

第十二講 培訓(xùn)效果的追蹤誤區(qū)避免方法 

　1.培訓(xùn)效果的評估 

　2.培訓(xùn)評估的方法 

　3.培訓(xùn)的誤區(qū)及避免方法 

第十三講 新員工培訓(xùn)經(jīng)驗介紹 

　1.新員工入職培訓(xùn)的目的 

　2.入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的話題 

　3.入職培訓(xùn)的注意事項 

　4.入職培訓(xùn)實際操作 

第十四講 用人的真諦在于適才適崗 

　1.企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的員工 

　2.員工根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段 

　3.企業(yè)用人要區(qū)分不同的職業(yè)傾向 

　4.不同的員工有不同的職業(yè)定位 

第十五講 員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 

　1.如何設(shè)計員工的職業(yè)生涯 

　2.如何做好公司的人才梯隊計劃和人才測評 

第十六講 如何使用和開發(fā)經(jīng)理級的人才 

　1.如何評估現(xiàn)有經(jīng)理的技能和潛力 

　2.如何培訓(xùn)和使用經(jīng)理人才 

第十七講 直營店如何使用員工和經(jīng)理級人才 

　1.直營店用人四步曲 

　2.案例分析 

第十八講 員工的授權(quán) 

　1.授權(quán)的模式 

　2.授權(quán)的誤區(qū)和避免方法 

第十九講 留人的激勵模式 

　1.馬斯洛需求理論及啟示 

　2.赫茨伯格的雙因素理論 

　3.麥戈萊倫的成就需求理論 

　4.弗隆的期望理論和亞當(dāng)斯的公平理論 

第二十講 其實留人并不難 

　1.激勵機(jī)制對比 

　2.激勵機(jī)制的運用 

　3.企業(yè)薪酬體系

　4.福利百寶箱 

第二十一講 直營店的留人方法 

　1.沒有規(guī)矩不成方圓--制度留人 

　2. 快樂工作著--事業(yè)留人 

　3.家的感覺真好--企業(yè)文化留人 

　4.得人心者得天下--感情留人 

　5.有錢用在刀刃上--福利留人 

第二十二講 員工離職管理 

　1.什么是淘汰管理 

　2.員工離職前征兆 

　3.如何進(jìn)行離職面談

 

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課程大綱：　　講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地　　一、品牌運營是必然趨勢　　二、只有品牌運營才能做大做強(qiáng)　　三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情　　四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌　　五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)　　六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹　　第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏　　一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建　　二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要　　三、廠商共贏是

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店面銷售   01.01

　　店面銷售課程大綱　　一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備；　　A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；　　B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識、實際操作）；　　C、準(zhǔn)備柜臺及環(huán)境?！　《?、如何迎接你的顧客；　　1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時機(jī)　　三、如何了解客戶；　　1、如何判斷你的潛在客戶？　　2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？　　四、如何有效的推薦你的商品；　　1、推

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　　品牌企業(yè)精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》　　《單店訂貨，高效精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》　　《品牌為王科學(xué)訂貨》　　《品牌渠道沿途管理》　　《品牌的運營和管理》　　《系統(tǒng)精準(zhǔn)廠商共贏訂貨會研討講座》　　《分公司運營模式構(gòu)建》　　《打造卓越經(jīng)銷商》　　《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》　　《品牌專賣店經(jīng)營管理講座》　　《代理商區(qū)域市場拓展能力提升特訓(xùn)營》　　《品牌代理商經(jīng)營管理

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