營銷人員專業(yè)化提升

  培訓講師：郭漢堯

講師背景：
郭漢堯老師是實戰(zhàn)派營銷管理培訓專家、中國品牌落地第一人、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、資深經(jīng)銷商培訓專家、資深店長培訓專家、資深訂貨會培訓專家、金牌銷售培訓師、實操型培訓講師。系資深人力資源管理專家，多家成 詳細>>

郭漢堯
    課程咨詢電話：

營銷人員專業(yè)化提升詳細內(nèi)容

營銷人員專業(yè)化提升

**講   職業(yè)形象，專業(yè)訓練

一、銷售人員職業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2.、敢于負責

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

二、銷售人員職業(yè)化能力提升

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

5、人際社交能力

6、溝通表達能力

三、與客戶共同成長

1、發(fā)展的眼光看自己

2、發(fā)展的眼光看客戶

3、培訓客戶，共同提升

4、與時俱進，客戶游戲規(guī)則升級

5、高效溝通，讓客戶遵循我們的新游戲規(guī)劃

6、專業(yè)化成長之路

四、銷售人員的辦公室的基本禮儀原則、倫理及注意事項


第二講  如何有效的進行分公司、經(jīng)銷商的提升管理

1、組織架構(gòu)的完善

2、庫存管理

3、硬件提升

4、人員心態(tài)調(diào)整

5、人員專業(yè)化提升


第三講   有質(zhì)量的建設(shè)進行網(wǎng)點建設(shè) ▲

一、如何做好區(qū)域市場，

1、區(qū)域市場背景調(diào)研，做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、同行同類產(chǎn)品競爭對手分析

3、區(qū)域消費者行為分析

4、市場容量及自身潛力分析，制定營銷策略

5、樣板市場直營啟動，以點帶面，有步驟開發(fā)區(qū)域市場

6、人員組織匹配

7、終端布局，專賣店建設(shè)

二、 贏在掌控——超級經(jīng)銷商管理大法

1、廠商關(guān)系分析

2、經(jīng)銷商選擇

3、經(jīng)銷商激勵

4、經(jīng)銷商的日常拜訪管理

5、與狼共舞——如何與大客戶經(jīng)銷商和平共處

6、營銷人員如何對經(jīng)銷商進行過程管理

三、如何進行銷售目標的分解

1、按照銷售途徑（渠道）進行目標分解

2、按照所銷售產(chǎn)品進行目標分解

3、按照銷售區(qū)域進行目標分解

4、按照時間段進行目標分解

5、按照銷售人頭（內(nèi)部/外部兩種）進行目標分解


第四講  終端開拓維護，提升銷售額的途徑與方法

1、終端商圈調(diào)研分析

2、新店開店準備

3、店鋪人員招聘

4、店鋪人員培訓

5、店長工程

6、店鋪銷售技巧

7、老客戶檔案建立，促進回頭率

8、店鋪促銷


第五講  有效庫存管理

一、庫存及其作用

1、庫存的定義

2、庫存的作用及基本功能

3、庫存的種類

二、庫存控制的決策

1、庫存決策的內(nèi)容

2、影響庫存控制決策的因素

3、庫存費用和庫存控制目標

三、庫存問題分類及控制方式

1、庫存問題分類

2、庫存控制基本方式

四、庫存問題基本模型

1、單周期庫存模型

A、期望損失小法

B、邊際分析法

2、多周期庫存模型

A、經(jīng)濟訂貨批量模型

B、經(jīng)濟生產(chǎn)批量模型

C、價格折扣模型

3、商品贏利分析

五、補貨點及服務(wù)水平

1、補貨點與安全庫存

2、服務(wù)水平

3、庫存控制決策模型的實際應(yīng)用

六、庫存管理中的過程管理

1、表單設(shè)計及使用

2、庫存管理作業(yè)程序

3、庫存跟蹤

七、倉庫管理與盤點

1、倉庫管理的規(guī)范化運作

2、盤點實踐操作與優(yōu)化方法

3、庫存分析


第六講  銷售人員的溝通技巧提升

一、為什么要溝通

1、溝通的含義及三要素

2、溝通的作用

3、沒有溝通就沒有合作

二、溝通的藝術(shù)

1、溝通中的MP原理

2、會說不如會聽

3、利他原則在溝通中的作用

4、“三明治”方法的作用

5、人際風格與溝通技巧

三、常見的溝通障礙

1、溝通是一種心態(tài)，勇于溝通

2、先入為主與換位思考

3、經(jīng)驗影響溝通，銷售人員要學會與時俱進

4、情緒影響溝通，銷售人員情緒規(guī)范


第七講  如何引導科學貨品管理

一、貨品管理

1、配貨制與訂貨制的區(qū)別

2、如何實現(xiàn)貨如輪轉(zhuǎn)

二、合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)

1、做零售就是做庫存

2、庫存一定要良性

3、動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題

4、零庫存是好事還是壞事？

三、謀眾獨裁訂好貨

1、謀眾獨裁，一線資料

2、終端規(guī)格、面積、陳列方案

3、貨的類別、系列、樣式、色系

4、主銷貨、概念貨、配色貨

5、比例的分配

四、訂貨量計算

五、庫存的處理要當機立斷

1、感性消費的特征

2、要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復生

3、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態(tài)掌控、當機立斷

六、科學訂貨，確保貨如輪轉(zhuǎn)

七、科學訂貨八步驟


第八講   教學相長——教練式導購培訓

1、培訓前的導購招聘工作：選擇比努力更重要

2、如何招聘到好的員工，五大工具的使用

3、新導購輔導的有效方法

4、培訓導購的技巧和方法

5、培訓讓顧客滿意的銷售話術(shù)

6、**培訓留住優(yōu)秀員工、

 

郭漢堯老師的其它課程

如何科學訂貨   10.29

如何科學訂貨第一講品牌經(jīng)營為什么要實行訂貨制一、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢二、科學訂貨促進經(jīng)銷商利益最大化三、預則立，不預則廢四、科學訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)五、做好訂貨制的各項準備工作（各項合作準備：心態(tài)準備、資金準備、動作準備、數(shù)據(jù)分析準備）第二講合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)一、合理庫存支撐銷量二、良性庫存靠銷售前控三、動態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪

 講師：郭漢堯詳情

如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商第一講靠品牌落地賺大錢一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強第二講靠提升專業(yè)化程度賺大錢一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化運營，學習的眼光看總部4、與時俱

 講師：郭漢堯詳情

營銷策劃實務(wù)第一部分：市場營銷策劃概述1．市場營銷策劃及其特點2．市場營銷策劃的內(nèi)容3．市場營銷策劃的基本原則4．市場營銷策劃的方法5．市場營銷策劃的程序第二部分：營銷策劃理論基礎(chǔ)1．市場營銷策劃理論內(nèi)容2．創(chuàng)意的基本步驟與開發(fā)途徑第三部分：目標市場及市場定位策劃1．市場細分策劃2．目標市場策劃3．市場定位策劃第四部分：如何撰寫市場策劃方案1．撰寫策劃方案的

 講師：郭漢堯詳情

超級導購實戰(zhàn)銷售技巧第一講超級導購角色定位技巧超級心態(tài)優(yōu)秀導購的“老板心態(tài)”“打工心態(tài)”不可取機會留給有準備的人有目標，才更快樂有責任，才有價值有包容，才有人脈有學習，才有未來導購，導什么導技術(shù)導感情導專業(yè)導品牌導文化功夫在詩外，信任是關(guān)鍵靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任靠專業(yè)技能建立信任靠專業(yè)話術(shù)建立信任靠價值塑造建立信任讓顧客喜歡你己所不欲，勿施于人知己知彼，百戰(zhàn)百勝

 講師：郭漢堯詳情

超級店長實戰(zhàn)管理技巧第一部分超級店長基礎(chǔ)管理技巧第一講超級店長角色定位技巧（一）店長是店鋪的核心1、店長的定位（家長+靈魂）2、店長的六大角色（1）經(jīng)營者（2）管理者（3）傳達者（4）協(xié)調(diào)者（5）承擔者（6）培訓者（二）店長應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開朗、包容、魄力）2、店長的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時間管理、情緒

 講師：郭漢堯詳情

經(jīng)銷商能力提升第一講品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹第二講廠商共贏一、廠商關(guān)系分析二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講區(qū)域市場拓展技巧一、以市場需求為導向結(jié)合品牌定位的贏利模

 講師：郭漢堯詳情

品牌塑造與品牌推廣第一部分品牌塑造第一講品牌調(diào)研一、營銷環(huán)境調(diào)研診斷二、產(chǎn)品調(diào)研診斷三、企業(yè)背景資源梳理四、競爭對手調(diào)研診斷五、消費者購買行為調(diào)研診斷六、常用的調(diào)研方法第二講品牌定位一、目標市場定位及市場細分定位二、產(chǎn)品定位及定位策略三、品牌定位于差異化營銷四、品牌在定位五、品牌戰(zhàn)略策劃第三講品牌策劃一、品牌策劃程序及內(nèi)容二、品牌策劃方法三、頭腦風暴四、品牌

 講師：郭漢堯詳情

課程大綱：　　講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地　　一、品牌運營是必然趨勢　　二、只有品牌運營才能做大做強　　三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情　　四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌　　五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強　　六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹　　第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏　　一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建　　二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要　　三、廠商共贏是

 講師：郭漢堯詳情

店面銷售   01.01

　　店面銷售課程大綱　　一、售前應(yīng)如何準備；　　A、如何準備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；　　B、準備產(chǎn)品（知識、實際操作）；　　C、準備柜臺及環(huán)境?！　《⑷绾斡幽愕念櫩?；　　1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時機　　三、如何了解客戶；　　1、如何判斷你的潛在客戶？　　2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？　　四、如何有效的推薦你的商品；　　1、推

 講師：郭漢堯詳情

　　品牌企業(yè)精準訂貨模式研討講座》　　《單店訂貨，高效精準訂貨模式研討講座》　　《品牌為王科學訂貨》　　《品牌渠道沿途管理》　　《品牌的運營和管理》　　《系統(tǒng)精準廠商共贏訂貨會研討講座》　　《分公司運營模式構(gòu)建》　　《打造卓越經(jīng)銷商》　　《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》　　《品牌專賣店經(jīng)營管理講座》　　《代理商區(qū)域市場拓展能力提升特訓營》　　《品牌代理商經(jīng)營管理

 講師：郭漢堯詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有