如何科學(xué)訂貨

  培訓(xùn)講師：郭漢堯

講師背景：
郭漢堯老師是實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)專家、中國品牌落地第一人、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、資深店長培訓(xùn)專家、資深訂貨會培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、實操型培訓(xùn)講師。系資深人力資源管理專家，多家成 詳細>>

郭漢堯
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如何科學(xué)訂貨詳細內(nèi)容

如何科學(xué)訂貨

如何科學(xué)訂貨

第一講 品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制
一、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢
二、科學(xué)訂貨促進經(jīng)銷商利益最大化
三、預(yù)則立，不預(yù)則廢
四、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)
五、做好訂貨制的各項準備工作
（各項合作準備：心態(tài)準備、資金準備、動作準備、數(shù)據(jù)分析準備）

第二講 合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)
一、合理庫存支撐銷量
二、良性庫存靠銷售前控
三、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪轉(zhuǎn)
四、零庫存意味著少賣貨

第三講 如何成為職業(yè)買手
一、終端數(shù)據(jù)的有效掌握
1、終端店鋪的業(yè)績構(gòu)成
2、決勝賣場的三個因素
二、抓住流行趨勢
三、數(shù)據(jù)信息收集
1、外部情報收集系統(tǒng)
2、內(nèi)部信息系統(tǒng)
3、店鋪陳列數(shù)據(jù)
4、報表說話
四、終端商圈調(diào)研分析
1、人文環(huán)境，時尚潮流
2、審美情趣，消費水準
3、街道商圈、人流量、進店率、成交率、續(xù)銷率、回頭率

第四講 謀眾獨裁訂好貨
一、謀眾獨裁，一線資料
二、終端規(guī)格、銷量、面積大小、陳列方案、庫存、季節(jié)影響等因素
三、貨的類別、系列、樣式、色系
四、主銷貨、概念貨、配色貨
五、比例的分配（主款、次主款、形象款的比例）
六、數(shù)量（根據(jù)款式確訂科學(xué)的備貨量、陳列量、周轉(zhuǎn)量等）
七、顏色比例

第五講 科學(xué)訂貨，商品計劃是前提
一、斷貨等于自殺
二、商品計劃基于四個方面
（合理庫存、商品管理、銷售動態(tài)、節(jié)日促銷）
三、商品計劃組成
（結(jié)構(gòu)、數(shù)量、上市批次、上市追蹤、貨品調(diào)配）
四、實驗性驗證
（銷售預(yù)期目標、終端貨場容量、銷售節(jié)點、銷售速度）

第六講 庫存的處理要當機立斷
一、感性消費的特征
二、要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復(fù)生
三、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當機立斷

第七講 科學(xué)訂貨，搶占市場，貨如輪轉(zhuǎn)
一、科學(xué)分析，搶占市場
二、貨如輪轉(zhuǎn)是最佳狀態(tài)
三、科學(xué)訂貨兩大環(huán)節(jié)實用技巧
1、展廳環(huán)節(jié)（視覺感受、直覺印象、風(fēng)格搭配、陳列演繹）
2、篩貨環(huán)節(jié)（設(shè)計理念、專業(yè)指標）
四、科學(xué)訂貨八大步驟

 

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店面銷售   01.01

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